📋L'essentiel de la fiche RNCP 41070
| Intitulé | Métiers de la promotion des produits de santé (fiche nationale) |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP41070 |
| Niveau de qualification | Niveau 6 (Bac+3/4) |
| Certificateur | Ministere de l'enseignement Superieur et de la Recherche +3 co-certificateurs |
| Date d'échéance | 31 décembre 2029 |
| Début des parcours | 1er janvier 2025 |
| Code NSFs | 312 — Commerce, vente331 — Santé |
| Code ROMEs | D1405 — Conseil en information médicaleD1406 — Management en force de venteD1407 — Relation technico-commerciale |
🎯Objectifs de la certification
La licence professionnelle est un diplôme national de l'enseignement supérieur qui confère à son titulaire le grade de licence. Elle confère les mêmes droits à tous ses titulaires, quel que soit l'établissement qui l'a délivrée.
La licence professionnelle poursuit un objectif d'insertion professionnelle et elle est organisée pour favoriser la formation tout au long de la vie.
La licence professionnelle favorise la personnalisation des parcours de formation et offre des dispositifs d'accompagnement pédagogique, en tenant compte de la diversité et des spécificités des publics accueillis en formation initiale et en formation continue.
En France, l'industrie du secteur du médicament et des produits de santé développe de nouveaux produits, en utilisant les hautes technologies pour améliorer la qualité de vie et la santé de la population. Le secteur évolue en permanence pour mettre en œuvre les transformations liées à la transition écologique, du numérique et de la règlementation. La clientèle et les pratiques de consommation évoluent aussi. Les impacts sont multiples et concernent tous les métiers (évolution des activités et des compétences, émergence de nouveaux métiers…). Dans ce cadre, il est un enjeu pour les professionnels spécialisés dans la promotion et la vente des produits de santé de pouvoir apporter à leurs interlocuteurs des informations et des conseils sur une multiplicité de sujets (techniques, scientifiques, commerciaux, réglementaires...).
L’exercice de la profession est encadré par la charte de l’information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments signée en 2014 par le CEPS (Comité économique des produits de santé) et le LEEM (Les entreprises du médicament) qui définit les règles d’exercice de la profession, en garantissant la qualité de l’information délivrée aux médecins et en renforçant le bon usage des médicaments.
Cette charte a été transposée en critère auditable par la Haute Autorité de Santé au sein d’un « Référentiel de certification de l’activité d’information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments ». La charte et le référentiel de certification renforcent l’encadrement réglementaire de l’activité de promotion des médicaments exercée par les visiteurs médicaux.
Certains métiers sont réglementés et conditionnés à l’obtention d’une carte professionnelle : Visiteur médical et Attaché à la promotion du médicament (article L.5122-11 du code de la santé publique). Ces cartes professionnelles sont délivrées par ACTIS ( ) sur demande des laboratoires pharmaceutiques.
Activités visées
- Démarchage et prospection de nouveaux clients ou professionnels de santé potentiels. - Déploiement d’un argumentaire de vente spécifique pour chaque client ou professionnel de santé. - Présentation et information sur les produits et services de l’entreprise ou de la marque (clients ou professionnels de santé)
- Promotion et vente de produits pharmaceutiques et de matériels médico-techniques à des personnels de santé dans le respect de la réglementation en cours - Formation des personnels, mise en œuvre des animations et des actions de merchandising. - Négociation des tarifs le cas échéant, et des conditions de vente avec les clients ou les professionnels de santé. - Rédaction de comptes rendus, de procédures et de rapports d’analyse destinés à la direction.
🧩Les 7 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Utiliser les outils numériques de référence
Voir les compétences du bloc (1)
- Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe
Exploiter des données à des fins d’analyse
Voir les compétences du bloc (1)
- Identifier et sélectionner avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet - Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation - Développer une argumentation avec esprit critique
S’exprimer et communiquer à l’oral, à l’écrit, et dans au moins une langue étrangère
Voir les compétences du bloc (1)
- Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française - Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non ambiguë, dans au moins une langue étrangère
Se positionner vis à vis d’un champ professionnel
Voir les compétences du bloc (2)
- Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder
- Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte - Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs
Agir en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle
Voir les compétences du bloc (3)
- Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives
- Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet
- Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique - Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité sociale et environnementale - Prendre en compte la problématique du handicap et de l'accessibilité dans chacune de ses actions professi
Développer l’information et la communication sur les produits de santé
Voir les compétences du bloc (7)
- Informer sur les produits de santé en utilisant les ressources numériques et en communiquant sur l’action et l’utilisation des produits en suivant la réglementation en cours - Conseiller sur les produits de santé en utilisant une démarche engagée dans le développement durable
- Informer sur les produits de santé en présentant les actions mises en œuvre pour minimiser l’impact environnemental des produits
- Concevoir des supports de communication et d'image grâce aux outils numériques
- Promouvoir les produits ou services de l'entreprise en mobilisant les techniques de vente
- Préparer et animer une réunion, un atelier afin d’informer et conseiller sur les produits de santé
- Adapter sa communication aux différents interlocuteurs dans le cadre de l’argumentaire produit, afin d’informer de manière efficace sur les produits de santé - Mobiliser des systèmes informatisés de gestion du secteur et du traitement de l’information pour faire remonter à la hiérarchie un reporting
- Suivre et mettre à jour l'information technique, économique, réglementaire pour proposer des actions et des conseils adaptés - Surveiller les tendances du marché (information et produits de santé, ...) pour informer la hiérarchie sur la concurrence et être compétitif sur le terrain
Conseiller et promouvoir les produits de santé (médicaments humain ou vétérinaire, dispositif médical, produit cosmétique, complément alimentaire…)
Voir les compétences du bloc (4)
- Informer les clients ou les professionnels de santé, en appliquant la réglementation pharmaceutique et juridique liée au médicament ou autres produits de santé - Organiser et planifier une activité de promotion ou de vente dans le cadre d’un plan d’action sectoriel, en respectant le cadre légal afin
- Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale dans toutes les actions de promotion et de vente
- Recueillir et analyser les besoins des professionnels de santé afin de collaborer avec eux et pour les conseiller ou les informer sur des produits de santé - Conseiller sur les produits, la gestion du stock et le merchandising afin de promouvoir les ventes, en respectant le statut juridique des prod
- Participer au montage et à l’animation de manifestations, d'actions commerciales pour améliorer les indicateurs relatifs à la vente des produits de santé - Animer, manager et coordonner une équipe afin d’informer, conseiller et vendre des produits de santé auprès des professionnels de santé ou des c
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Q: Santé humaine et action sociale G: Commerce
86.10Z Activités hospitalières 46.45Z Commerce de gros de parfumerie et de produits de beauté 47.75Z Commerce de détail de parfumerie et de produits de beauté en magasin spécialisé 47.73Z Commerce de détail de produits pharmaceutiques en magasin spécialisé
Types d'emplois accessibles
- Visiteur médical - Attaché à la promotion du médicament
- Délégué hospitalier - Délégué pharmaceutique - Délégué commercial dans les produits de santé - Délégué à l’information médicale pour le compte d’un fabricant ou d'un revendeur - Chargé de l’information promotionnelle - Délégué commercial en matériel médical et dispositifs médicaux
- Délégué commercial en produits cosmétiques et compléments alimentaires - Conseiller en produits de santé pour le compte d’un fabricant ou d'un revendeur - Conseiller de vente spécialisé en produits de santé pour le compte d’un fabricant ou d'un revendeur
Après 3 à 5 années d’expérience professionnelle, les diplômés pourront accéder à des postes de :
- Directeur régional / directeur de zone pour le compte d’un fabricant ou d’une entreprise - Responsable des ventes - Responsable de point de vente - Chef de produit
Cadre ou secteur (s) concerné (s) : commerce (petite ou grande entreprise).
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Ministere de l'enseignement Superieur et de la Recherche — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 41070 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 41070 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Métiers de la protection et de la gestion de l'environnement (fiche nationale) RNCP 40343
- Métiers de la protection juridique des personnes vulnérables (fiche nationale) RNCP 38659
- Métiers de la qualité (fiche nationale) RNCP 40621
- Métiers de la radioprotection et de la sécurité nucléaire (fiche nationale) RNCP 40109
- Métiers de la relation à l'animal-compagnon : médiation, éducation, comportement (fich… RNCP 40057
- Métiers de la santé : Management des établissements d'hydrothérapie (fiche nationale) RNCP 41863
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.