📋L'essentiel de la fiche RNCP 38737
| Intitulé | Sciences et ingénierie - Agro-industries |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP38737 |
| Niveau de qualification | Niveau 6 (Bac+3/4) |
| Certificateur | Institut Polytechnique Unilasalle +1 co-certificateur |
| Date d'échéance | 31 août 2027 |
| Début des parcours | 1er septembre 2024 |
| Code NSFs | 210 — Spécialites plurivalentes de l'agronomie et de l'agriculture221w — Commercialisation de produits alimentaires310 — Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion |
| Code ROMEs | C1102 — Conseil clientèle en assurancesD1106 — Vente en alimentationD1402 — Relation commerciale grands comptes et entreprisesD1502 — Management/gestion de rayon produits alimentairesM1704 — Management relation clientèle |
🎯Objectifs de la certification
À une époque où les transitions écologiques, économiques et sociales imposent de nouveaux défis, cette certification vise à attester la double compétence en sciences et en management au service d’une transformation durable des entreprises, nécessaires aux professionnels de terrain capables d’accompagner les filières agricoles et agroalimentaires dans leurs évolutions.
Les domaines de l'agrofourniture, de l'agroalimentaire et de la distribution sont à la recherche de professionnels aptes à effectuer des tâches commerciales tout en offrant des conseils à leurs clients, en s'appuyant sur des compétences techniques et scientifiques (telles que la connaissance des réglementations, des processus de production, des exigences de qualité et des enjeux liés au développement durable). Les métiers visés sont donc ceux de la gestion, du conseil et du commerce de produits et services techniques.
Dans le secteur des agrofournitures et agroéquipements, les diplômés travaillent dans le conseil aux agriculteurs dans le domaine des productions végétales ou animales (techniques de production, techniques agronomiques, choix d’orientation et d’optimisation, prescription d’outils d’aide à la décision, choix de matériels) en tenant compte des contraintes environnementales et de la réglementation en vigueur. Dans ce secteur, ils commercialisent des biens et/ou de services (ventes, suivi des clients, formalisation des commandes, responsable des ventes, recouvrement des créances, actions commerciales).
Dans le secteur de la distribution et de l’agroalimentaire, les diplômés ont des emplois dans le conseil et la gestion commerciale (vente, SAV, ADV, etc.) auprès des acteurs de l’industrie agroalimentaire et de la distribution de denrées agroalimentaires. Ils conduisent l’analyse des besoins clients (transformateurs ou distributeurs) en établissant des offres commerciales (packaging, délais, prix, etc.) et en assurant le développement et la pérennisation du portefeuille clients. Dans des logiques de mission, à partir d’objectifs commerciaux, ils assurent le suivi des relations entre différents acteurs de la filière, de la production à la livraison pour garantir la réalisation des contrats.
Dans le secteur de la gestion d’entreprise et du conseil, les diplômés sont employés dans les centres de gestion, les organisations professionnelles agricoles, dans les banques et assurances, les centres de profit. Ils contribuent à l’accroissement des performances de l’entreprise, évaluent la faisabilité et la rentabilité des projets, créent, développent, gèrent et managent un centre de profit. Ils interviennent auprès d’une clientèle en création, développement et/ou transmission d’entreprises agricoles, pour le compte de cabinets spécialisés en comptabilité, en matière de conseil financier, économique, fiscal, social, juridique ou réglementaire.
Activités visées
À l'issue de cette certification, les diplômés seront en mesure de réaliser des activités de :
1 : Décrire, expliciter et analyser les process de production agricoles, agroalimentaires et non alimentaires :
* Analyse des différents systèmes agraires existant en France, du fonctionnement d'une exploitation agricole dans son environnement.
* Diagnostic des forces et faiblesses, opportunités et menaces d'une exploitation agricole en fonction de ses performances techniques, économiques, commerciales, humaines et environnementales.
* Analyse du fonctionnement d'un système de production et de distribution agroalimentaire et non alimentaire
* Participation à l'élaboration de produits alimentaires et non alimentaires innovants intégrant des objectifs de développement durable et de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE)
* Prise en compte des évolutions des systèmes de production agricole et de production alimentaire ou non alimentaire tenant compte des nouveaux enjeux techniques, économiques, commerciaux, humains et environnementaux
* Conseil au décideur sur des stratégies et des actions concernant les systèmes de production agricoles, agroalimentaires et non alimentaires.
2. Piloter et animer les méthodologies et les outils nécessaires à la gestion administrative et commerciale de son activité professionnelle
* Application d'un cadre juridique et/ou réglementaire aux activités professionnelles du secteur agricole et agroalimentaire
* Gestion administrative et financière des activités professionnelles du secteur agricole et agroalimentaire
* Paramétrage et utilisation d'un ERP, des outils bureautiques et informatiques de base pour la communication, avec des notions de cybersécurité
* Utilisation des outils de base pour le contrôle budgétaire, pour le calcul des indicateurs de performance financière
* Elaboration d'un plan de développement commercial
* Conception et pilotage un projet d'intrapreneuriat ou d'entrepreneuriat innovant ou non, intégrant les règles associées au Développement durable et à la Responsabilité Sociétale des Entreprises
* Représentation de l'image de l'entreprise à l'extérieur
3. Caractériser et analyser un marché du secteur agricole ou agroalimentaire. Gérer, développer et fidéliser un portefeuille clients
* Analyse des besoins et de la satisfaction d'un client sur la base d'une analyse des marchés de types B to B, ou B to C, ou B to B to C ou de la réalisation d'une veille commerciale,
* Développement et fidélisation d'une relation commerciale à distance, via un entretien de vente, un service post-vente, etc.
* Structuration et exploitation des données commerciales, élaboration et animation d'un plan prévisionnel d'actions commerciales et durables
* Développement et fidélisation d'un portefeuille clients
4.
🧩Les 5 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Décrire, expliciter et analyser les process de production agricoles, agroalimentaires et non alimentaires
Voir les compétences du bloc (7)
- Mobiliser lors de la résolution de problème des mathématiques, des sciences du vivant, des sciences économiques et sociales ainsi que des disciplines d’ingénierie et outils applicables, des technologies et des processus techniques indispensables à la réalisation d'actes de gestion, commerciaux, écon
- Analyser des produits, processus et systèmes techniques ; sélectionner et appliquer les méthodes analytiques, de calcul et expérimentales existantes appropriées ; reconnaître l’importance des contraintes non-techniques (sociétales, d’hygiène et de sécurité, environnementales, économiques et industri
- Concevoir et développer des produits, processus et systèmes relevant des sciences du vivant et des sciences de gestion, en respectant des contraintes imposées, en sélectionnant et appliquant les méthodologies de conception appropriées et en tenant compte des aspects non techniques (sociétaux, d’hygi
- Mener des recherches bibliographiques, consulter et utiliser avec un œil critique des bases de données scientifiques et d’autres sources d’informations appropriées, établir un état de l’art, réaliser des simulations et analyses afin d’approfondir les études et la recherche sur des sujets techniques
- Identifier, formuler et résoudre des problèmes complexes, gérer des activités ou projets techniques ou professionnels en sciences de gestion en étant capable d'en appréhender leur durabilité
- Communiquer des informations, idées, problèmes et solutions de manière efficace avec la communauté des ingénieurs et la société en général
- Suivre les évolutions scientifiques et technologiques et s'engager dans un apprentissage tout au long de la vie.
Piloter et animer les méthodologies et les outils nécessaires à la gestion administrative et commerciale de son activité professionnelle
Voir les compétences du bloc (6)
- Mobiliser lors de la résolution de problème des mathématiques, des sciences du vivant, des sciences économiques et sociales ainsi que des disciplines d’ingénierie et outils applicables, des technologies et des processus techniques indispensables à la réalisation d'actes de gestion, commerciaux, écon
- Identifier, formuler et résoudre des problèmes complexes, gérer des activités ou projets techniques ou professionnels en sciences de gestion en étant capable d'en appréhender leur durabilité
- Identifier les aspects non-techniques (humains, sociétaux, d’hygiène et de sécurité, environnementaux, économiques et industriels) de la pratique de l’ingénierie
- Avoir conscience des problèmes économiques, organisationnels et de gestion (gestion de projet, gestion des risques et du changement, gestion du personnel...) dans le milieu agricole, industriel, du service, du commerce et des entreprises
- Communiquer des informations, idées, problèmes et solutions de manière efficace avec la communauté des ingénieurs et la société en général
- Travailler de manière efficace dans un contexte national et international, en tant qu’individu et membre d’une équipe, et collaborer de manière efficace avec des ingénieurs et non ingénieurs ; aptitude à gérer des activités ou projets techniques ou professionnels complexes en sciences de gestion, en
Caractériser et analyser un marché du secteur agricole ou agroalimentaire. Gérer, développer et fidéliser un portefeuille clients
Voir les compétences du bloc (5)
- Mener des recherches bibliographiques, consulter et utiliser avec un œil critique des bases de données scientifiques et d’autres sources d’informations appropriées, établir un état de l’art, réaliser des simulations et analyses afin d’approfondir les études et la recherche sur des sujets techniques
- Concevoir et mener des études expérimentales, interpréter les données et tirer des conclusions en sciences de gestion
- Identifier les aspects non-techniques (humains, sociétaux, d’hygiène et de sécurité, environnementaux, économiques et industriels) de la pratique de l’ingénierie
- Consulter et appliquer les normes, codes de bonne pratique et les réglementations de sécurité pour les activités agricoles, les process agroalimentaires et la valorisation des produits alimentaires auprès de la distribution et des consommateurs
- Communiquer des informations, idées, problèmes et solutions de manière efficace avec la communauté des ingénieurs et la société en général
Assurer le développement durable et la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) au sein d'une structure agricole ou agroalimentaire
Voir les compétences du bloc (5)
- Analyser des produits, processus et systèmes techniques ; sélectionner et appliquer les méthodes analytiques, de calcul et expérimentales existantes appropriées ; reconnaître l’importance des contraintes non-techniques (sociétales, d’hygiène et de sécurité, environnementales, économiques et industri
- Identifier les aspects non-techniques (humains, sociétaux, d’hygiène et de sécurité, environnementaux, économiques et industriels) de la pratique de l’ingénierie
- Consulter et appliquer les normes, codes de bonne pratique et les réglementations de sécurité pour les activités agricoles, les process agroalimentaires et la valorisation des produits alimentaires auprès de la distribution et des consommateurs
- Recueillir et interpréter des données pertinentes et appréhender la complexité en sciences de gestion, afin d’éclairer les décisions nécessitant une réflexion sur des problèmes sociaux et éthiques importants
- Suivre les évolutions scientifiques et technologiques et s'engager dans un apprentissage tout au long de la vie.
Accompagner et conseiller une entreprise du secteur agricole ou agroalimentaire sur le plan stratégique, économique et financier
Voir les compétences du bloc (9)
- Mobiliser lors de la résolution de problème des mathématiques, des sciences du vivant, des sciences économiques et sociales ainsi que des disciplines d’ingénierie et outils applicables, des technologies et des processus techniques indispensables à la réalisation d'actes de gestion, commerciaux, écon
- Analyser des produits, processus et systèmes techniques ; sélectionner et appliquer les méthodes analytiques, de calcul et expérimentales existantes appropriées ; reconnaître l’importance des contraintes non-techniques (sociétales, d’hygiène et de sécurité, environnementales, économiques et industri
- Mener des recherches bibliographiques, consulter et utiliser avec un œil critique des bases de données scientifiques et d’autres sources d’informations appropriées, établir un état de l’art, réaliser des simulations et analyses afin d’approfondir les études et la recherche sur des sujets techniques
- Concevoir et mener des études expérimentales, interpréter les données et tirer des conclusions en sciences de gestion
- Identifier, formuler et résoudre des problèmes complexes, gérer des activités ou projets techniques ou professionnels en sciences de gestion en étant capable d'en appréhender leur durabilité
- Avoir conscience des problèmes économiques, organisationnels et de gestion (gestion de projet, gestion des risques et du changement, gestion du personnel...) dans le milieu agricole, industriel, du service, du commerce et des entreprises
- Consulter et appliquer les normes, codes de bonne pratique et les réglementations de sécurité pour les activités agricoles, les process agroalimentaires et la valorisation des produits alimentaires auprès de la distribution et des consommateurs
- Communiquer des informations, idées, problèmes et solutions de manière efficace avec la communauté des ingénieurs et la société en général
- Entreprendre et innover, dans le cadre de projets personnels ou par l’initiative et l’implication au sein de l’entreprise dans des projets entrepreneuriaux
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Secteurs :
1. l’agrofourniture,
2. l’agroéquipement,
3. l’agroalimentaire
4. la distribution.
Les services concernés sont ceux liés à la relation client et le conseil, les services commerciaux principalement et de valorisation de l’offre de produits ou services.
Toutes les tailles d’entreprises sont potentiellement intéressées par les profils issus de la formation.
Types d'emplois accessibles
Les quatre domaines des principaux métiers cibles peuvent être regroupés en 2 catégories :
1. Sciences de gestion avec une spécialité dans le domaine du régime fiscal “bénéfice Agricole”
* Banque Assurance au service des professionnels de l’agriculture
o Analyste crédit et risques financiers
o Relation clientèle banque / finance
o Conseiller / conseillère en assurances
* Conseil de gestion au profit des professionnels de l’agriculture
o Collaborateur / collaboratrice d’expertise comptable
o Conseil et assistance technique en agriculture
2. Développement commercial avec une spécialité en connaissance des techniques de production agricoles et des produits agricoles (matières premières et produits transformés
* Technico-commercial au profit des professionnels de l’agriculture
o Technico /commercial
o Conseil et assistance technique en agriculture
* Distribution B to B et B to C de produits alimentaires et non alimentaires
o Vente en gros de produits alimentaires
o Management des forces de ventes
o E commercial / E commerciale
o Management de département GMS
o Marchandisage
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Institut Polytechnique Unilasalle — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 38737 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 38737 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Sciences et Ingénierie - Agronomie RNCP 42301
- Sciences et ingénierie - Agronomie Agroalimentaire RNCP 40433
- Sciences et ingénierie - Agronomie et Agroalimentaire RNCP 41061
- Sciences et ingénierie - Bâtiment et génie de l'aménagement RNCP 40545
- Sciences et ingénierie - Bâtiment et Travaux Publics RNCP 41828
- Sciences et Ingénierie - Biotechnologie RNCP 39544
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.