📋L'essentiel de la fiche RNCP 35358
| Intitulé | Techniques de commercialisation : Stratégie de marque et événementiel |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP35358 |
| Niveau de qualification | Niveau 6 (Bac+3/4) |
| Certificateur | Cy Cergy Paris Universite +36 co-certificateurs |
| Date d'échéance | 31 août 2026 |
| Début des parcours | 1er septembre 2021 |
| Code NSFs | 312 — Commerce, vente320 — Spécialites plurivalentes de la communication et de l'information |
| Code ROMEs | D1402 — Relation commerciale grands comptes et entreprisesE1103 — CommunicationE1107 — Organisation d'évènementielM1705 — Marketing |
🎯Objectifs de la certification
Le titulaire du Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation intervient dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. Il est polyvalent, autonome et évolutif.
Le titulaire du BUT Techniques de commercialisation stratégie de marque et événementiel est un spécialiste de la gestion des marques et de l'événementiel. Il exerce son activité au sein de tout type d'entreprise industrielle, commerciale et de service ou d'organisation.
Activités visées
Conduite des actions marketing -en situation de développement d'un produit -en situation de développement d'un service -en situation de développement d'une activité non marchande
Vente d’une offre commerciale - en situation de vente en B to C - en situation de vente en B to B
Communication de l’offre commerciale -en situation de communication de l'offre en tant qu'annonceur -en situation de communication de l'offre en tant qu'agence de communication
Conception et Elaboration d’une identité de marque -en situation de promotion de l’identité de marque B to C -en situation d'animation de l’identité de marque B to B -en situation de réalisation d'un audit de marque interne et externe
Management d’un projet événementiel -en situation de développement d'un projet évènementiel accueillant du public -en situation de développement d'un projet évènementiel interne -en situation de développement d'un projet évènementiel piloté en tant que prestataire.
🧩Les 10 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Conduire les actions marketing
Voir les compétences du bloc (20)
- Analyser l'environnement
- d'une entreprise en repérant et appréciant les sources d'informations
- (fiabilité et pertinence)
- Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement simple
- Choisir une cible et un positionnement en
- fonction de la segmentation du marché
- Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits,
- de prix, de distribution et de communication
- Diagnostiquer l'environnement en appréhendant
- les enjeux sociaux et écologiques
- Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe -Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe
- Concevoir un mix étendu pour une offre
- complexe
- Mettre en place des outils de veille pour
- anticiper les évolutions de l'environnement
- Elaborer une stratégie marketing dans un
- environnement instable (sanitaire, économique ou interne)
- Faire évoluer l'offre à l'aide de leviers de création de valeur
- Intégrer la RSE dans la stratégie de
- l'offre.
Vendre une offre commerciale
Voir les compétences du bloc (15)
- Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins
- Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client
- Concevoir des OAV efficaces
- Evaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs
- Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection
- Recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels
- Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages personnalisés
- Négocier le prix : défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies d’achat
- Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l'offre
- Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation...) à bon escient pour convaincre
- Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l'équipe commerciale
- Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l’entreprise
- Identifier les techniques d’achat employées par un acheteur professionnel
- Elaborer des outils de gestion et de calcul efficaces (facture, échéancier, devis) pour la vente complexe
- Maîtriser les codes propres à l'univers spécifique rencontré : achat, finance, industrie, international.
Communiquer l’offre commerciale
Voir les compétences du bloc (16)
- Identifier les cibles et objectifs de
- communication en tenant compte de la cohérence du mix
- Analyser de manière pertinente les moyens de
- communication commerciale (médias, hors médias, médias sociaux)
- Elaborer des supports simples (Imprimé Sans Adresse, affiches, dossier de sponsoring, ...)
- Analyser les indicateurs post campagne
- (impact, efficacité)
- Elaborer une stratégie de communication adaptée
- au brief agence
- Etablir une stratégie de moyens en utilisant les
- indicateurs de choix des supports
- Proposer un plan de com 360° en élaborant les
- supports et en veillant à leur efficacité
- Mettre en œuvre une stratégie digitale : blog,
- réseaux sociaux, influenceurs, en mesurant leurs performances et en veillant
- à l'e-réputation.
Elaborer une identité de marque
Voir les compétences du bloc (13)
- Identifier les
- valeurs et territoires de la marque
- Mesurer la
- visibilité de la marque et sa notoriété
- Développer la communication de marque et le marketing de contenu (storytelling/disruption/teasing/brand content)
- Piloter les Relations publiques et les relations presse en veillant aux différentes
- parutions de la marque
- Déterminer les
- attributs et territoires de la marque
- Elaborer une
- idéologie (ADN /valeurs défendues) de marque et ses composantes
- Construire l'identité de la marque
- Développer la communauté de marque et l'adhésion (community management, veille image de marque et e-réputation).
Manager un projet événementiel
Voir les compétences du bloc (12)
- Elaborer un projet événementiel simple répondant à la demande
- Intégrer les
- contraintes financières, juridiques et logistiques
- Gérer la communication et la commercialisation de l'événement
- Piloter le
- projet
- Mesurer l'impact de l'événement
- Créer un événement complexe adapté aux attentes du commanditaire
- Intégrer les enjeux sécuritaires et règlementaires des événements de grande ampleur
- Rechercher des partenaires et des subventions
- Gérer des prestataires
- Manager un évènement complexe.
Usages numériques
Voir les compétences du bloc (4)
- Utiliser les outils numériques de référence
- et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire
- et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en
- externe.
Exploitation de données à des fins d’analyse
Voir les compétences du bloc (1)
- Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation. -Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation. -Développer une argumentation avec esprit cr
Expression et communication écrites et orales
Voir les compétences du bloc (3)
- Se servir aisément des différents registres
- d’expression écrite et orale de la langue française. -Communiquer par oral et par écrit, de façon
- claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère.
Action en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle
Voir les compétences du bloc (5)
- Situer son rôle et sa mission au sein d’une
- organisation pour s’adapter et prendre des initiatives -Respecter les principes d’éthique, de
- déontologie et de responsabilité environnementale -Travailler en équipe et en réseau ainsi
- qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet -Analyser ses actions en situation
- professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique.
Positionnement vis à vis d’un champ professionnel
Voir les compétences du bloc (1)
- Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis et la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder -Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte -Identifier le processus de producti
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Le titulaire d’un BUT Techniques de commercialisation : stratégie de marque et événementiel Exerce son activité dans toutes les entreprises. Secteurs d’activités : G : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles I : Hébergement et restauration J : Information et communication R : Arts, spectacles et activités récréatives S : Autres activités de services.
Types d'emplois accessibles
Débutant :
Assistant chef de projet événementiel Assistant de communication
Après 2, 3 ans d'expérience : Chef de projet événementiel, Chargé de communication, Coordonnateur événementiel, Commercial événementiel.
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Cy Cergy Paris Universite — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 35358 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 35358 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Techniques de commercialisation : Stratégie de marque et événementiel RNCP 41625
- Techniques du son et de l'image (fiche nationale) RNCP 40183
- Terre, Eau, Environnement (fiche nationale) RNCP 36935
- Théologie (fiche nationale) RNCP 39477
- Théologie catholique (fiche nationale) RNCP 39475
- Théologie protestante (fiche nationale) RNCP 39476
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 24 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.