📋L'essentiel de la fiche RNCP 40712
| Intitulé | Diplôme de Gestion et Management des entreprises |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP40712 |
| Niveau de qualification | Niveau 6 (Bac+3/4) |
| Certificateur | Ministere de l'enseignement Superieur et de la Recherche +1 co-certificateur |
| Date d'échéance | 31 août 2030 |
| Début des parcours | 1er septembre 2025 |
| Code NSF | 312 — Commerce, vente |
| Code ROMEs | D1401 — Assistanat commercialD1403 — Relation commerciale auprès de particuliersM1404 — Management et gestion d'enquêtesM1701 — Administration des ventesM1705 — Marketing |
🎯Objectifs de la certification
L’émergence du e-commerce, la montée en puissance des réseaux sociaux et l’exploitation des données ont profondément transformé les stratégies commerciales des entreprises. L’économie des plateformes façonne les interactions entre les entreprises et les consommateurs. Amazon, Alibaba, TikTok ou encore Instagram Shopping ont redéfini la manière dont les marques vendent, communiquent et fidélisent leurs clients. La capacité à interagir en temps réel avec des audiences ciblées, à analyser les comportements d’achat grâce à la data, ou encore à automatiser les parcours clients via l’intelligence artificielle tend à devenir une compétence essentielle. Dans cet environnement en perpétuelle évolution, le besoin en professionnels maîtrisant les nouveaux leviers du commerce et du marketing digital est plus crucial que jamais. Le Diplôme de Management et Gestion des Entreprises (ou Bachelor en Management) a été conçu pour préparer les futurs managers à ces mutations en les dotant des compétences clés pour évoluer dans un marché concurrentiel et aux évolutions rapides.
Pour cela , le Programme s'inscrit dans une approche professionnalisante, visant la maîtrise des outils numériques, l'approche omnicanale, le développement de l’agilité commerciale, l'intégration des enjeux de soutenabilité et de responsabilité sociétale dans la gestion des activités commerciales.
Activités visées
* Choix du/des outil(s) numérique(s) le(s) plus pertinent(s) en fonction du contexte et du besoin
* Prise en compte la dimension sociétale et environnementale dans cet usage numérique
* Communication claire pour expliquer une idée / un projet
* Approfondissement des connaissances des outils linguistiques oraux, écrits, en français et en anglais
* Interaction avec les clients et les fournisseurs de manière formelle
* Conception, gestion, production et évaluation des projets
* Déclinaison de sa responsabilité sociétale et environnementale dans son métier
* Travail en équipe pluridisciplinaire et en mode projet
* Identification de l’ensemble des parties prenantes d’une organisation
* Application des principes du management responsable
* Évaluation des propositions commerciales
* Enregistrement d’opérations commerciales
* Analyse de résultats comptables et financiers
* Développement ses connaissances juridiques liées à l'internet et à l'e- commerce
* Compréhension des enjeux économiques et gouvernementaux.
* Construction des indicateurs de performance adaptés pour le pilotage et la prise de décision.
* Calcul lds coûts, établisse:ment des tableaux de bord financiers et analyse des écarts budgétaires.
* Acquisition des compétences en négociation stratégique.
* Élaboration de plans d'action
* Établissement et atteinte des objectifs réalistes (taux de rentabilité/parts de marché).
* Élaboration de tableaux de suivi
🧩Les 8 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Utiliser avec efficacité l’environement digital de l’entreprise
Voir les compétences du bloc (3)
- Exploiter le système d’information de l’entreprise en appliquant les règles de sécurité et d’éthique pour garantir l’intégrité et la fiabilité des informations.
- Utiliser les progiciels spécialisés en exploitant leurs fonctionnalités avancées pour rationaliser et automatiser les processus opérationnels, améliorer la gestion des ressources et optimiser la performance organisationnelle.
- Créer un site internet marchand en exploitant des outils de gestion de contenu et des technologies web pour proposer une interface intuitive, faciliter les transactions en ligne et répondre aux besoins commerciaux en marketing digital.
Communiquer en situation professionnelle
Voir les compétences du bloc (5)
- Définir la stratégie commerciale en analysant le contexte (études de marché, tendances sectorielles, retours clients) via des outils d’analyse stratégique (SWOT, PESTEL, analyse concurrentielle) pour fournir des données pertinentes et contribuer à la formulation d’axes stratégiques.
- Établir un rétroplanning réaliste en utilisant des outils de gestion de projet pour déterminer les étapes clés des objectifs commerciaux, intégrer les contraintes internes et externes, et garantir une exécution optimale.
- Déployer le plan d’action commerciale conformément aux axes stratégiques arrêtés
- Mettre en œuvre des actions commerciales en optimisant les ressources, en respectant les stratégies marketing et en assurant un suivi efficace pour une gestion fluide, éthique et impactante.
- Gérer une équipe par un leadership participatif, une communication régulière et des décisions alignées sur l’éthique de l’entreprise, favorisant un environnement respectueux et performant.
Evaluer ses postures et ses compétences dans le cadre professionnel
Voir les compétences du bloc (2)
- Développer une expertise des compétences clés du secteur en analysant les tendances du marché, les besoins des entreprises et les évolutions technologiques pour anticiper les attentes des employeurs et adapter son parcours.
- Assurer la projection professionnelle en analysant le marché, en recueillant des témoignages d’experts et en identifiant les compétences requises pour définir et orienter son parcours.
Ajuster sa pratique professionnelle aux enjeux sociétaux et environnementaux
Voir les compétences du bloc (2)
- Adapter sa pratique professionnelle aux enjeux sociétaux et environnementaux en intégrant les politiques publiques, les normes écologiques et les attentes sociétales pour un développement responsable et durable.
- Avoir une expertise en engagement climatique et sociétal en participant à des initiatives de justice sociale et en adoptant des stratégies innovantes pour réduire l’empreinte écologique et favoriser l’inclusion, alignées sur les objectifs du développement durable.
Analyser des informations commerciales, comptables et financières
Voir les compétences du bloc (3)
- Développer une expertise en marketing et en développement commercial en analysant les stratégies, outils et tendances du marché pour concevoir des plans d’action optimisés et renforcer visibilité et rentabilité.
- Réaliser une étude de marché en utilisant des méthodes de collecte de données qualitatives et quantitatives pour formuler des recommandations stratégiques pertinentes.
- Analyser les informations comptables et financières à l’aide de logiciels spécialisés pour produire des rapports fiables et guider les décisions stratégiques en optimisant la performance économique.
Appréhender les ressorts du monde des affaires
Voir les compétences du bloc (3)
- S'approprier l’environnement juridique de l’entreprise en analysant les structures juridiques et le droit des affaires pour choisir la forme la plus adaptée à ses besoins et objectifs.
- Positionner son activité en utilisant des outils d’analyse économique et concurrentielle pour prendre des décisions éclairées et assurer compétitivité et rentabilité.
- Conduire une mission en entreprise en planifiant, organisant et coordonnant les actions avec des méthodologies de gestion de projet pour apporter des solutions adaptées.
Utiliser à bon escient des techniques et des outils de gestion
Voir les compétences du bloc (3)
- Assurer le suivi de l’activité en analysant les données avec des outils de gestion et de reporting pour évaluer la performance, optimiser la productivité et ajuster les actions.
- Acquérir une expertise en innovation des produits et de l’organisation en assurant une veille stratégique, en analysant les tendances du marché et en favorisant la collaboration pour renforcer compétitivité et satisfaction client.
- Utiliser avec expertise les outils de management de projet en utilisant des logiciels de planification et des plateformes collaboratives pour coordonner efficacement les ressources, respecter délais et budgets, et assurer une gestion optimisée des risques et de la communication.
Prendre la responsabilité opérationnelle d’un projet marketing ou commercial
Voir les compétences du bloc (3)
- Élaborer un plan d’action commerciale en utilisant des outils d’analyse de marché, la segmentation et des stratégies de communication pour atteindre les objectifs de vente et maximiser la rentabilité.
- Développer la relation commerciale en adaptant l’approche aux besoins du client grâce à la prospection, la négociation et l’écoute active pour renforcer la fidélisation et accroître les ventes.
- Piloter une équipe en combinant gestion, communication et leadership pour structurer l’organisation, fixer des objectifs clairs et favoriser un environnement collaboratif performant.
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Les diplômés peuvent être amenés à travailler dans tout secteur d’activité commercial qui peuvent être catégorisés ainsi :
* Entreprises commerciales
* Industrie
* Prestation de service
* Collectivités
* Associations
* ONG
Types d'emplois accessibles
* Assistant marketing
* Assistant commercial
* Assistant administration des ventes
* Responsable produit
* Responsable de service
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Ministere de l'enseignement Superieur et de la Recherche — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 40712 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 40712 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Diplôme de management en tourisme RNCP 41049
- Diplôme de Management International RNCP 38763
- Diplôme de manager international RNCP 41047
- Diplôme de premier cycle de l’Ecole du Louvre RNCP 38671
- Diplôme de Responsable d'Unité d'Affaires RNCP 36561
- Diplôme de responsable du marketing et du développement commercial RNCP 42388
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.