📋L'essentiel de la fiche RNCP 37814
| Intitulé | Manager marketing et développement de solutions innovantes pour les industries et technologies de santé (MS) |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP37814 |
| Niveau de qualification | Niveau 7 (Bac+5) |
| Certificateur | Groupe Kedge Business School |
| Date d'échéance | 19 juillet 2028 |
| Début des parcours | 19 juillet 2023 |
| Code NSFs | 310 — Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion331 — Santé331w — Commercialisation des produits médicaux |
| Code ROMEs | H1206 — Management et ingénierie études, recherche et développement industrielM1403 — Études et prospectives socio-économiquesM1703 — Management et gestion de produitM1707 — Stratégie commerciale |
🎯Objectifs de la certification
Le Manager marketing et développement de solutions innovantes pour les industries et technologies de santé (MS) assure le repérage d’opportunités de développement et pilote la conception (idéation), le développement et la mise sur le marché de solutions produit/service destinées aux professionnels de santé et/ou aux patients. Ces solutions ont la caractéristique de présenter une forte plus-value concurrentielle du fait de leur capacité à répondre à un besoin thérapeutique, diagnostic ou préventif, de manière significativement plus efficace ou efficiente. C’est donc au sein du secteur des industries et technologies de santé – qu’il s’agisse principalement des medtechs, des biotechs, des entreprises du numérique en santé ou des laboratoires pharmaceutiques – que ce professionnel peut exercer en statut salarié ou consultant, au sein de structures de tailles et de natures différentes : start-up, PME et ETI mais aussi grands groupes pharmaceutiques internationaux. Ainsi, la position de ce professionnel dépend naturellement de la taille et de l’organisation interne de son entreprise. Il occupera en début de carrière des postes au sein de directions marketing et/ou commerciale, où il prend sous sa responsabilité des activités de marketing stratégique, d’ingénierie technico-commerciale ou de développement commercial rapporté à un marché ou un projet cible, pour ensuite évoluer en tant de directeur marketing/commercial. Il peut aussi occuper (en tant que pilote projet junior) un positionnement transversal de management de projets stratégiques, qui l’amène à travailler à la croisée de la R&D, du marketing et du commercial.
La filière des industries et technologies de santé, en croissance constante au plan national et mondial - tout spécialement pendant et à l’issue de la crise sanitaire- est particulièrement tournée vers l’innovation, qui est un des moteurs de son dynamisme et de son modèle économique.
Dans ce contexte auquel la certification prépare tout candidat motivé d’être partie prenante du développement des solutions de santé de demain, de nouveaux défis se présentent au Manager marketing et développement de solutions innovantes pour les industries et technologies de santé. En tant que responsable de la réussite du développement, de la mise en marché et du succès commercial des solutions sur lesquelles il travaille, il sera l’artisan des moyens à mettre en œuvre aussi bien au niveau financier et technologique que règlementaire. Dans un contexte de transformation avéré et avec un large niveau d’autonomie, il devra savoir s’entourer d’experts, piloter des projets parfois complexes en constituant des équipes suffisantes en expertise et compétences, rechercher des partenaires et des financements stratégiques.
Activités visées
A.1 Définition et mise en œuvre d’une méthode d’investigation et de recherche des opportunités économiques et technologiques, en vue en vue de l’élaboration d’un scénario stratégique pouvant intégrer le développement de solutions innovantes dans le domaine de la santé
- Circonscription du périmètre de recherche en fonction de l’activité de l’entreprise, de son marché et de son environnement technologique et règlementaire.
- Repérage et évaluation des sources d’informations.
- Choix des méthodes de collecte d’informations, selon des approches quantitatives et/ou qualitatives.
- Identification des outils numériques optimisant la collecte et l’exploitation des informations.
A.2 Identification et analyse de nouveaux besoins, usages et champs d’application en lien avec des innovations technologiques dans le domaine de la santé
- Consultation et analyse d’études marketing éclairant les besoins des patients et leur évolution.
- Conduite d’entretiens d’analyse de besoins auprès de professionnels du secteur de la santé.
- Recension et exploitation d’études et publications scientifiques dans le domaine médical (apparition de nouvelles pathologies, création de nouvelles molécules…).
- Repérage des innovations techniques dans le domaine de la santé.
- Identification des évolutions règlementaires représentant des contraintes ou opportunités de marché.
A.3 Identification de solutions innovantes et qualification de leur niveau de maturité répondant aux besoins, usages et champs d’application repérés dans le domaine de la santé
- Consultation d’experts internes (service R&D) et le cas échéant externes (fournisseurs potentiels, sous-traitant) sur la préfiguration et la faisabilité technique et financière d’une solution adaptée à l’opportunité de marché identifiée.
- Examen des dimensions éthiques et règlementaires à prendre en compte et conditionnant la possibilité de développement d’une solution adaptée.
- Vérification de l’adéquation de la solution innovante avec le marché, (niveau de maturité)
A.4 Proposition factuelle et argumentée auprès des décideurs de l’entreprise d’un scénario stratégique pouvant intégrer le développement de solutions en lien avec les innovations repérées
- Formalisation objective et synthétique du potentiel de faisabilité, de désirabilité et de rentabilité d’une solution innovante répondant à une opportunité de marché.
- Présentation orale du scénario stratégique de développement de la solution innovante répondant à une opportunité de marché.
A.5 Evaluation et démonstration de la valeur économique d’une solution produit/service innovante dans le domaine de la santé
- Estimation précise des coûts générés par le développement et la commercialisation de la solution innovante.
- Conduite d’études de marché permettant de quantifier le potentiel économique de la solution innovante.
- Qualification des obstacles économiques et/ou règlementaires à la commercialisation de la solution innovante.
🧩Les 4 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Qualifier le potentiel économique et d'innovation de solutions dans le domaine de la santé
Voir les compétences du bloc (1)
- Structurer une veille stratégique dans le domaine de la santé, en déterminant le périmètre des investigations à conduire (économique, technologique, règlementaire…) et en sélectionnant les sources d’informations à exploiter, afin de disposer de données fiables, pertinentes et actualisées permettant
Piloter le développement de solutions innovantes dans le domaine de la santé
Voir les compétences du bloc (2)
- Evaluer l’ensemble des ressources financières, humaines, techniques et partenariales nécessaires à la réalisation de la solution innovante dans le domaine de la santé, en intégrant les nouvelles pratiques et usages comme la souscription, afin de produire un chiffrage complet, précis et réaliste des
- : BPL : bonnes pratiques de laboratoire ; BPF : bonnes pratiques de fabrication
Piloter le processus de mise en marché et la stratégie marketing associée de solutions innovantes dans le domaine de la santé
Voir les compétences du bloc (2)
- Déterminer les approches stratégiques d’accès au marché à mettre en œuvre en concertation avec les parties prenantes internes (services marketing, R&D, règlementation, médical, production…), en tenant compte des contraintes et règlementations propres aux zones géographiques ciblées, afin d’optimiser
- : ANSM – Agence nationale de sécurité du médicament et des produits de santé ; EMEA : European Medicines Evaluation Agency, CT : Commission de Transparence, CEESP : Commission d’évaluation économique et de santé publique, CEPS : Comité Economique des Produits de Santé.
Manager des ressources associées au développement et à la mise en marché de solutions innovantes dans le domaine de la santé
Voir les compétences du bloc (1)
- Construire les équipes mobilisées dans les projets de création et de commercialisation de solutions innovantes dans le domaine de la santé, en s’appuyant sur l’analyse et l’identification des talents, expertises et compétences nécessaires à leur réalisation, afin d’assurer la mise à disposition de r
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Les industries et technologies de santé constituent une filière rassemblant toutes les entreprises concourant à la santé des Français. Selon leur positionnement et leur activité, celles-ci se consacrent à la recherche, au développement, à la production et la commercialisation dans le domaine de la santé. Elles peuvent donc être des laboratoires pharmaceutiques, des fabricants de dispositifs médicaux, des entreprises du diagnostic in vitro ou encore des entreprises du numérique. Leur physionomie est variable selon leur activité :
* Les laboratoires pharmaceutiques sont majoritairement de taille importante. Un tiers d’entre elles ont en effet des effectifs supérieurs à 250 salariés (ETI ou grands groupes) et un autre tiers sont des PME comptant plus de 50 salariés. Un gros tiers des entreprises du secteur est donc constitué de PME de moins de 50 salariés.
* Les fabricants de dispositifs médicaux, qui constituent en volume le principal secteur de la filière. Leurs entreprises sont dans leur très grande majorité des PME (92 %).
* Les entreprises du diagnostic in vitro sont, elles, bien moins nombreuses et sont très majoritairement des PME (90 %).
* Les entreprises du numérique en santé sont principalement des startups qui travaillent soit en lien avec des éditeurs de logiciel, soit sur des objets innovants, comme les applications, les solutions de télémédecine ou encore les outils d’aide à la décision clinique ou d’analyse de données de santé.
* Les biotechs et medtechs sont, quant à elles, entièrement tournées vers l’innovation et son essentiellement des TPE.
Types d'emplois accessibles
La position du Manager marketing et développement de solutions innovantes pour les industries et technologies de santé dépend naturellement de la taille et de l’organisation interne de son entreprise. Toutefois, il est généralement rattaché à la direction marketing et/ou commerciale, au sein de laquelle il occupe :
- des fonctions de marketing stratégique telles que chef de produit, consultant innovation, consultant marketing… en début de carrière, avant d’accéder à des emplois de responsable d’accès au marché, responsable développement de produit, responsable ou directeur marketing…,
- des fonctions de développement commercial telles que responsable commercial ou ingénieur technico-commercial en début de carrière, avant d’accéder à des emplois de manager business development ou directeur du développement commercial.
Dans d’autres types d’organisations, il occupe un positionnement transversal de management de projets stratégiques, qui l’amène à travailler à la croisée de la R&D, du marketing et du commercial. Dans ce cas, il commence sa carrière comme chef de projet (d’affaires, R&D…), coordinateur de projet ou encore ingénieur d’affaires, avant d’accéder de directeur ou responsable du développement, des partenariats…
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Groupe Kedge Business School — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 37814 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 37814 est-elle valable ?
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Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.