📋L'essentiel de la fiche RNCP 36649
| Intitulé | Attaché Commercial Vins et Spiritueux |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP36649 |
| Niveau de qualification | Niveau 5 (Bac+2) |
| Certificateur | Groupe Kedge Business School |
| Date d'échéance | 1er juillet 2027 |
| Début des parcours | 1er juillet 2022 |
| Code NSF | 312 — Commerce, vente |
| Code ROMEs | A1413 — Fermentation de boissons alcooliséesD1401 — Assistanat commercial |
🎯Objectifs de la certification
L’Attaché commercial Vins et Spiritueux est amené à couvrir de multiples activités de nature majoritairement commerciales et promotionnelles. Il peut agir en posture BtoC ou BtoB, vendre ou promouvoir à ce titre des produits et/ou des services. Véritable représentant de son entreprise et des produits qu'elle commercialise, il est amené à prospecter de nouveaux clients, tout en fidélisant le portefeuille existant. La transaction commerciale est le cœur de son activité : par la vente, la négociation, le traitement des réclamations, mais aussi par l’animation de points de vente ou d'évènements. Une partie de son activité est également animée par l’organisation administrative des ventes.
Activités visées
Analyse du marché des vins et spiritueux online et offline
Mise en œuvre d’une veille dans le secteur des vins et spiritueux
Analyse et conseils de dégustation
Définition d’une cible de clients et d’un positionnement commercial dans la filière vins et spiritueux
Définition d’une cible de clients et d’un positionnement commercial dans la filière vins et spiritueux
Définition des actions de communication promotionnelle des vins et spiritueux à un public international
Suivi et évaluation des actions à mener
Identification des cibles à potentiel et des circuits de décision au sein des entreprises ciblées
Prospection et conquête de nouveaux clients
Adaptation de l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects dans la filière des vins et spiritueux
Négociation des prix, délais et quantités
Elaboration des propositions commerciales en vins et spiritueux
Accueil, animation et conseil d’achats aux clients
Analyse de la stratégie d’achat
Définition de l’aménagement du point de vente et de la mise en valeur des produits
Législation et règlementation viti-vinicoles
🧩Les 4 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Définir un positionnement commercial dans la filière des vins et spiritueux dans un environnement digitalisé
Voir les compétences du bloc (7)
- Analyser l’état du marché des vins et spiritueux en France et dans le monde (online et offline) en s’appuyant sur la maîtrise des cépages, de la production et de la stratégie d’export, afin d’évaluer des possibilités
- de vente des produits.
- Mettre en œuvre une veille concurrentielle omnicanal, de nature commerciale et juridique, en participant à des événements commerciaux, des webconférences et en se documentant afin d’identifier les forces et les
- faiblesses du marché des vins et spiritueux.
- Conseiller un ou des produits en s’appuyant sur la méthodologie de la dégustation et un argumentaire commercial, afin d’optimiser une vente et la
- satisfaction du client final.
- Définir le positionnement commercial de l’enseigne, en sélectionnant les fournisseurs et les produits, afin de répondre aux attentes des clients ciblés et d’obtenir les meilleures conditions commerciales.
Mettre en œuvre la stratégie marketing et communication dans la filière des vins et spiritueux
Voir les compétences du bloc (5)
- Sélectionner les opérations commerciales (en magasin/in situ) en analysant les pratiques promotionnelles de la concurrence et les attentes de la clientèle ciblée, afin de se différencier et d’optimiser les ventes.
- Promouvoir, en France et à l’international, les vins et spiritueux en définissant des actions de communication online et offline afin
- d’atteindre les objectifs fixés par la Direction de l’enseigne.
- Produire une analyse des actions menées en s’appuyant sur des
- indicateurs de performance intégrant les enjeux RSE, afin de d’établir des propositions de mesures correctives.
Prospecter de nouveaux clients dans la filière des vins et spiritueux
Voir les compétences du bloc (8)
- Identifier une clientèle cible en s’appuyant sur une base de données clients afin de sélectionner des produits adaptés aux besoins de
- celle-ci.
- Prospecter de nouveaux clients en organisant des visites sur le terrain et/ou en distanciel (avec prise en compte de personnes atteintes de handicap), en programmant des événements afin d’accroître la visibilité d’un
- établissement, d’un produit, d’une marque ou d’un concept lié(s) à la filière des vins et spiritueux.
- Adapter l’offre commerciale en vins et spiritueux au client final en visitant les producteurs et en sélectionnant des produits de qualité afin d’optimiser la fidélisation des clients.
- Négocier les prix avec les fournisseurs en se basant sur le marché et le pouvoir d’achat des clients afin de garantir un taux de marge donné.
- Elaborer des propositions commerciales avec les fournisseurs en
- vins et spiritueux en planifiant les commandes et en validant les devis, en vue de garantir les stocks et les approvisionnements.
Animer dans un point de vente du secteur des vins et spiritueuxAnimer dans un point de vente du secteur des vins et spiritueux
Voir les compétences du bloc (8)
- Conseiller le client dans le secteur des vins et
- spiritueux en face à face et/ou à distance, dans l’objectif de la
- fidélisation et satisfaction client.
- Analyser les critères de déclenchement d’achats et de réapprovisionnements des produits en vins et spiritueux en suivant les statistiques des ventes par
- marque des produits, afin d’optimiser la stratégie d’achat.
- Proposer un espace de vente valorisé et attractif afin d’optimiser les ventes.
- Garantir le respect du droit commercial, de la consommation ainsi que la maîtrise de la législation des produits, de
- manière à assurer un conseil client fiable.
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Exploitations viticoles, négoces de vins et/ou spiritueux, caves coopératives vinicoles, cabinets de courtage en vins, points de vente physiques (cavistes, rayons liquides en grande distribution), points de vente virtuels (commerce en ligne), fournisseurs de matières sèches (capsules, bouchons, tonneaux …) et végétales (pépinières), les organismes assurant la promotion des appellations (syndicats professionnels – sites oenotouristiques dédiés à la promotion des vins et spiritueux …)
Types d'emplois accessibles
Attaché commercial vins et spiritueux ; Attaché / Assistant commercial France / Export ; Commercial(France / Export, BtoB, BtoC ; Conseiller commercial ; délégué commercial ; Chargé de mission œnotourisme / e-commerce ; Chargé de l’ADV (Administration des Ventes) ; Assistant produit ; Assistant caviste.
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Groupe Kedge Business School — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 36649 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 36649 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Biérologue-Zythologue RNCP 39887
- Boucher Charcutier Traiteur : option productions bouchères, option productions charcut… RNCP 38527
- Boulanger (BM) RNCP 40920
- Cadreur - opérateur de prises de vues RNCP 41660
- Céramiste RNCP 41974
- Chargé d'accompagnement collectif et individuel en insertion socioprofessionnelle RNCP 37620
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.