Suivez les performances de chaque membre de votre équipe commerciale avec des statistiques détaillées. Nombre d’opportunités, taux de conversion, chiffre d’affaires généré : pilotez votre force de vente efficacement.
Indicateurs individuels
Pour chaque commercial, consultez ses statistiques : nombre de pistes traitées, d’opportunités créées, de devis envoyés, de ventes conclues. Comparez les performances sur différentes périodes pour identifier les tendances.
Taux de conversion
Analysez les taux de conversion à chaque étape du pipeline. Identifiez où les opportunités se perdent : est-ce à l’envoi du devis ? En négociation ? Ces données orientent les actions de coaching et d’amélioration.
Chiffre d’affaires
Suivez le chiffre d’affaires généré par chaque commercial, le panier moyen, le délai de conversion. Ces indicateurs alimentent vos tableaux de bord de pilotage et vos entretiens d’évaluation.
