📋L'essentiel de la fiche RNCP 37771
| Intitulé | Manager des affaires énergétiques (MS) |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP37771 |
| Niveau de qualification | Niveau 7 (Bac+5) |
| Certificateur | Centralesupelec |
| Date d'échéance | 19 juillet 2028 |
| Début des parcours | 19 juillet 2023 |
| Code NSFs | 227p — Gestion de l'énergie312t — Négociation et vente |
| Code ROME | H1102 — Management et ingénierie d'affaires |
🎯Objectifs de la certification
La certification s’adresse à des ingénieurs et cadres confirmés ainsi qu'aux jeunes diplômés souhaitant orienter leur carrière vers les métiers liés aux marchés de l'énergie.
La transition énergétique est un objectif majeur affiché par la commission Européenne au travers de son plan Fit for 55 pour l’horizon 2030 afin d’atteindre la neutralité carbone en 2050. Cela passe par le développement des énergies renouvelables et énergies décarbonées, une électrification importante des usages, et la recherche d'une amélioration de l'efficacité énergétique.
Les grands consommateurs, les états, les industriels sont confrontés à des choix devant garantir la maîtrise des coûts et des approvisionnements. Ils sont en recherche d'experts capables de comprendre et maîtriser leurs besoins en énergie. De leur côté, producteurs, les fournisseurs d’énergie, et les fournisseurs de services cherchent à se différencier sur un marché en pleine mutation technologique, sociétale, réglementaire.
Le Manager des affaires énergétiques traite ainsi les enjeux auxquels font face l’ensemble des acteurs de la chaine de valeur : états, collectivités locales et territoriales, les industries, grandes entreprises publiques ou privées, les producteurs, les fournisseurs d’énergie, les fournisseurs de services.
Activités visées
Analyse de l’évolution des marchés de l’énergie
Analyse des marchés de l’énergie, veille réglementaire sur les marchés de l’énergie, cartographie des besoins, identification des acteurs
Elaboration d’une stratégie de développement, achat, sourcing
Cartographie des acteurs de l’énergie, analyse de la structure des prix, analyse des évolutions législatives, évaluation des changements à moyen et long terme
Réalisation d’une stratégie commerciale de fourniture d’énergie et de services énergétiques
Analyse marketing, identification des cibles, segmentation du marché
Réalisation d’une proposition commerciale
Proposition de valeur, démarche vers le client
Réponse aux appels d’offres de fourniture d’énergie et de services énergétiques, et d’installations de production d’énergie
Sélection des appels d’offres, réponse aux appels d’offres (publics et privés)
Lancement des appels d’offres de fourniture d’énergie et de services énergétiques, et d’installations de production d’énergie
Ecriture cahier des charges, respect de la réglementation, sélection fournisseurs
Négociation des contrats de fourniture d’énergie et services énergétiques, et pour la réalisation d’installations de production
Préparation de la négociation, réponse aux objections, conclusion de la négociation
Etablissement des contrats de fourniture d’énergie et services énergétiques, et pour la réalisation d’installations de production
Etablissement d’un protocole d’accord, rédaction de contrat de vente et/ou de prestation
🧩Les 4 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Piloter une stratégie sur les marchés de l’énergie
Voir les compétences du bloc (4)
- Caractériser les marchés mondiaux de l’énergie et les interdépendances entre les ressources à travers une veille réglementaire en vue d’établir une stratégie d’investissement pour une installation de production d’énergie renouvelable.
- Analyser l’évolution des besoins en énergie en caractérisant les consommations et en proposant des solutions fiables pour optimiser ses coûts énergétiques.
- Elaborer une cartographie des acteurs en recensant les principaux acteurs des marchés de l’énergie, leur périmètre d’action et leur forces et faiblesses en vue de définir un positionnement stratégique sur ce secteur.
- Analyser la formation et la structure des prix sur le marché en analysant l’impact des situations économique, régulatoire et géopolitique, et en évaluant l’impact de changements majeurs à moyen et long terme, afin d’optimiser sa stratégie énergétique.
Elaborer une stratégie commerciale de fourniture d’énergie et de services énergétiques
Voir les compétences du bloc (4)
- Réaliser une analyse marketing croisée technologies/prix en utilisant les outils d’analyse marketing appropriés et en établissant une segmentation du marché potentiel, afin de dégager les priorités de l’action commerciale.
- Décliner une offre commerciale en marketing mix à partir de la définition de son positionnement et en s’appuyant sur les nouveaux leviers du marketing digital (SEO, inbound marketing, IOT, …) afin de proposer une stratégie commerciale énergétique efficace.
- Etablir un plan d’actions commerciales à partir de l’extraction des données clients et de la segmentation de la clientèle afin de dresser les priorités en termes de développement de clientèle.
- Engager l’affaire auprès du client/prospect en respectant les étapes clés, afin d’aboutir à la réalisation d’une proposition commerciale différenciante.
Piloter des appels d’offres énergétiques
Voir les compétences du bloc (4)
- Etablir une liste de critères de choix des appels d’offres conformes à la stratégie de l’entreprise en les justifiant, afin de repérer les chances de succès et de gérer l’investissement et l’énergie consacrées à l’appel d’offre.
- Etablir les priorités, les ressources et les modalités de réponse aux appels d’offres en s’appuyant sur une analyse de leur contenu ainsi qu’en rédigeant un executive summary4, en vue d’assurer des réponses de qualité dans les délais.
- Etablir un dossier d’offre en accord avec la réglementation, les services techniques et les objectifs financiers de l’entreprise et en rédigeant un cahier des charges adapté à la demande en vue d’obtenir des dossiers de fournisseurs potentiels.
- Sélectionner les fournisseurs potentiels en s’appuyant sur une grille d’évaluation et les dossiers reçus afin d’effectuer un classement des prestataires et de préparer la négociation éventuelle.
Négocier et contractualiser des offres énergétiques
Voir les compétences du bloc (4)
- Structurer la démarche de négociation en identifiant ses propres objectifs de négociation et en les priorisant, en évaluant et en priorisant les demandes potentielles du client en s’adaptant aux différents profils d’interlocuteurs, à leurs besoins professionnels et personnels, à leurs éventuelles si
- Répondre aux objections au regard du cahier des charges et de la stratégie du client, en faisant référence aux pratiques du marché et à leurs évolutions prévisibles afin de conclure la négociation.
- Etablir un protocole d’accord en intégrant les résultats de la négociation et les éléments de la communication ultérieure sur celle-ci afin de rédiger un contrat de vente.
- Elaborer un contrat de prestation en identifiant les leviers contractuels les plus pertinents et en minimisant les risques contractuels afin d’officialiser l’accord et de protéger l’entreprise.
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Le métier s’exerce dans tous types d’entreprises productrices ou distributrices d’énergie ou de matériels destinés à la production et à la distribution d’énergie, quelle que soit leur taille, y compris dans les cabinets de conseil dédiés à ce secteur.
Le Manager des affaires énergétiques exerce son métier dans différentes catégories d’entreprises : producteurs d’énergie électrique, gestionnaires de réseau, distributeurs d’électricité, grands consommateurs, fabricants de matériels, établissements financiers impliqués dans les marchés de l’énergie, etc. Il tire parti de l’évolution et de l’ouverture des marchés de l’énergie à la concurrence. Il est capable d’élaborer des stratégies marketing pour la fourniture d’énergie, de négocier un marché de fourniture d’énergie, et aussi de concevoir une politique d’achats afin d’optimiser la performance énergétique.
Le métier de manager des affaires énergétiques sera appelé à porter, à grande échelle, les marchés des énergies renouvelables, de l’efficacité énergétique, et des services énergétiques. Un des secteurs impactés par cette évolution est celui du bâtiment qui se doit de réduire sa consommation et d’intégrer de la production renouvelable avec des modèles d’autoconsommation.
Types d'emplois accessibles
Chargé d’affaires énergie
Ingénieur d’affaires énergie
Chargé de projets smart grid (réseau éléctrique intelligent)
Responsable de marché énergie
Chef de projet énergie
Consultant solutions énergie
Analyste de marché énergie
Responsable grands comptes énergie
Acheteur énergie
Business Analyst en énergie
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Centralesupelec — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 37771 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 37771 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Manager des affaires juridiques Internationales (MS) RNCP 37154
- Manager des entreprises de l'hôtellerie, tourisme et de la restauration RNCP 41315
- Manager des entreprises et des organisations RNCP 40353
- Manager des hébergements touristiques RNCP 38937
- Manager des industries audiovisuelles RNCP 39105
- Manager des industries musicales et du spectacle vivant RNCP 40245
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.