📋L'essentiel de la fiche RNCP 36378
| Intitulé | Responsable de la stratégie marketing et commerciale de mode |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP36378 |
| Niveau de qualification | Niveau 6 (Bac+3/4) |
| Certificateur | Istituto Marangoni France SAS |
| Date d'échéance | 25 avril 2027 |
| Début des parcours | 25 avril 2022 |
| Code NSF | 242p — Habillement |
| Code ROMEs | M1403 — Études et prospectives socio-économiquesM1705 — MarketingM1707 — Stratégie commerciale |
🎯Objectifs de la certification
Depuis plusieurs années, de nombreux facteurs viennent impacter le secteur de la mode. On peut citer, entre autres :
* L’internationalisation des marchés
* Les nouvelles habitudes de consommation
* Le bouleversement des entités dites classiques (ex : l’essor des boutiques connectées, etc.)
* L’avènement des réseaux sociaux (ex : Tiktok)
* Les influenceurs et nouveaux prescripteurs
* Les nouvelles cibles (ex : les Millenials pour les marques de luxe)
* Etc.
Face à tous ces bouleversements, les entreprises du secteur recherchent des profils polyvalents ; qui savent analyser le marché et répondre à leurs attentes, négocier les conditions commerciales des boutiques, définir des objectifs e-commerce, etc. Aussi, l’émergence du digital a impacté de nombreux métiers, dont celui de responsable de la stratégie marketing et commerciale de mode. En effet, le digital représente aujourd’hui un média de communication mais aussi un élément clé dans la distribution.
Le secteur de la mode est un des secteurs les plus concurrentiels – et plus encore quand il s’agit de l’industrie du luxe. La mode recherche ses meilleurs candidats. Certaines entreprises du secteur vont même se rendre directement dans les écoles pour repérer des talents. Le (futur) responsable de la stratégie marketing et commerciale de mode doit d’autant plus faire preuve d’audace set d’adaptation après son recrutement. Sous la supervision de sa ou son manager, ce dernier va devoir être organisé, méthodique et à l’aise dans la gestion de projet pour atteindre les objectifs marketing et commerciaux qui lui sont fixés.
Activités visées
Le métier du responsable de la stratégie marketing et commerciale de mode s'articule autour de 4 activités :
1- Adaptation de la stratégie globale dans le cadre du développement d'une marque, ligne de produits ou service dans le secteur de la mode
A1.1 Analyse et veille de son marché
A1.2 Identification des besoins du client final et du commanditaire (interne/externe)
A1.3 Traduction de la stratégie globale à l’échelle d’un produit et/ou d’un service du secteur de la mode
2- Mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale
A2.1 Mise en place des politiques commerciale et marketing
A2.2 Négociation avec les distributeurs des quantités, prix, mode de transport, délais de livraison et de paiement
3- Déploiement d'une campagne ou d'un projet marketing et/ou commercial
A3.1 Définition des plans d'actions commerciales et marketing
A3.2 Mise en œuvre d’un projet ou d’une campagne marketing et/ou commerciale
4- Pilotage d'un projet marketing et/ou commercial et coordination des équipes
A4.1 Soutien aux équipes commerciales
A4.2 Coordination d’un réseau de professionnels (prestataires, fournisseurs, distributeurs…)
🧩Les 4 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Adapter la stratégie globale dans le cadre du développement d’une marque, ligne de produits ou service dans le secteur de la mode
Voir les compétences du bloc (8)
- C1.1 Mettre en œuvre un dispositif de veille technique, technologique, règlementaire, sectorielle et concurrentielle en :
- définissant les objectifs de veille,
- mobilisant des méthodologies de recherche, traitement et exploitation de données,
- évaluant la fiabilité des sources et informations collectées, afin de détecter les marchés potentiels en France et à l’international
- C1.2 Analyser les besoins et attentes des consommateurs français et internationaux en tenant compte des tendances culturelles afin de commercialiser une marque, une ligne de produits et/ou des services de mode adaptés à la cible marché
- C1.3 Réaliser une étude de marché reposant sur une analyse qualitative, quantitative et documentaire dans le secteur de la mode, à l’aide d’outils et d’interviews, de manière à définir le positionnement d’une marque, d’une ligne de produits et/ou de services de mode
- C1.4 Définir le positionnement d’une marque, d’une ligne de produits et/ou de services de mode en tenant compte des retours des utilisateurs, du profil de la cible et des caractéristiques des concurrents, sous l’impulsion du directeur marketing et commercial afin d’adapter la stratégie marketing et
- C1.5 Définir la stratégie marketing et commerciale d’une marque, d’une ligne de produits et/ou de services de mode en définissant les objectifs, dans le respect de la stratégie marketing et commerciale globale de l’organisation afin de déployer un plan marketing et commercial
Mettre en œuvre la stratégie marketing et commerciale
Voir les compétences du bloc (4)
- C2.1 Déterminer la politique de prix d’une ligne de produits et/ou de services de mode dans le respect de la politique stratégique de l'entreprise, afin d'atteindre les objectifs fixés en terme de rentabilité, part de marché et image de marque
- C2.2 Structurer l'offre, en définissant la profondeur de la gamme, en évaluant le cycle de vie des produits, tout en se différenciant de la concurrence, afin de soutenir la stratégie globale de l’entreprise
- C2.3 Sélectionner les réseaux de distribution en cohérence avec le positionnement de marque et dans le respect de la stratégie marketing et commerciale afin de soutenir la stratégie globale de l’entreprise
- C2.4 Promouvoir une offre produits sur les différents marchés français et/ou internationaux dans le respect de l'image de la marque et selon les contraintes budgétaires, afin de gagner des parts de marché
Déployer une campagne ou un projet marketing et/ou commercial
Voir les compétences du bloc (7)
- C3.1 Définir un plan d'actions marketing et commercial, en cohérence avec le positionnement et la stratégie, en :
- Fixant des objectifs opérationnels, - Planifiant les actions et les moyens (humains, matériels et financiers) à mobiliser,
- Chiffrant et allouant un budget à chaque action à partir du ROI attendu, afin de traduire la stratégie commerciale et marketing d’une entreprise de mode
- C3.2 Elaborer le budget prévisionnel de fonctionnement du projet en évaluant les risques, afin de s'assurer de la disponibilité des fonds nécessaires au déploiement du projet
- C3.3 Piloter le déploiement d’un projet (évènements, campagnes, …) dans le respect des objectifs préalablement définis dans le plan marketing et commercial, en définissant la cible, les canaux de communication et les messages clés de manière à soutenir les stratégies de l’entreprise
- C3.4 Piloter la création, mise en place et suivi de supports digitaux, dans le respect de la stratégie digitale, afin d'améliorer la notoriété de la marque
- C3.5 Évaluer les performances d’un projet et/ou d’une campagne marketing ou commerciale en utilisant des indicateurs clés (KPI), afin de présenter les résultats de la campagne au directeur marketing et commercial
Piloter un projet marketing et/ou commercial et coordination des équipes
Voir les compétences du bloc (4)
- C4.1 Identifier et sélectionner des prestataires et fournisseurs dans le cadre du déploiement du plan marketing et commerciale en collaboration avec le manager marketing et commercial, en tenant compte des contraintes et définissant des critères de sélection afin de constituer un réseau de partenair
- C4.2 Gérer la relation avec les distributeurs incluant : le développement d’une relation de confiance, le suivi des points de vente (performance des boutiques, expérience client,...) afin de détecter d'éventuels points de blocage et accroître les ventes
- C4.3 Proposer des axes d'amélioration de l'expérience clients pour une boutique physique et/ou en ligne, en veillant à l’accueil, l’information, l’aspect esthétique / le merchandising afin de préserver l’image de la marque
- C4.4 Construire les argumentaires de ventes à destination des équipes commerciales en définissant les messages clés et la proposition de valeur de manière à participer à l’amélioration de la performance des équipes commerciales
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Les métiers du secteur de la mode se décomposent en 3 grands secteurs : vente au détail (1er recruteur), fabrication (2ème recruteur), vente en gros (3ème recruteur).
Ces secteurs d'activité sont découpés en catégorie selon les spécialisations suivantes :
- textile et vêtements - chaussures et maroquinerie - horlogerie - bijouterie - joaillerie - optique - parfums et cosmétiques - photographie (spécialisation émergente).
Types d'emplois accessibles
Le responsable de la stratégique marketing et commerciale de mode évolue dans des secteurs d’activités multiples et dans des structures de tailles différentes. Voici quelques appellations pour ce métier :
* Responsable marketing / adjoint
* Responsable commercial / adjoint
* Responsable commercial et marketing
* Responsable du marketing digital
* Responsable de développement commercial
* Responsable réseau boutiques …
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Istituto Marangoni France SAS — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 36378 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 36378 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Responsable de parcours et de club de golf RNCP 41442
- Responsable de production de projets culturels RNCP 39603
- Responsable de production et de projets industriels RNCP 38269
- Responsable de programmes immobiliers RNCP 38907
- Responsable de projet de territoires en transition RNCP 41104
- Responsable de projet marketing communication RNCP 41430
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.