📋L'essentiel de la fiche RNCP 38851
| Intitulé | Responsable technico-commercial en agroéquipements |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP38851 |
| Niveau de qualification | Niveau 5 (Bac+2) |
| Certificateur | Ministere de l'agriculture et de la Souverainete Alimentaire |
| Date d'échéance | 1er janvier 2029 |
| Début des parcours | 1er janvier 2024 |
| Code NSF | 221 — Agro-alimentaire, alimentation, cuisine |
| Code ROME | D1213 — Vente en gros de matériel et équipement |
🎯Objectifs de la certification
Les agroéquipements désignent l'ensemble des matériels, bâtiments et équipements utilisés dans le cadre de la production agricole, viticole, horticole et pour l'entretien de l'espace rural : tracteurs et machines agricoles, matériels d'irrigation, bâtiments d'élevage, de stockage, serres et leurs équipements, matériels de transformation des produits sur le lieu de production et matériel de conditionnement, matériels et équipements d'entretien de l'espace rural.
Cette certification concerne les entreprises commercialisant des agroéquipements : constructeurs, import/export, concessions, distributeurs...
Le terme "technico-commercial" est utilisé dans un sens générique. Il désigne un commercial dont l’activité comporte une dimension technique importante. La technicité du technico-commercial en agroéquipements est liée : - d'une part aux technologies présentes dans les agroéquipements qui recouvre différents domaines (motorisation, hydraulique, électronique, informatique, climatisation...). - d'autre part à l'utilisation des agroéquipements sur le plan agronomique, économique, environnemental, de sécurité et confort pour l'utilisateur.
Activités visées
Le titulaire du certificat de spécialisation "Responsable technico-commercial en agroéquipements" est capable de réaliser les activités suivantes : - Il gère les marchandises. - Il gère les matériels, équipements, locaux dont il a la responsabilité. - Il gère les résultats de l’activité conformément à ses objectifs - Il met en oeuvre et entretient les conditions favorables à une relation commerciale avec les clients et/ou les fournisseurs. - Il conduit la relation commerciale avec les clients et fournisseurs. - Il participe à la communication au sein de son équipe et de l’entreprise. - Il assure une fonction permanente de veille technique, commerciale, réglementaire. - Il mobilise les informations dont il dispose pour adapter son activité. - Il mobilise des connaissances techniques pour acheter et vendre des matériels et équipements. - Il conseille les clients sur le choix, l’utilisation et la maintenance des agroéquipements - Pour certains matériels et équipements, il peut accompagner la réalisation technique du projet du client
Les principales activités sont :
Gestion des marchandises - Il gère les ventes et les stocks - Dans le cadre d’une fonction achat, il gère les commandes en fonction des besoins de l’entreprise - Il applique et fait appliquer la réglementation commerciale
Gestion des matériels, équipements, locaux - Il organise l’espace, prévoit les affectations. - Il organise et gère l’utilisation des équipements et matériels commerciaux (mobilier, caisses, informatiques...) et s’assure de leur entretien, le cas échéant de leur bon fonctionnement, dans le respect de la réglementation.
Gestion des résultats de l’activité conformément aux objectifs fixés - Il assure la rentabilité de son activité (le chiffre d’affaire, les prix, les frais, les marges...) - Le cas échéant, il assure les recouvrements.
Mise en œuvre et entretien des conditions favorables à une relation commerciale avec les clients et/ou les fournisseurs - Sur un secteur ou un type de marché, il assure la prospection et le suivi des clients et/ou fournisseurs - Dans l’entreprise, il s’assure de la qualité et de l’efficacité de l’accueil des clients et fournisseurs. - Il établit avec les clients et/ou les fournisseurs différents type de relations contractuelles (cahier des charges, contrat d’approvisionnement, contrat de vente...). - Il utilise les outils de communication de l’entreprise avec ses clients et fournisseurs (téléphone, fax, internet...).
Conduite de la relation commerciale avec les clients et fournisseurs - Il s’informe des besoins des clients, analyse leur demande, et apporte des réponses adaptées. Dans le cadre d'une fonction achat, il s’informe auprès des services concernés des besoins de l’entreprise, en quantité et en qualité. - Il présente les produits qu’il commercialise et en assure la promotion (argumentaire).
🧩Les 4 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agroéquipements
Voir les compétences du bloc (1)
- choisir les segments constituant le marché cible - positionner le produit - distribuer le produit sur le marché national et à l'extérieur - constituer un porte-feuille de clientèle
Utiliser les techniques de négociation et de vente dans le secteur des agroéquipements
Voir les compétences du bloc (1)
- réaliser une action de prospection à partir du fichier client - préparer l'entretien de vente et/ou de négociation - mener un entretien de vente et/ ou de négociation
Gérer l'activité commerciale de l'entreprise du secteur des agro-équipements dans le respect de la réglementation
Voir les compétences du bloc (1)
- assurer la gestion matières - assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations - gérer la force de vente
Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives aux produits du secteur des agroéquipements dans le cadre de son activité
Voir les compétences du bloc (1)
- présenter les agroéquipements achetés ou vendus en indiquant leur incidence sur l'environnement - effectuer la démonstration des agroéquipements - informer les clients sur la maintenance des agroéquipements
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Entreprises commercialisant des agroéquipements : constructeurs, import/export, concessions, distributeurs...
Types d'emplois accessibles
Le terme ' technico-commercial ' est utilisé dans un sens générique. Il désigne un commercial dont l’activité comporte une dimension technique importante. La technicité du technico-commercial en agroéquipements est liée aux technologies présentes dans les agroéquipements qui recouvre différents domaines (motorisation, hydraulique, électronique, informatique, climatisation...).et à l'utilisation des agroéquipements sur le plan agronomique, économique, environnemental, de sécurité et confort pour l'utilisateur.
La situation fonctionnelle des technico-commerciaux est fortement variable en fonction de l’entreprise qui les emploie : ses activités, sa taille, son mode d’organisation... On peut distinguer deux grands types de situations. - Commercial sur un secteur. Il exerce son activité sur un secteur géographique qui lui est affecté et/ou auprès d’un portefeuille de clients. Il peut, dans certains cas, exercer tout ou partie de son activité à l'étranger. C’est donc un emploi qui exige mobilité et disponibilité. Généralement seul sur le terrain, son activité s’exerce au sein d’une équipe de commerciaux, sous la responsabilité de l’encadrement et en relation étroite avec les différents services de l’entreprise (atelier, logistique, comptabilité, bureau d'étude...). En fonction des orientations de l’entreprise, il peut être spécialisé sur un type de produit ou polyvalent. - Commercial "sédentaire". Il peut occuper différents types de postes dans l’entreprise, correspondant à différents profils : "commercial", "responsable d'un magasin SAV", "assistant marketing". Dans certains cas il s'agit de postes d'encadrement intermédiaire, impliquant la responsabilité d'une équipe.
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Ministere de l'agriculture et de la Souverainete Alimentaire — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 38851 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 38851 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés - orientation produit RNCP 38344
- Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés, orientation commerce RNCP 38346
- Responsable zone aéronef RNCP 40632
- Santé, environnement : techniques de laboratoire (fiche nationale) RNCP 39313
- Sciences et techniques des activités physiques et sportives (fiche nationale) RNCP 35943
- Services et prestations des secteurs sanitaire et social RNCP 36939
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.