📋L'essentiel de la fiche RNCP 40727
| Intitulé | Diplôme d'études supérieures en management |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP40727 |
| Niveau de qualification | Niveau 6 (Bac+3/4) |
| Certificateur | Esc - Force Ouest +1 co-certificateur |
| Date d'échéance | 31 août 2028 |
| Début des parcours | 1er septembre 2025 |
| Code NSFs | 310 — Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion312 — Commerce, vente |
| Code ROMEs | D1401 — Assistanat commercialD1402 — Relation commerciale grands comptes et entreprisesD1406 — Management en force de venteM1703 — Management et gestion de produitM1705 — Marketing |
🎯Objectifs de la certification
Le Diplôme d’Etudes Supérieures en Management vise des managers opérationnels responsables, capables de développer les nouvelles formes de commerce, de distribution et de gestion, de travailler dans un contexte multiculturel et de comprendre la logique de développement durable et les comportements éthiques dans les entreprises évoluant dans un environnement en mutation permanente.
Le diplôme visé permettra d’appréhender les connaissances liées aux métiers du management et de la gestion, de maîtriser les compétences nécessaires à l’exercice de ces métiers et de s’approprier les savoir-faire et comportements professionnels en vigueur.
Le titulaire du diplôme visé sera capable de piloter les actions commerciales, de gérer des fonctions d’encadrement d’une équipe commerciale. Il participe à l’analyse des marchés, et à définir les plans de développement des ventes, en intégrant les composantes spécifiques de l’entreprise. Il sait mettre en œuvre les décisions de gestion et analyser leur impact financier à l’échelle d’une unité commerciale, dans un cadre réglementaire.
Activités visées
De façon générale, le titulaire de la certification peut être amené à exercer les activités suivantes :
1. Analyse de l’environnement d’une entreprise et de son positionnement
2. Participation à l’élaboration d’une stratégie opérationnelle et sa mise en œuvre
3. Utilisation des techniques et outils de gestion dans le respect de la réglementation, l’éthique et des aspects RSE
4. Animation des équipes dans un contexte multiculturel
5. Communication écrite et orale en français et dans une langue étrangère dans le cadre de restitution, d’animation d’équipes et de pilotage de projets
6. Construction et pilotage d’un projet
7. Utilisation des technologiques de l’information dans la communication et dans la prise décision
8. Commercialisation d’une offre de service ou d’un produit
9. Négociation commerciale en français ou en anglais
🧩Les 8 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Appréhender l'environnement d'une organisation
Voir les compétences du bloc (2)
- Faire un diagnostic, en identifiant les enjeux géopolitiques, économiques, réglementaires de l'environnement ainsi que les composantes de l’environnement macro et micro, pour les intégrer dans l’analyse
- Identifier les opportunités offertes par l'environnement de l'entreprise, en utilisant une méthode de veille active, afin d’élaborer une offre pertinente
Commercialiser l'offre produits/services de l'entreprise
Voir les compétences du bloc (5)
- Utiliser les concepts et outils du marketing, en analysant les marchés et le comportement des consommateurs, pour élaborer une offre marketing (produit, marque, prix, distribution, communication) cohérentes avec le diagnostic de l'environnement et de l'entreprise et identifier les opportunités
- Définir le plan d’actions commerciales à mettre en place pour développer l’entreprise et réaliser les objectifs
- Optimiser la performance commerciale, en collectant des données et en suivant des indicateurs, pour faire les ajustements nécessaires
- Gérer une négociation commerciale complète, en la préparant en amont, en l’animant, en répondant aux objections et en assurant le suivi, de façon à augmenter les ventes
- Connaître les contraintes juridiques, en allant de leur compréhension d’un point de vue théorique à leur interprétation d’un point de vue pratique, pour mettre en œuvre les règles juridiques applicables à une situation de gestion et identifier les risques associés
Piloter des projets managériaux
Voir les compétences du bloc (2)
- Comprendre les contours d’un projet en participant à des projets dans des équipes multiculturelles
- Créer et mettre en œuvre un plan de prospection et de développement de nouveaux marchés, par la mise en œuvre des éléments d’un marketing-mix
Analyser l'impact financier des décisions de gestion
Voir les compétences du bloc (6)
- Identifier les éléments composants les états financiers, en assimilant l’organisation comptable et les caractéristiques des éléments des états financiers, pour accéder aux informations nécessaires
- Analyser et interpréter les données financières, en utilisant les techniques d’analyse financière, pour évaluer l’impact financier des décisions prises et assurer la pérennité et la performance de l’entreprise
- Déterminer et interpréter des coûts de revient et des marges pour la prise de décision
- Elaborer des budgets, en utilisant des données historiques et prévisionnelles, pour le suivi et l’ajustement
- Concevoir des tableaux de bord pour le suivi des indicateurs
- Analyser et interpréter des données issues de différentes sources et supports, en utilisant les techniques de gestion, pour une prise de décision éclairée
Travailler en équipe dans différents contextes en agissant en responsabilité
Voir les compétences du bloc (3)
- Se positionner au sein d’une organisation en tant que manager opérationnel, en tenant compte de l’organisation et des différents acteurs internes afin d’accroitre l’efficacité des collaborations
- Comprendre les caractéristiques de son équipe, en intégrant la diversité, pour adapter son management
- Positionner les pratiques de l’entreprise et ses pratiques au regard de la responsabilité éthique et sociétale de l’entreprise pour les améliorer
Utiliser les outils numériques comme aide à la décision
Voir les compétences du bloc (3)
- Utiliser les technologies de l'information, en collectant et traitant les données, afin de développer l’activité commerciale et garantir le positionnement concurrentiel de l’entreprise
- Valoriser les données, en les communicant d’une manière claire et pertinente, pour l’aide à la prise de décision
- Utiliser les outils digitaux, dans des actions marketing et commerciales, afin de toucher une cible pour développer l’activité de l’entreprise
Communiquer dans un environnement international
Voir les compétences du bloc (3)
- Communiquer en langue française et au moins en une langue étrangère à l’écrit et à l’oral avec un vocabulaire technique et professionnel riche, afin de participer à des projets collectifs ou de promouvoir des offres commerciales
- Effectuer des prises de parole en public en langue française et au moins dans une langue étrangère, afin de communiquer aux parties prenantes
- Adapter sa communication écrite et sa conduite de réunions au management à distance, en utilisant les différents outils de communication, pour interagir et communiquer efficacement avec les différents interlocuteurs
Se positionner dans un contexte professionnel
Voir les compétences du bloc (2)
- Intégrer la démarche compétence dans le cadre d’une réflexion personnelle sur le projet professionnel, et la rencontre avec des professionnels lors de conférences métiers, de stage pour développer son réseau et construire son parcours
- Prendre du recul sur ses qualités, ses compétences et les perspectives envisagées, en effectuant des bilans personnels réguliers, afin de mieux se connaitre
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Les fonctions s’exercent dans des entreprises :
- de taille variable,
- nationales ou internationales,
- situées dans des secteurs d’activités variés : commerce, distribution, services, industrie, banque
Types d'emplois accessibles
Ce professionnel peut prétendre aux emplois suivants :
* Chargé de relation clientèle ; Conseiller / conseillère clientèle ; Attaché(e) commercial(e)
* Chef de rayon junior
* Manager adjoint d'unité commerciale
* Assistant chef de produit
* Assistant de gestion commerciale
* Chargé d’études marketing
* Assistant de communication
* Assistant import-export
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Esc - Force Ouest — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 40727 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 40727 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Diplôme d'études supérieures en management RNCP 42265
- Diplôme d'études supérieures en management des industries créatives RNCP 39440
- Diplôme d'études supérieures en management international des entreprises (DESMIE) RNCP 40811
- Diplôme d'études supérieures en management international, data et IA RNCP 40723
- Diplôme d'études supérieures en management, sciences humaines et sciences appliquées RNCP 38759
- Diplôme d'études supérieures en techniques de l'image et du son RNCP 40327
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.