📋L'essentiel de la fiche RNCP 41723
| Intitulé | Directeur de la collecte de fonds et du mécénat |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP41723 |
| Niveau de qualification | Niveau 7 (Bac+5) |
| Certificateur | Association Francaise des Fundraisers |
| Date d'échéance | 27 novembre 2028 |
| Début des parcours | 27 novembre 2025 |
| Code NSFs | 312p — Gestion des échanges commerciaux320n — Conception320p — Organisation et gestion |
| Code ROMEs | M1705 — MarketingM1707 — Stratégie commerciale |
🎯Objectifs de la certification
Le Directeur de la collecte de fonds et du mécénat a pour mission de développer les ressources financières de son organisation en mobilisant donateurs et mécènes au service de missions d’intérêt général.
Pour accompagner la professionnalisation de cette fonction stratégique, l’Association Française des Fundraisers – réseau national des professionnels du fundraising et organisme de formation agréé – a conçu une certification métier dédiée. Elle formalise un socle de compétences stratégiques, techniques et managériales indispensables à l’exercice du métier, dans une approche responsable, éthique et adaptée à la diversité des organisations.
Activités visées
Veille stratégique et analyse de l’environnement du secteur de la collecte de fonds et du mécénat
Définition stratégique et opérationnelle de la politique de collecte de fonds
Conception et mise en œuvre du marketing relationnel et multicanal
Pilotage de la performance des actions de collecte
Elaboration et déploiement de la stratégie d'engagement des donateurs stratégiques
Accompagnement personnalisé des donateurs stratégiques
Organisation et accompagnement des équipes engagées dans la collecte de fonds
Animation collective et climat de coopération au service de la mission de collecte
🧩Les 4 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Elaborer la stratégie globale de collecte de fonds et de mécénat en adéquation avec les valeurs et l’identité de l’organisation
Voir les compétences du bloc (5)
- Mener une veille stratégique sur le secteur de la collecte de fonds et du mécénat en analysant les évolutions juridiques, fiscales et réglementaires aux niveaux national et international, en identifiant les opportunités de collecte adaptées, et en intégrant les tendances sociétales et technologiques
- Analyser l’environnement interne et externe de l’organisation en réalisant un diagnostic de son modèle socio-économique, de son positionnement, en définissant sa vision, ses missions, ses spécificités et ses valeurs, et en conduisant un audit interne à l’aide d’outils adaptés, afin de structurer la
- Élaborer la stratégie de collecte de fonds et de mécénat en définissant les moyens de mise en œuvre et les cibles adaptés à la stratégie et aux valeurs de l’organisation, en identifiant les leviers de collecte et opportunités de diversification, tout en intégrant les enjeux éthiques, réglementaires
- Structurer le discours de cause et l’argumentaire de collecte en s’appuyant sur le positionnement stratégique de l’organisation, les attentes des donateurs et les valeurs de l’organisation, tout en garantissant une cohérence avec les évolutions du secteur, afin de construire des messages clairs et e
- Construire un budget prévisionnel en prenant en compte les spécificités des différentes activités et de l’analyse économique préalablement réalisée, les risques financiers et les exigences de transparence, tout en priorisant les investissements selon les leviers de collecte identifiés, afin d’assure
Déployer et optimiser la stratégie de collecte de fonds et de mécénat grand public multicanale
Voir les compétences du bloc (5)
- Conduire un plan d’action multicanal combinant prospection et fidélisation, en utilisant les outils adaptés, en développant des dispositifs d’engagement, en identifiant les relais nécessaires et en tenant compte des cadres réglementaires en vigueur, afin de structurer une collecte efficace et adapté
- Élaborer le plan d’action de marketing relationnel et multicanal en lien avec la stratégie de l’organisation, en analysant les éléments internes et externes existants, en mobilisant les outils adaptés en matière de collecte de fonds et de promotion des legs et libéralités auprès du grand public, en
- Mettre en place des stratégies adaptées à la prospection et l’optimisation de l’expérience donateur, en mobilisant les outils digitaux et les technologies adaptés, en développant des dispositifs de gestion de la relation donateur, et en veillant au respect des règlementations en vigueur en matière d
- Analyser la performance des campagnes de collecte multicanales, en utilisant les outils et technologies adaptées, en mettant en place des indicateurs de suivi et tableau de bord, afin de faciliter le reporting et d’évaluer l’impact des actions.
- Ajuster la stratégie de collecte, en s’appuyant sur l’analyse des résultats, en testant de nouvelles approches et en optimisant l’allocation des ressources, afin d’améliorer en continu les performances des actions de collecte.
Déployer et optimiser la stratégie de collecte auprès des donateurs stratégiques
Voir les compétences du bloc (6)
- Analyser l’écosystème de l’organisation, les cibles potentielles, l’offre existante, et les réseaux activables, en analysant leur niveau d’alignement avec la mission, les valeurs, les priorités de l’organisation, et les opportunités territoriales, afin d’identifier les cibles prioritaires avec qui r
- Mobiliser les parties prenantes internes (acteurs de terrain, autres fonctions support, partenaires clé) en apportant une attention particulière à mobiliser la gouvernance et la direction de manière appropriée en fonction des cibles sollicitées et à aligner les ambitions avec les moyens humains tech
- Élaborer un argumentaire destiné à convaincre les donateurs stratégiques, en recensant les points clés de l’échange adaptés à chaque interlocuteur, en s’appuyant sur des données et éléments d’impact concrets, en capitalisant sur la mobilisation des parties prenantes internes et en veillant à leur en
- Déployer une stratégie d’approche des donateurs stratégiques, en définissant des objectifs et des plans d’action adaptés à chaque cible (testateurs, grands donateurs, mécènes, fondations), en mobilisant des compétences relationnelles fortes, afin de maximiser leur engagement et les montants collecté
- Piloter les étapes de la relation avec les donateurs stratégiques en mobilisant l’écoute active et la communication persuasive, en établissant une confiance durable, en veillant à la conformité juridique et éthique, tout en assurant un suivi méthodologique mettant en valeur l’impact de leur engageme
- Évaluer l’impact des actions mises en place et assurer une amélioration continue en définissant des indicateurs de suivi, en réalisant des bilans réguliers et en mettant en place des actions correctives, afin de renforcer l’efficacité des dispositifs de collecte.
Mobiliser et accompagner l’équipe en charge de la collecte de fonds au sein de l’organisation
Voir les compétences du bloc (6)
- Analyser l’organisation et les ressources humaines mobilisées pour la collecte de fonds, en s’appuyant sur l’organigramme existant, en identifiant les compétences, expériences, appétences et marges de manœuvre internes, et en évaluant les écarts entre ressources disponibles et ambitions stratégiques
- Décliner les objectifs stratégiques en objectifs opérationnels, en tenant compte des ressources humaines disponibles, des compétences internes et des modes de fonctionnement propres à l’organisation, en favorisant la coopération entre les équipes et les pôles, et en adaptant la répartition des rôles
- Coordonner les dynamiques humaines mobilisées pour la collecte de fonds, en mobilisant des formes d’implication adaptées aux temporalités des projets, en tenant compte des situations de handicap et en s’appuyant sur les leviers de sens, d’engagement et de développement des compétences, tout en veill
- Accompagner le développement individuel et collectif des équipes impliquées dans la collecte de fonds, en définissant des indicateurs de suivi adaptés aux réalités de l’organisation, en instaurant des temps de bilan réguliers, et en proposant des actions de formation ou de soutien créatives, afin de
- Mobiliser et fédérer les équipes, la direction et les différents services de l’organisation autour de l’objectif de collecte, en communiquant de manière claire et convaincante, en s’appuyant sur un leadership mobilisateur et une intelligence émotionnelle adaptée aux profils de l’équipe, en valorisan
- Prévenir les tensions au sein de l’équipe et de l’organisation, en facilitant le dialogue dans une approche constructive, en tenant compte des profils émotionnels de l’équipe et de son propre style managérial, et en mobilisant les compétences relationnelles et émotionnelles appropriées, afin de prés
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Le directeur de la collecte de fonds et du mécénat permet à son organisation de mener des missions sociales non lucratives par la mobilisation de donateurs.
Il peut exercer cette mission dans tous types de secteurs et de structures.
Types d'emplois accessibles
Directeur du développement des ressources - de la collecte de fonds et du mécénat - de fondation - d’une agence spécialiste en collecte de fonds
Directeur / Responsable du développement des ressources - de la collecte de fonds et du mécénat - du fundraising - des partenariats - des grands donateurs - des dons et legs - du développement des legs - des relations testateurs
Directeur / Responsable du marketing et du fundraising - du marketing direct de la collecte de fonds
Délégué général d'un fonds de dotation
Chargé du développement de partenariats - du développement des legs- de CRM fundraising
Coordinateur mécénat et partenariats d'entreprise
Chef de projets mécénés
Juriste libéralités legs
Collecteur de dons
Consultant collecte de fonds
Responsable / chargé de la communication et de la collecte de fonds / et du développement
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Association Francaise des Fundraisers — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 41723 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 41723 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Directeur de la donnée (chief data officer) RNCP 37843
- Directeur de la performance commerciale RNCP 39787
- Directeur de produits touristiques RNCP 40373
- Directeur de projet en conception et développement de solutions informatiques RNCP 38503
- Directeur de projet en énergie (MS) RNCP 38009
- Directeur de projet en infrastructures informatiques sécurisées RNCP 38457
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.