📋L'essentiel de la fiche RNCP 38763
| Intitulé | Diplôme de Management International |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP38763 |
| Niveau de qualification | Niveau 6 (Bac+3/4) |
| Certificateur | Essca +1 co-certificateur |
| Date d'échéance | 31 août 2029 |
| Début des parcours | 1er septembre 2024 |
| Code NSFs | 310 — Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion312 — Commerce, vente |
| Code ROMEs | D1406 — Management en force de venteM1703 — Management et gestion de produitM1704 — Management relation clientèleM1705 — MarketingM1707 — Stratégie commerciale |
🎯Objectifs de la certification
Le titulaire de la certification est un responsable plurivalent en gestion, qui évolue au sein des secteurs du commerce, de la vente et du digital, dans un environnement international (en France et à l'étranger). La certification prépare aux fonctions de manager opérationnel et responsable d'unités de gestion. Dans un contexte où les échanges commerciaux entre différents espaces économiques s'accélèrent et se complexifient, la certification répond aux besoins en cadres spécialisés dans la négociation internationale, le management, et l'encadrement interculturel.
Activités visées
Le titulaire de la certification accomplit les activités suivantes :
Activités liées aux 4 blocs de tronc commun
Recueillir et analyser des données pour contribuer à l’élaboration d’une stratégie marketing et communication
* Recueil, analyse et exploitation des données du marché
* Élaboration d’une stratégie marketing et communication
* Détection des tendances et des besoins latents
* Conception d’un plan de communication on et offline
Gérer les finances de l’entreprise en vue d’optimiser la performance économique et RSE
* Gestion financière de l’entreprise
* Optimisation de la performance économique
* Introduction d’indicateurs de performance en lien avec la RSE
Manager les hommes et les projets pour réussir à l’international
* Management des hommes
* Conduite de projets à l’international
* Coordination et répartition des tâches
* Définition des livrables et des jalons d’un projet
Intégrer les pratiques du commerce international pour développer les ventes
* Conception d’un plan d’action commercial
* Développement des ventes et des parts de marché à l’international
* Conduite de négociation en anglais
* Achats de composants à l’international
Activités liées aux 4 blocs optionnels (1 option à choisir parmi 4)
Participer au développement d'une plateforme e-commerce pour proposer une offre de produits ou services via internet
* Conception d’une offre de produits et services accessibles via internet
* Développement et organisation de la chaîne logistique d’une plateforme d’e-commerce
* Élaboration d’une page de site web à partir d’un programme informatique simple
* Recueil et exploitation des données de trafic d’un site internet
* Amélioration continue de l’expérience client via une plateforme d’e-business
Mobiliser les techniques de marketing digital pour commercialiser un produit ou un service
* Conception d’un plan de communication omnicanal
* Communication produit sur les réseaux sociaux
* Mise en place d’outils pour gérer la relation client
* Prospection de nouveaux clients on line
* Négociation commerciale
Intégrer les principales fonctions et processus de l'entreprise pour mener à bien un projet entrepreneurial
* Identification des parties prenantes d’un écosystème
* Élaboration d’un modèle économique pour une entreprise
* Mise en place d’une organisation de l’ensemble des processus
* Création d’un reporting à partir des données issues du SI
Développer l'intelligence marketing et les relations commerciales internationales pour augmenter le chiffre d'affaires et les parts de marché
* Recueil et analyse de données marketing issues de plusieurs pays étrangers
* Élaboration d’une stratégie marketing par pays
* Organisation de la prospection à l’export
* Rédaction de contrats conformes au droit des affaires applicable
Nota : Le titulaire exerce généralement ses activités dans un environnement digitalisé et international
🧩Les 8 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Recueillir et analyser des données pour contribuer à l’élaboration d’une stratégie marketing et communication
Voir les compétences du bloc (5)
- Réaliser un diagnostic interne et externe pour identifier les forces et faiblesses de l’entreprise face aux opportunités et aux risques liés à l’environnement.
- Segmenter un marché pour déterminer les cibles de clients potentiels et choisir un positionnement produit.
- Analyser des données pour identifier les tendances d’un marché et anticiper les comportements des clients
- Établir le marketing mix d’un produit pour lancer une nouvelle offre sur un marché.
- Concevoir un plan de communication multicanal pour diffuser l’information produit vers les acheteurs potentiels et les acteurs internes
Gérer les finances de l’entreprise en vue d’optimiser la performance économique et RSE
Voir les compétences du bloc (7)
- Intégrer les axes et les objectifs stratégiques pour élaborer un budget prévisionnel pluriannuel.
- Analyser et interpréter un bilan et un compte de résultats pour évaluer la santé financière et la performance économique d’une entreprise.
- Mobiliser les principaux ratios pour procéder à l’analyse financière et RSE d’une entité économique
- Déterminer les structures de coûts et de marges pour monitorer l’atteinte d’objectifs de rentabilité.
- Analyser les cash flows pour mesurer la capacité d’autofinancement de l’entreprise.
- Prendre en compte le cadre fiscal et légal pour évaluer le résultat net de fin d’année.
- Préparer un audit financier pour évaluer les actifs et analyser la performance opérationnelle d’une entreprise.
Manager les hommes et les projets pour réussir à l’international
Voir les compétences du bloc (8)
- Recueillir les besoins d’un commanditaire international pour les transformer en cahier des charges fonctionnel.
- Négocier en langue étrangère avec un commanditaire pour fixer les objectifs et les livrables d’un projet
- Mobiliser les principales techniques de conduite de projet pour exécuter la stratégie et produire des livrables conformes aux attentes du commanditaire.
- Répartir les tâches et coordonner les actions à l’intérieur d’un projet ou d’une entité économique pour optimiser la collaboration entre équipes distantes.
- Développer son intelligence émotionnelle pour améliorer son efficacité personnelle en comprenant ses émotions et celles des autres.
- Prendre en compte le comportement organisationnel et les dynamiques de groupes pour répartir les tâches et les processus dans les équipes.
- Participer à la diffusion des principes liés à la RSE et à l’éthique pour assurer un développement durable des activités de l’entreprise.
- Adopter une posture d’ouverture et d’écoute pour développer un management multiculturel efficace et un leadership inclusif, soucieux de la diversité et des personnes en situation de handicap (PSH).
Intégrer les pratiques du commerce international pour développer les ventes
Voir les compétences du bloc (5)
- Concevoir un plan d’action commercial pour augmenter les parts de marché en préservant les marges.
- Mobiliser des connaissances en droit des affaires pour décrypter les principaux enjeux liés à une transaction internationale.
- Sélectionner et mettre en place des outils de gestion de la relation client pour mieux fidéliser un acheteur.
- Intégrer les ressorts interculturels et le droit des affaires internationales pour mener des négociations commerciales en anglais.
- Prendre en compte les contraintes logistiques et douanières pour réaliser les achats de composants et les ventes de produits finis.
Participer au développement d'une plateforme e-commerce pour proposer une offre de produits ou services via internet
Voir les compétences du bloc (7)
- Concevoir une offre de produits ou services spécifique accessible via internet pour développer le chiffre d’affaires et les parts de marché.
- Contribuer à la spécification de l’interface entre l’internaute et le site pour optimiser l’expérience client tout au long du processus d’achat.
- Organiser la chaîne d’approvisionnement d’une plateforme e-business pour atteindre les niveaux de disponibilité et de qualité de l’offre attendu par le client.
- Mobiliser les techniques de référencement naturel et de publicité payante pour augmenter la fréquentation du site.
- Analyser les données de trafic sur le site et proposer des améliorations sur le plan de l’ergonomie et de l’expérience client.
- Mettre en œuvre un processus de paiement dématérialisé pour assurer la fluidité et la sécurité de toutes les transactions.
- Mobiliser les langages informatiques appropriés pour coder une page de site web.
Mobiliser les techniques de marketing digital pour commercialiser un produit ou un service
Voir les compétences du bloc (7)
- Concevoir et mettre en œuvre un plan de communication omnicanal pour exploiter les possibilités offertes par le marketing digital.
- Mobiliser les réseaux sociaux pour développer la réputation d’une marque sur internet.
- Sélectionner des prestataires et partenaires externes, fournisseurs d’études de marché ou agences de publicité et de communication digitale, pour optimiser les actions marketing.
- Mettre en place un outil de gestion de la relation clients pour mieux connaitre ses besoins et le fidéliser.
- Explorer les enjeux de l’analyse de données massives pour éclairer les champs marketing.
- Prospecter de nouveaux clients pour augmenter les parts de marché en respectant les objectifs de marge.
- Mobiliser les techniques avancées de négociation pour conclure un contrat de ventes.
Intégrer les principales fonctions et processus de l'entreprise pour mener à bien un projet entrepreneurial
Voir les compétences du bloc (7)
- Identifier l’ensemble des parties prenantes pour travailler en réseau avec l’écosystème.
- Élaborer un modèle économique pour optimiser la monétisation des activités.
- Mettre en place une organisation, des processus et des procédures de contrôle de manière à assurer le bon déroulement des opérations.
- Mettre en œuvre des indicateurs pour monitorer la performance économique et sociale.
- Exercer son leadership pour fédérer les équipes, gérer les conflits, susciter l’adhésion des personnels, et avoir un management inclusif et soucieux de la diversité et des PSH.
- Lier le système d’information et les processus de gestion afin de produire un reporting de qualité.
- Pendre en compte les contraintes de la chaîne d’approvisionnement pour garantir la disponibilité de l’ offre auprès des clients.
Développer l'intelligence marketing et les relations commerciales internationales pour augmenter le chiffre d'affaires et les parts de marché
Voir les compétences du bloc (7)
- Recueillir et analyser des données pour identifier les nouveaux usages et les nouveaux besoins dans de nouveaux pays.
- Transformer les données en informations utiles pour orienter les prises de décision marketing.
- Rassembler des informations pour participer à élaboration d’une stratégie marketing par pays.
- Prospecter de nouveaux clients internationaux pour développer le volume des ventes à l’export.
- Intégrer les aspects multiculturels pour gérer des équipes et des opérations à l’international sur plusieurs continents.
- Prendre en compte les contraintes d’une chaîne logistique internationale globale pour garantir la disponibilité d’une offre produits ou services auprès des clients.
- Mobiliser des connaissances avancées en droit des affaires pour négocier des contrats avec un fournisseurs ou un client international.
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Les métiers visés peuvent s'exercer dans tous types de secteurs.
Types d'emplois accessibles
Assistant category manager ; Assistant chef de produits, assistant marketing/commercial ; Assistant chef de projet ; Assistant achat ; Technico-commerciaux; International project coordinator ; Logistics operator ; Responsable import/export ; Responsable zone export ; Responsable promotion des ventes ; Business developer ; Responsable réseau ; Responsable achats; Chargé de clientèle.
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Essca — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 38763 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 38763 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Diplôme de manager international RNCP 41047
- Diplôme de premier cycle de l’Ecole du Louvre RNCP 38671
- Diplôme de Responsable d'Unité d'Affaires RNCP 36561
- Diplôme de responsable du marketing et du développement commercial RNCP 42388
- Diplôme de responsable en marketing, commercialisation et gestion RNCP 41822
- Diplôme en digital marketing & E-commerce management RNCP 39421
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.