📋L'essentiel de la fiche RNCP 40812
| Intitulé | Diplôme d'études supérieures de gestion et commerce international |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP40812 |
| Niveau de qualification | Niveau 6 (Bac+3/4) |
| Certificateur | Esc Dijon-Bourgogne +1 co-certificateur |
| Date d'échéance | 31 août 2030 |
| Début des parcours | 1er septembre 2025 |
| Code NSF | 312 — Commerce, vente |
| Code ROMEs | D1406 — Management en force de venteM1701 — Administration des ventesM1703 — Management et gestion de produitM1705 — Marketing |
🎯Objectifs de la certification
La certification a pour objectif de certifier des professionnels qualifiés dans les domaines de la gestion et du commerce international, aussi bien au sein des entreprises françaises qu'internationales. Les entreprises font face à de nouveaux défis avec une concurrence accrue sur les marchés nationaux et internationaux, alors que les besoins et préférences des clients sont en constante évolution. Pour répondre à cette nouvelle demande, les entreprises doivent s’adapter à l’évolution des marchés, veiller à une meilleure gestion des ressources, intégrer les nouvelles technologies, tout en proposant des solutions durables et innovantes. Dans ce contexte de plus en plus complexe, les entreprises doivent se différencier pour rester compétitives et cela passe notamment par le développement commercial essentiel car il permet aux entreprises de stimuler leur croissance et d'assurer leur pérennité.
L’objectif de la certification est de permettre aux certifier d’acquérir des compétences en gestion et commerce international, et donc notamment en développement commercial. Cela implique une compréhension approfondie du monde des affaires tant en France qu’à l’international, la gestion des relations clients dans un contexte multiculturel, la prise en compte de la diversité dans le management et la maîtrise des enjeux de durabilité. Le titulaire de la certification est capable de mettre en œuvre des méthodes et outils marketing pour un développement commercial, de concevoir et appliquer des techniques de négociation commerciale et de développer la relation client. Il analyse la rentabilité de l'activité et gère les budgets et objectifs financiers. Conscient des enjeux et de la responsabilité sociétale de l'entreprise, il gère en autonomie les projets qui lui sont confiés. Il est en mesure de proposer des solutions innovantes et des axes de développement en mobilisant les compétences acquises dans la recherche et l’analyse des ressources professionnelles et académiques. Il maîtrise l’anglais et s’adapte au contexte dans lequel il évolue.
Il pourra accéder à des fonctions d'encadrement supérieur en raison de son expérience. Le socle de connaissances et de compétences acquis lors de cette certification permet une insertion professionnelle immédiate ou une poursuite d'études.
Activités visées
Management d’une force de vente Etudes qualitatives et quantitatives Conception de plan d’action et mise en place d’outils de pilotage Appui aux principales fonctions administratives et commerciales des entreprises.
🧩Les 8 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Utiliser les outils numériques de référence
Voir les compétences du bloc (1)
- Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.
Exploiter des données à des fins d'analyse
Voir les compétences du bloc (1)
- Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation. Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation. Développer une argumentation avec esprit crit
S'exprimer et communiquer à l'écrit et à l'oral
Voir les compétences du bloc (1)
- Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française pour communiquer en situation professionnelle. Utiliser la langue anglaise pour communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë.
Se positionner vis-à-vis d'un champ professionnel
Voir les compétences du bloc (1)
- Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis du programme ainsi que les parcours possibles pour y accéder afin de construire son projet professionnel. Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un co
Agir en responsabilité au sein d'une organisation professionnelle
Voir les compétences du bloc (1)
- Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives. Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet. Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique. Respecter
Appréhender le monde des affaires pour une société durable et responsable
Voir les compétences du bloc (1)
- Analyser les pratiques managériales et comprendre l'évolution du comportement des individus pour proposer des méthodes de travail adaptées. Appréhender l'environnement économique et géopolitique des entreprises afin de proposer des solutions adaptées aux marchés. Comprendre et anticiper l'impact des
Utiliser des techniques et outils de gestion
Voir les compétences du bloc (1)
- Appliquer et utiliser les outils de gestion de l'entreprise pour prendre des décisions. Respecter les règles et normes pour proposer des solutions conformes.
Développer des pratiques professionnelles durables
Voir les compétences du bloc (1)
- Recueillir des données afin de réaliser une étude de marché. Définir un plan d'action commercial et marketing cohérent et innovant pour un développement commercial efficient. Concevoir et appliquer des techniques de négociation commerciale et assurer le développement de la relation client pour dével
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Les diplômés du Diplôme d'études supérieures de gestion et commerce international de l'Ecole Supérieure de Commerce de Dijon-Bourgogne ont vocation à intégrer tous les types d'organisation, de la PME-PMI aux groupes nationaux, et notamment les entreprises régionales développant des activités à l'international, dans les secteurs du commerce et de la distribution, de l'industrie, de l'agroalimentaire, et des services, de la banque et des assurances.
Types d'emplois accessibles
Position hiérarchique : cadre opérationnel, avec accès à des postes d'encadrement supérieur ou de direction après expérience.
Position fonctionnelle :
- responsable commercial,
- chargé d'affaires,
- chargé de projet marketing,
- responsable de communication,
- responsable des achats,
- responsable des approvisionnements,
- responsable de logistique,
- responsable administratif.
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Esc Dijon-Bourgogne — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 40812 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 40812 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Diplôme d'études supérieures de management international RNCP 40810
- Diplôme d'études supérieures en commerce et en entrepreneuriat RNCP 36562
- Diplôme d'Etudes Supérieures en Commerce et Management Opérationnel RNCP 41009
- Diplôme d'études supérieures en communication multimedia (DESCM) RNCP 39676
- Diplôme d'études supérieures en développement international et entrepreneuriat RNCP 42261
- Diplôme d'Etudes Supérieures en Gestion RNCP 37968
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.