📋L'essentiel de la fiche RNCP 41622
| Intitulé | Techniques de commercialisation : Business international : achat et vente |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP41622 |
| Niveau de qualification | Niveau 6 (Bac+3/4) |
| Certificateur | Cy Cergy Paris Universite +40 co-certificateurs |
| Date d'échéance | 31 août 2027 |
| Début des parcours | 1er septembre 2026 |
| Code NSFs | 310 — Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion312 — Commerce, vente |
| Code ROMEs | D1402 — Relation commerciale grands comptes et entreprisesE1103 — CommunicationM1101 — AchatsM1705 — MarketingN1202 — Gestion des opérations de circulation internationale des marchandises |
🎯Objectifs de la certification
Le titulaire du Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation intervient dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. Il est polyvalent, autonome et évolutif.
Le titulaire du BUT Techniques de commercialisation : Business international : achat et vente est un spécialiste des achats et des ventes à l'international, il exerce son activité au sein de tout type d'entreprise industrielle, commerciale ou de service.
Activités visées
Conduite des actions marketing
- en situation de développement d'un produit
- en situation de développement d'un service
- en situation de développement d'une activité non marchande
Vente d’une offre commerciale
- en situation de vente en Business to Client (B to C)
- en situation de vente en Business to Business (B to B)
Communication de l’offre commerciale
- en situation de communication de l'offre en tant qu'annonceur
- en situation de communication de l'offre en tant qu'agence de communication
Formulation d'une stratégie de commerce à l'international
- en situation de mise en œuvre d'une stratégie dans une entreprise ou industrie de taille petite ou moyenne (PME/PMI)
- en situation de mise en œuvre d'une stratégie dans une grande entreprise
- en situation d'import/export sur la zone Europe
- en situation d'import/export sur la zone Grand-Export
Pilotage des opérations à l’international
- en situation de pilotage des opérations à l'international pour un bien de grande consommation
- en situation de pilotage des opérations à l'international pour un bien de grande industrie
- en situation de pilotage des opérations à l'international pour une activité de services.
🧩Les 10 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Conduire les actions marketing
Voir les compétences du bloc (12)
- Analyser l'environnement d'une entreprise en repérant et appréciant les sources d'informations (fiabilité et pertinence)
- Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement simple
- Choisir une cible et un positionnement en fonction de la segmentation du marché
- Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, de prix, de distribution et de communication
- Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques
- Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe
- Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe
- Concevoir un mix étendu pour une offre complexe
- Mettre en place des outils de veille pour anticiper les évolutions de l'environnement
- Élaborer une stratégie marketing dans un environnement instable (sanitaire, économique ou interne).
- Faire évoluer l'offre à l'aide de leviers de création de valeur
- Intégrer la responsabilité sociétale des entreprises (RSE) dans la stratégie de l'offre.
Vendre une offre commerciale
Voir les compétences du bloc (14)
- Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins
- Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client
- Concevoir des outils d'aide à la vente (OAV) efficaces
- Évaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs -Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection
- Recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels
- Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages personnalisés
- Négocier le prix : défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies d’achat
- Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l'offre
- Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation...) à bon escient pour convaincre
- Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l'équipe commerciale
- Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l’entreprise.
- Identifier les techniques d’achat employées par un acheteur professionnel
- Élaborer des outils de gestion et de calcul efficaces (facture, échéancier,devis) pour la vente complexe
- Maîtriser les codes propres à l'univers spécifique rencontré : achat, finance, industrie, international.
Communiquer l’offre commerciale
Voir les compétences du bloc (12)
- Identifier les cibles et objectifs de
- communication en tenant compte de la cohérence du mix
- Analyser de manière pertinente les moyens de
- communication commerciale (médias, hors médias, médias sociaux)
- Élaborer des supports simples (Imprimé Sans Adresse, affiches, dossier de sponsoring, ...)
- Analyser les indicateurs post campagne
- (impact, efficacité)
- Élaborer une stratégie de communication adaptée au brief agence
- Établir une stratégie de moyens en utilisant les indicateurs de choix des supports
- Proposer un plan de com 360° en élaborant les supports et en veillant à leur efficacité
- Mettre en œuvre une stratégie digitale : blog, réseaux sociaux, influenceurs, en mesurant leurs performances et en veillant
- à l'e-reputation.
Formuler une stratégie de commerce à l’international
Voir les compétences du bloc (8)
- Réaliser de manière structurée un diagnostic export/import à l'aide d'outils stratégiques (collecte des informations en
- interne)
- Collecter les informations de l'environnement international (identifier les sources pertinentes de données, identifier les
- outils de collecte de données, s'assurer de la fiabilité des données)
- Sélectionner les marchés opportuns, à l'export et à l'import à l'aide d'indicateurs
- Evaluer le diagnostic export/import et faire des préconisations
- Evaluer les marchés internationaux en prenant en compte le contexte géo-éco-politique, les particularités culturelles et les enjeux éthiques
- Proposer le mode d'entrée (filiale, joint venture, etc.) le plus adéquat.
Piloter les opérations à l’international
Voir les compétences du bloc (10)
- Gérer les processus de vente et d'achat à l'international ; identifier et
- sélectionner les fournisseurs
- Suivre les opérations logistiques à l'international grâce à l'appréhension des enjeux de la chaîne logistique
- Sélectionner le mode de transport, l'incoterm, l'assurance et les modalités de paiement dans une logique d'optimisation des
- coûts
- Positionner l'offre en fonction des spécificités culturelles identifiées sur le(s) marché(s) ciblé(s)
- Mobiliser ses connaissances en processus de vente et d'achat dans des situations interculturelles
- Optimiser la chaîne logistique à l'international en intégrant les enjeux environnementaux et éthiques
- Gérer l'administration des ventes/achats à l'international notamment grâce à l'évaluation des modalités de financement de l'opération d'import ou d'export
- Proposer l'offre marketing adaptée au(x) marché(s) ciblé(s).
Utiliser les outils numériques de référence
Voir les compétences du bloc (1)
- Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.
Exploiter des données à des fins d’analyse
Voir les compétences du bloc (3)
- Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation.
- Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation.
- Développer une argumentation avec esprit critique.
S’exprimer et communiquer à l’oral, à l’écrit, et dans au moins une langue étrangère
Voir les compétences du bloc (2)
- Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française.
- Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère.
Agir en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle
Voir les compétences du bloc (4)
- Situer son rôle et sa mission au sein d’une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives
- Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale
- Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet
- Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique.
Se positionner vis à vis d’un champ professionnel
Voir les compétences du bloc (6)
- Identifier et situer les champs
- professionnels potentiellement en relation avec les acquis et la mention ainsi
- que les parcours possibles pour y accéder
- Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte
- Identifier le processus de production, de
- diffusion et de valorisation des savoirs.
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Le titulaire d’un BUT Techniques de commercialisation : Business international : achat et vente exerce son activité dans toutes les entreprises.
G : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles
I : Hébergement et restauration
J : Information et communication
K : Activités financières et d'assurance
S : Autres activités de services.
Types d'emplois accessibles
Débutant
- Assistant responsable / chef de zone,
- Commercial junior,
- Adjoint responsable import-export - Adjoint cadre direction internationale - Assistant acheteur - Assistant approvisionnements - Assistant responsable de groupes d’achat .
Après 2 ou 3 ans d'expérience
- Administration de ventes export,
- Acheteur,
- Approvisionneur,
- Responsable import-export.
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Cy Cergy Paris Universite — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 41622 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 41622 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Techniques de commercialisation : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat RNCP 41623
- Techniques de commercialisation : marketing digital, e-business et entrepreneuriat RNCP 35354
- Techniques de commercialisation : Marketing et management du point de vente RNCP 41624
- Techniques de Commercialisation : marketing et management du point de vente RNCP 35356
- Techniques de commercialisation : Stratégie de marque et événementiel RNCP 35358
- Techniques de commercialisation : Stratégie de marque et événementiel RNCP 41625
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.