Diplôme d'études supérieures spécialisées en… — RNCP 41058

📋L'essentiel de la fiche RNCP 41058

Intitulé	Diplôme d'études supérieures spécialisées en stratégie marketing et commerciale
Code RNCP	RNCP41058
Niveau de qualification	Niveau 7 (Bac+5)
Certificateur	Istec +1 co-certificateur
Date d'échéance	31 août 2028
Début des parcours	1^er septembre 2025
Code NSF	312 — Commerce, vente
Code ROMEs	H1102 — Management et ingénierie d'affairesM1402 — Conseil en organisation et management d'entrepriseM1705 — MarketingM1707 — Stratégie commercialeM1806 — Conseil et maîtrise d'ouvrage en systèmes d'information

🎯Objectifs de la certification

Dans un monde en profonde mutation, marqué par des bouleversements sociétaux, technologiques, économiques et organisationnels, les entreprises et institutions doivent sans cesse repenser leurs modèles et adapter leurs pratiques. Face à ces enjeux, cette certification vise des professionnels capables d’accompagner ces transformations, en mettant en œuvre des systèmes de pilotage performants et agiles, permettant d’optimiser les résultats tout en maîtrisant les ressources mobilisées.
L’objectif est de doter les futurs diplômés de compétences transversales et opérationnelles dans les domaines clés de la gestion, de la finance, du marketing, des ressources humaines et du développement commercial, tout en leur permettant de concevoir et déployer des stratégies adaptées aux exigences contemporaines du marché. Les certifiés seront ainsi en mesure d’analyser les dynamiques sectorielles, d’étudier les marchés, de proposer des plans d’action pertinents, de piloter des équipes et des projets, et d’adopter une posture de leadership responsable et innovant.
La certification offre la possibilité d’orienter son parcours selon l’une des options suivantes :
* Marketing et communication
* Digital Marketing et E-commerce
* Ingénieur d’affaires
* Commerce international
* Management du luxe
* Hospitality Management
* Business développement en systèmes d'information
En complément des compétences spécifiques à chaque spécialisation, les certifiés seront sensibilisés à des problématiques transversales majeures telles que la transition écologique, le développement durable et la RSE, l’éthique managériale, ainsi que l’entrepreneuriat. L’ambition est de certifier des managers capables d’agir avec discernement, responsabilité et engagement dans un environnement complexe et en constante évolution.

Activités visées

* Mise en œuvre des fondamentaux de la finance, du marketing, de la RH et des sciences commerciales
* Prise en compte des enjeux et mutations du monde de l’entreprise
* Acquisition et mise en œuvre des outils du manager
* Etude d’un marché quel que soit le secteur d’activité
* Conception et déploiement une stratégie Marketing et une stratégie commerciale
* Adoption d’une posture éthique et responsable dans un environnement en transition.
* Mise en œuvre d’un leadership innovant pour manager des équipes et être force de proposition auprès des décideurs
* Mise en place d’un budget de développement marketing et commercial
* Pilotage des équipes commerciales

🧩Les 14 blocs de compétences

La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.

RNCP41058BC01

S’approprier les outils du manager leader, innovant et force de proposition auprès des décideurs

Voir les compétences du bloc (6)

Concevoir un projet entrepreneurial, en analysant le marché et en élaborant un business plan, afin de mobiliser les financements nécessaires et convaincre les parties prenantes.
Collecter et analyser les données de l’environnement d’une entreprise en intégrant une compréhension globale et systémique pour fédérer et animer les acteurs de sa gouvernance.
Construire une présentation structurée en se basant sur un objectif précis et sur des messages clairs, dans le but de faciliter la compréhension de ses interlocuteurs.
Favoriser la collaboration et la cohésion au sein de l'équipe en instaurant un climat de confiance et en encourageant l'entraide, afin de renforcer l’efficacité collective et d’atteindre les objectifs communs.
Communiquer de façon professionnelle, en adaptant son langage, son ton et ses supports à la situation et à l’interlocuteur, afin de garantir la clarté des échanges et de favoriser un climat de travail efficace et respectueux.
Employer des techniques de communication concrètes pour réaliser des actions de coaching, en utilisant des outils et méthodes d’accompagnement personnalisés, afin de soutenir le développement des compétences et la motivation des collaborateurs.

RNCP41058BC02

Mettre en œuvre une stratégie marketing et communication centrée client et assurer le développement de la marque

Voir les compétences du bloc (5)

Identifier la cible, segmenter le marché et positionner le produit, en analysant les données marketing et comportementales, dans le but de mettre en place un plan d’action marketing efficace.
Proposer et argumenter une offre innovante ou optimiser une offre existante, en réalisant une veille concurrentielle et en intégrant les attentes clients, pour accroître la compétitivité et la valeur perçue.
Construire l’identité de marque d’une entreprise, son image et sa notoriété, en définissant les valeurs, messages et supports de communication cohérents, afin de créer un lien fort avec les consommateurs.
Renforcer l’identité de marque et promouvoir la marque au niveau national ou international, en établissant des partenariats stratégiques, alliances ou co-branding, pour augmenter la visibilité et l’impact commercial.
Identifier et mettre en place les leviers de communication pertinents, en sélectionnant les canaux adaptés au produit et à la cible, afin de faire connaître et apprécier le produit ou service.

RNCP41058BC03

Développer une posture éthique et responsable dans un environnement en transition

Voir les compétences du bloc (5)

Manager un service de manière collaborative, inclusive et durable, en intégrant les principes de développement durable et RSE dans la gestion, afin d’accroître l’adhésion et le potentiel de l’équipe.
Intégrer à la stratégie de l’entreprise des dimensions responsables et environnementales, en évaluant les impacts et en ajustant les pratiques, dans le but de construire des modèles d’affaires innovants et durables.
Émettre des recommandations sur des produits et services, en tenant compte des critères de durabilité et responsabilité, pour atteindre des objectifs économiques et sociaux équilibrés.
Appréhender les principes français et internationaux du droit des affaires, en étudiant les normes et réglementations applicables, afin de garantir la conformité des opérations de l’entreprise.
Défendre l’organisation en tenant compte de sa politique, sa stratégie, et en veillant au respect des normes éthiques et déontologiques, en préparant des arguments solides et en adoptant une posture adaptée, pour protéger les intérêts de l’entreprise.

RNCP41058BC04

Piloter le projet et les ressources internes et externes

Voir les compétences du bloc (4)

Étudier et interpréter les tableaux de bord financiers pour le pilotage de projets, en analysant les indicateurs clés et les écarts, afin de faciliter la prise de décision opérationnelle.
Calculer le chiffre d'affaires prévisionnel, les coûts et les marges, en réalisant des projections financières basées sur des données fiables, pour anticiper la rentabilité des projets.
Définir les objectifs au niveau national et international, en tenant compte des marchés cibles et des ressources disponibles, dans le but d’orienter la stratégie commerciale.
Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l’entreprise, en priorisant les investissements selon les retours attendus, afin d’accroître la performance économique.

RNCP41058BC05

Contrôler et piloter la performance financière de l’entreprise

Voir les compétences du bloc (5)

Concevoir et piloter un système de gestion de la performance, en établissant des indicateurs et des processus de suivi adaptés, pour garantir l’atteinte des objectifs organisationnels.
Concevoir et défendre un business plan, en synthétisant les éléments opérationnels et financiers, afin d’optimiser les orientations stratégiques et accompagner la prise de décision.
Préparer un audit et interpréter les documents financiers, en collectant les données nécessaires et en analysant les résultats, pour assurer la transparence et la conformité comptable.
Analyser les comptes annuels, identifier points forts et faibles, évaluer le coût de revient à long terme, en réalisant une étude financière détaillée, pour envisager des décisions adaptées à la pérennité.
Réaliser un budget d’exploitation et prévisionnel, concevoir et piloter des procédures et tableaux de bord, en intégrant les coûts et marges, afin de maîtriser les dépenses et optimiser les résultats.

RNCP41058BC06

Elaborer une proposition commerciale

Voir les compétences du bloc (4)

Prospecter des clients à valeur ajoutée pour l’entreprise, afin de développer le portefeuille, en ciblant et qualifiant les prospects pertinents, dans le but d’augmenter le chiffre d’affaires.
Chiffrer les impacts financiers d’un projet pour déterminer sa faisabilité, en réalisant une analyse coûts-bénéfices, afin d’orienter les décisions d’investissement.
Élaborer une offre personnalisée pour répondre aux besoins clients, en adaptant les produits et services selon leurs attentes, afin de maximiser la satisfaction et la fidélisation.
Réaliser une négociation commerciale pour convaincre un client de signer, en préparant des arguments adaptés et en gérant les objections, dans le but de conclure la vente efficacement.

RNCP41058BC07

Définir et piloter les orientations stratégiques

Voir les compétences du bloc (4)

Appréhender les fondamentaux du marketing, en étudiant les concepts clés et leurs applications, afin de mieux comprendre les mécanismes du marché.
Identifier les besoins du marché via la data et l’analytics, en collectant et analysant des données quantitatives et qualitatives, pour orienter les stratégies commerciales.
Définir et maîtriser les stratégies adaptées en e-commerce, en sélectionnant les canaux digitaux et techniques pertinents, afin d’optimiser les ventes en ligne.
Mettre en place et piloter une stratégie omnicanale, en coordonnant les différents points de contact clients, pour offrir une expérience cohérente et fluide.

RNCP41058BC08

Développer son expertise en Marketing et Communication (bloc optionnel)

Voir les compétences du bloc (4)

Définir et piloter la stratégie de présence, visibilité, gestion du trafic et interaction en ligne, en utilisant les outils digitaux et analytiques, afin de garantir la cohérence et l’efficacité des actions marketing.
Piloter et déployer une stratégie marketing à l’international, en adaptant les actions aux spécificités culturelles et réglementaires, pour renforcer la présence sur les marchés étrangers.
Identifier et analyser le parcours client pour cibler les points de contact, en cartographiant les interactions et comportements, afin d’atteindre les objectifs stratégiques.
Identifier les axes de différenciation et développer le capital image de la marque, en proposant des visions innovantes à l’annonceur, dans le but de renforcer la compétitivité.

RNCP41058BC09

Développer son expertise en Commerce International (bloc optionnel)

Voir les compétences du bloc (4)

Lancer et piloter la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise à l’international, en définissant les objectifs et moyens logistiques, pour assurer un déploiement efficace.
Définir une stratégie commerciale et élaborer un plan d’actions à l’international, en déterminant les objectifs à atteindre et les moyens logistiques à mobiliser, dans le but de structurer et optimiser le développement commercial sur les marchés étrangers.
Développer des projets stratégiques dans un contexte international, en adoptant une vision globale et transversale intégrant les enjeux de déploiement multiculturel, afin de garantir la cohérence, la performance et la pérennité des initiatives à l’échelle mondiale.
Manager des équipes multiculturelles dans des environnements internationaux, en adaptant son style de leadership aux contextes culturels et organisationnels rencontrés, dans le but de favoriser la collaboration, la cohésion et l'efficacité collective au sein des équipes.

RNCP41058BC10

Développer son expertise en Management du Luxe (bloc optionnel)

Voir les compétences du bloc (5)

Piloter une marque ou une BU dans le secteur du luxe, en mobilisant les leviers de positionnement, de différenciation et de valorisation propres à l’univers du luxe, dans le but de garantir la performance, la cohérence de l'image de marque et le développement de la valeur perçue sur les marchés cibl
Réaliser une étude de marché, analyser les besoins et attentes spécifiques des clients du luxe et proposer un plan marketing adapté, en s’appuyant sur des méthodes qualitatives et quantitatives, ainsi que sur les codes culturels et émotionnels du secteur, afin d’assurer la pertinence de l’offre et l
Concevoir, élaborer et piloter la stratégie d’innovation autour de l’offre de l’entreprise, en intégrant les tendances de marché, les signaux faibles et les technologies émergentes, dans le but de renforcer la compétitivité, la différenciation et la capacité de renouvellement de l’entreprise.
Développer des projets stratégiques dans un contexte international, en adoptant une vision globale et transversale intégrant les enjeux de déploiement multiculturel, afin de garantir la cohérence, la performance et la pérennité des initiatives à l’échelle mondiale.
Piloter et déployer une stratégie marketing à l’international, en adaptant les actions aux contextes locaux, aux comportements des consommateurs et aux environnements réglementaires, dans le but de maximiser la performance commerciale, l’ancrage local et la reconnaissance globale de la marque.

RNCP41058BC11

Développer son expertise en Ingénierie d'Affaire (bloc optionnel)

Voir les compétences du bloc (5)

Définir et piloter la stratégie de présence, visibilité, gestion du trafic et interaction en ligne, en utilisant les outils digitaux et analytiques, afin de garantir la cohérence et l’efficacité des actions marketing.
Concevoir, élaborer et piloter la stratégie d’innovation autour de l’offre de l’entreprise, en mobilisant les ressources internes et externes, les données marché et les processus collaboratifs, afin de développer des produits ou services à forte valeur ajoutée et maintenir la compétitivité de l’entr
Piloter la relation commerciale depuis la prospection jusqu’à la fidélisation, en structurant les interactions clients et en exploitant les bases de données CRM, afin de maximiser la satisfaction client et accroître durablement le chiffre d’affaires.
Identifier les actions commerciales et marketing à déployer dans l’entreprise ou la Business Unit, en analysant les données internes, les tendances du marché et les besoins clients, afin de bâtir un plan d’actions cohérent et générateur de croissance.
Piloter et déployer une stratégie marketing à l’international, en adaptant les actions aux contextes locaux, aux comportements des consommateurs et aux environnements réglementaires, dans le but de maximiser la performance commerciale, l’ancrage local et la reconnaissance globale de la marque.

RNCP41058BC12

Développer son expertise en Digital Marketing et E-commerce (bloc optionnel)

Voir les compétences du bloc (5)

Proposer aux prospects en ligne des contenus informatifs et pertinents en identifiant leurs besoins et attentes via des outils d’analyse comportementale, dans le but de capter leur attention et de renforcer leur engagement envers la marque.
Définir et piloter la stratégie de présence, visibilité, gestion du trafic et interaction en ligne, en utilisant les outils digitaux et analytiques, afin de garantir la cohérence et l’efficacité des actions marketing.
Exploiter les données en ligne collectées auprès des visiteurs grâce aux outils digitaux en analysant les comportements, profils et parcours utilisateurs via des outils de web analytics et de CRM, dans le but d’élargir les segments cibles d’une campagne online et d’augmenter le chiffre d’affaires.
Mesurer le trafic d’un site et l’impact des actions marketing et/ou commerciales en s’appuyant sur des indicateurs (KPIs) prédéfinis et en déployant des outils de suivi et d’analyse adaptés, dans le but de piloter efficacement la performance digitale et d’atteindre les objectifs fixés.
Élaborer un plan de référencement SEO, en analysant la structure du site, les intentions de recherche et les pratiques concurrentielles, afin d’améliorer la visibilité sur les moteurs de recherche et d’atteindre les objectifs de performance.

RNCP41058BC13

Développer son expertise en Hospitality Management (bloc optionnel)

Voir les compétences du bloc (5)

Coordonner l'organisation et le fonctionnement de l'établissement et de son offre hôtelière, en mobilisant les ressources humaines, matérielles et logistiques nécessaires au bon déroulement des opérations, afin de favoriser la satisfaction du client dans l’établissement.
Réaliser une étude de marché, analyser les besoins et attentes spécifiques des clients du secteur du luxe et proposer un plan marketing adapté, en exploitant des données qualitatives et quantitatives issues de veilles sectorielles et d’outils d’analyse marketing, afin d’élaborer une stratégie commer
Définir les variables d’ajustement des tarifs en fonction du taux de remplissage et de la saison, en appliquant les principes du yield management à l’aide d’outils de gestion prévisionnelle et d’indicateurs de performance, afin d’optimiser le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’établissement.
Mettre en place des actions marketing pertinentes, en concevant des offres et des dispositifs de communication personnalisés selon le profil des clients et les canaux appropriés, afin de favoriser l’expérience client dans l’établissement hôtelier.
Piloter et déployer une stratégie marketing à l’international, en tenant compte des spécificités culturelles, économiques et concurrentielles propres à chaque pays de présence, dans le but d’accroître la notoriété de la marque et la performance commerciale à l’échelle mondiale.

RNCP41058BC14

Développer son expertise en Business développement des Systèmes d'information (bloc optionnel)

Voir les compétences du bloc (7)

Piloter la relation commerciale de la prospection à la fidélisation du client en utilisant efficacement les outils de gestion de la relation client et en maintenant à jour les bases de données, afin de maximiser la satisfaction client et optimiser les performances commerciales.
Identifier les actions commerciales et marketing à mettre en œuvre en analysant l’environnement interne et externe de l’entreprise ou de la BU, afin d’élaborer une stratégie cohérente avec les objectifs commerciaux et les besoins du marché.
Réaliser une étude de marché et analyser les besoins spécifiques des clients du secteur des systèmes d'information en collectant des données pertinentes et en les exploitant dans une approche structurée, afin de concevoir un plan marketing adapté et efficace.
Élaborer un plan d’action intégrant les différentes phases d’un projet de transformation en tenant compte des contraintes organisationnelles et des résultats attendus, afin d’assurer un déploiement progressif et maîtrisé du changement.
Connaitre les fonctionnalités du produit et accompagner le client lors de son intégration en apportant un support technique et fonctionnel personnalisé, afin de garantir une prise en main fluide et une adoption optimale de la solution.
Concevoir la structure d’une base de données, gérer les données et exécuter des requêtes simples ou complexes en appliquant les principes de modélisation relationnelle et les langages de requête adaptés, afin de garantir l’intégrité, la performance et la pertinence des informations exploitées.
Mettre en place un système d'information conforme aux contraintes de l’entreprise en s’appuyant sur les choix technologiques et organisationnels définis, afin d’améliorer la performance globale et l’alignement stratégique du SI avec les besoins métiers.

💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion

💼Secteurs et débouchés

Secteurs d'activité

Le cadre d’exercice se situe dans des entreprises de tout type et tous de secteur. Ce type de profil est employé en entreprise, en agence, en ONG ou en cabinet de conseil dans les secteurs du management, commerce, marketing et communication.

Types d'emplois accessibles

La liste ci-dessous, non exhaustive, présente les différentes fonctions que peuvent exercer les détenteurs de la certification
A l’issue de la certification, les titulaires de la certification peuvent occuper les postes de :
* CRM Project manager
* Business developer
* Responsable marketing et communication
* Chef de projet marketing / digital
* Consultant en stratégie marketing / digital
* Chef de produit/de gamme stratégique ou opérationnel
* Chef de marque
* Responsable de la relation client
* Responsable de développement
* Analyste marketing
* Consultant secteur marketing et communication
* Chef des ventes
* Responsable Marketing/Digital Marketing
* Chef de produit à l’international
* Chef de marché
* Consultant marketing
* Chargé d’études
* Ingénieur d’affaires
* Responsable développement international
* Responsable export /import
* Responsable commercial
* Responsable commercial international
* Responsable expérience client
* Directeur de Business Unit

🏫Proposer cette certification dans votre organisme

Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Istec — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.

🔄Gérer cette certification dans Loop

Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :

Sessions et convocationsPlanification des sessions, convocations et relances automatiques des candidats.

Émargement numériqueFeuilles d'émargement dématérialisées, conformes aux exigences de preuve Qualiopi.

Suivi par blocs de compétencesProgression de chaque candidat bloc par bloc, attestations d'acquisition.

Documents automatiquesConventions, programmes, certificats de réalisation générés depuis vos modèles.

BPF pré-rempliLes heures et effectifs de vos sessions alimentent automatiquement votre Bilan Pédagogique et Financier.

Preuves d'audit centraliséesTous les documents d'une session archivés et retrouvables en un clic pour l'audit Qualiopi.

Essayer Loop gratuitement

❓Questions fréquentes

Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?

Pour préparer et délivrer cette certification, votre organisme doit être habilité par le certificateur (Istec) — les modalités d'habilitation figurent sur la fiche officielle France Compétences. La certification Qualiopi est requise pour mobiliser des financements publics ou mutualisés (CPF, France Travail, OPCO).

La certification RNCP 41058 est-elle éligible au CPF ?

Oui. Les formations sanctionnées par une certification active enregistrée au RNCP sont éligibles au Compte Personnel de Formation, dans le respect des conditions d'habilitation du certificateur.

Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?

Oui. La fiche comporte 14 blocs de compétences qui peuvent être acquis séparément, par la formation ou par la VAE. L'organisme doit alors suivre les acquisitions par bloc pour chaque candidat.

Jusqu'à quand la fiche RNCP 41058 est-elle valable ?

La fiche est active jusqu'au 31 août 2028, date d'échéance de son enregistrement au RNCP, sauf renouvellement par le certificateur.

🔗Autres certifications RNCP

Toutes les certifications RNCP →

Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.