📋L'essentiel de la fiche RNCP 36898
| Intitulé | Manager de la stratégie et de la performance achats (MS) |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP36898 |
| Niveau de qualification | Niveau 7 (Bac+5) |
| Certificateur | Etablissement d'enseignement Superieur Consulaire Grenoble Ecole de Management |
| Date d'échéance | 29 septembre 2027 |
| Début des parcours | 29 septembre 2022 |
| Code NSFs | 310 — Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion312t — Négociation et vente |
| Code ROMEs | M1101 — AchatsM1102 — Direction des achats |
🎯Objectifs de la certification
Le Manager de la stratégie et de la performance achats (MSPA) est un acteur clé de la stratégie de l’entreprise. Il a une fonction stratégique créatrice de valeur et porteuse d’innovations pour l’entreprise. La fonction Achats a pour rôle de susciter et d’accompagner l’innovation, d’une part en questionnant les besoins d’achats de l’entreprise (et pas seulement en cherchant à les satisfaire) et d’autre part en travaillant avec ses fournisseurs dans une logique d’amélioration et d’optimisation, selon une logique collaborative. Ils doivent répondre à une exigence sociétale, mais aussi règlementaire et normative. Le Manager de la stratégie et de la performance achats doit définir et piloter une stratégie durable et responsable, ayant pour objectifs de limiter l’impact de l’activité de l’entreprise sur l’environnement et de respecter des exigences éthiques (droits humains, conditions de travail), aussi bien dans son entreprise que chez ses fournisseurs.
Activités visées
L’élaboration d’une stratégie d’achats responsable
Le pilotage du processus de sourcing responsable et de contractualisation des achats
Le management de relations responsables et porteuses d’innovation avec les fournisseurs
Le pilotage de la fonction achats et de ses performances économiques et extra-financières
🧩Les 4 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Elaborer une stratégie d’achats responsable
Voir les compétences du bloc (10)
- Analyser les orientations politiques et objectifs financiers et RSE de l’entreprise
- Evaluer les contraintes et opportunités du contexte normatif et règlementaire, notamment au niveau de la RSE, en identifiant l’évolution des exigences ayant un impact sur la fonction achats et en mesurant l’intérêt de s’aligner sur des référentiels
- Structurer un système de veille sur l’environnement géopolitique, économique, socio-culturel et technologique des marchés amont de l’entreprise, afin de disposer d’éléments d’analyse permettant le repérage précoce et la qualification des risques et opportunités en lien avec les achats
- Analyser les risques et opportunités portés par les marchés amont de l’entreprise
- Analyser le marché fournisseurs de l’entreprise afin d’identifier les risques et d’éviter toute situation de dépendance et de déséquilibre entre l’entreprise et ses fournisseurs
- Qualifier les risques et opportunités repérés sur les marchés amont
- Evaluer les faiblesses/points de progrès internes de l’entreprise en matière d’achat
- Qualifier les forces de l’entreprise en matière d’achats afin d’identifier les modalités pour renforcer ou asseoir une position préférentielle vis-à-vis de ces derniers
- Etablir la stratégie responsable d’achats de l’entreprise
- Défendre la stratégie d’achat élaborée devant les instances décisionnaires de l’entreprise afin de la valider et/ou de déterminer les ajustements à lui apporter
Piloter le processus de sourcing responsable et de contractualisation des achats
Voir les compétences du bloc (7)
- Organiser la collecte des besoins d’achat de l’entreprise afin de permettre l’identification et la définition des attentes exprimées et implicites dans un objectif d’innovation
- Définir les méthodes d’analyse et de qualification des besoins d’achat de l’entreprise à mettre en œuvre
- Déterminer les modalités et canaux de consultation des fournisseurs potentiels adaptés aux produits recherchés
- Définir une stratégie sourcing adaptée au besoin à satisfaire
- Contrôler l’application des critères de choix établis dans la présélection des fournisseurs, en veillant à la prise en compte des exigences RSE de l’entreprise, afin de sélectionner le fournisseur présentant les meilleures garanties au regard des exigences fixées par le cahier des charges
- Intervenir dans le cadre de négociation complexe et recelant une importance stratégique pour l’entreprise
- Sécuriser le marché d’achat de produits, en établissant les différentes clauses et/ou accords-cadres de sa contractualisation à moyen terme dans le respect des législations nationales et/ou internationales, afin de pérenniser le marché et d’acter les engagements mutuels des parties prenante
Piloter la mise en œuvre et l’entretien de relations responsables et porteuses d’innovation avec les fournisseurs
Voir les compétences du bloc (11)
- Etablir un modèle de gestion des relations fournisseurs responsables
- Déterminer les modalités et conditions d’écoute active des fournisseurs
- Définir les engagements contractuels généraux de l’entreprise vis-à-vis de ses fournisseurs et leurs conditions de réalisation en tenant compte des obligations légales et de la politique RSE de l’entreprise (y compris dans la dimension diversité)
- Mettre en place un système de traitement et de résolution des différends avec les fournisseurs, en favorisant une approche collaborative tenant compte de leurs intérêts et fondée sur le dialogue, afin de solutionner les situations de litige ou conflit de façon profitable pour l’entreprise et ses par
- Définir les indicateurs de performance attendue de la part des fournisseurs au niveau de leurs prestations et de leurs pratiques en matière de RSE
- Organiser le système d’évaluation de la performance des fournisseurs
- Analyser la performance des fournisseurs restituée par les indicateurs de performance clés
- Elaborer un plan d’amélioration commun avec ses fournisseurs fondé sur l’évaluation de leur performance et sur la prise en compte de leurs besoins et attentes
- Piloter la mise en œuvre du plan d’amélioration avec les fournisseurs de l’entreprise concernés
- Identifier les fournisseurs porteurs d’innovation
- Elaborer un projet d’innovation avec un ou plusieurs fournisseurs, en établissant son projet, ses objectifs et conditions de réalisation et en évaluant ses retombées et bénéfices pour l’entreprise sur le plan économique et de la RSE, afin de le proposer aux instances dirigeantes pour validation
Piloter la fonction achats et ses performances économiques et extra-financières
Voir les compétences du bloc (12)
- Elaborer un projet d’innovation avec un ou plusieurs fournisseurs, en établissant son projet, ses objectifs et conditions de réalisation et en évaluant ses retombées et bénéfices pour l’entreprise sur le plan économique et de la RSE, afin de le proposer aux instances dirigeantes pour validation
- Elaborer le budget de la fonction achats au sein de l’entreprise
- Evaluer les besoins de la fonction achats en matière de systèmes d’information (SI) et de digitalisation
- Déterminer l’intérêt, l’opportunité et la valeur ajoutée de solutions digitales nouvelles pour la fonction achats
- Présenter à la direction de l’entreprise un schéma directeur du système d’information en lien avec les achats
- Qualifier l’évolution des besoins en compétences des équipes achats
- Accompagner les équipes achats dans l’adoption de pratiques éthiques, inclusives, contribuant au développement durable et mobilisant de nouveaux outils digitaux
- Définir le système d’évaluation de la fonction achats de l’entreprise
- Evaluer la performance globale et durable des achats intégrant les dimensions financières et extra-financières
- Elaborer un plan d’amélioration de la fonction achats
- Documenter la performance globale et durable des achats de l’entreprise
- Contribuer à la communication externe de l’entreprise sur ses performances en matière de RSE
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Le Manager de la stratégie et de la performance achats peut travailler aussi bien aussi bien dans des entreprises privées qu’au sein de structures publiques.
Toutefois, la nécessité d’internaliser une fonction dédiée spécifiquement aux achats ne se présente que pour les organisations ayant une taille importante et pour lesquelles les achats constituent un enjeu stratégique particulier (généralement pour des raisons financières, technologiques et en lien avec les questions relatives à la RSE). Aussi, il exerce essentiellement au sein de grandes entreprises, d’ETI et de PME (dont la taille et les problématiques justifient l’existence d’une fonction achats en interne).
Du fait de leur dimension internationale et de l’importance que revêtent les achats pour elles, les entreprises des secteurs industriels et de l’énergie sont particulièrement pourvoyeuses d’emploi concernant le profil de Manager de la stratégie et de la performance achats. Les entreprises du secteur tertiaire ont également des besoins accrus sur ce type de profil, car il leur permet de répondre à des enjeux importants dans l’achat de prestation intellectuelle ou de produits nécessaires à leur fonctionnement.
Types d'emplois accessibles
En raison des forts enjeux financiers et fonctionnels attachés au métier, l’accès à des postes de responsabilité est progressif.
En début de carrière, on observe que les praticiens exercent principalement en tant qu’acheteur, avec toutefois une nouvelle typologie de fonction qui a tendance à se développer ces dernières années, celle du conseil en achats. Les terminologies les plus couramment employées autour de ces familles de fonctions sont : Responsable Achats junior : responsable sourcing achat, Manager programme achats, Acheteur commodités, Responsable achats groupe Jr (acheteur MRO, Acheteur prestations intellectuelles, Acheteur IT, Acheteur Marketing & Sales, Acheteur innovation), Responsable achats industriels Jr ( Acheteur approvisionneur, Acheteur construction, Acheteur Leader, Acheteur packaging, Acheteur investissements, Acheteur produits standards, Acheteur matières premières, acheteur production…), Responsable achats et logistique Jr (Supply Chain Project Leader)
Ingénieur Achats : Purchasing agent, Acheteur public, Acheteur opérationnel, Acheteur public, technical buyer, consultant (interne) en ingénierie achat.
Au-delà de 5 années d’exercice, les deux typologies de fonctions couramment rencontrées sont directeur achats et responsable achats. Les terminologies les plus couramment employées autour de ces familles de fonctions sont : Directeur Achats : Directeur achats internationaux, Directeur des achats groupe, Manager achats matières, Manager des processus, Manager pôle achats, Manager achats, Manager service achats, Manager achats matières premières, Responsable achats filière (public), Chef de service achats (public), Commodity manager, Commodity Lead buyer. Directeur de site.
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Etablissement d'enseignement Superieur Consulaire Grenoble Ecole de Management — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 36898 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 36898 est-elle valable ?
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- Manager de la stratégie et de la transformation digitale (MS) RNCP 36864
- Manager de la stratégie marketing RNCP 40592
- Manager de la stratégie marketing RNCP 38586
- Manager de la stratégie marketing digital RNCP 41809
- Manager de la stratégie marketing digitale RNCP 37782
- Manager de la stratégie marketing et digitale RNCP 38827
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.