📋L'essentiel de la fiche RNCP 42631
| Intitulé | Chargé d'affaires commerciales et de développement à l'international |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP42631 |
| Niveau de qualification | Niveau 6 (Bac+3/4) |
| Certificateur | Cti |
| Date d'échéance | 17 juillet 2031 |
| Début des parcours | 17 juillet 2026 |
| Code NSF | 312 — Commerce, vente |
| Code ROMEs | D1402 — Relation commerciale grands comptes et entreprisesD1406 — Management en force de venteD1407 — Relation technico-commercialeM1707 — Stratégie commerciale |
🎯Objectifs de la certification
Le Chargé d’affaires commerciales et de développement à l’international est un professionnel du développement commercial qui contribue directement à la croissance de l’entreprise par la conquête de nouveaux clients, le développement d’un portefeuille d’affaires et la fidélisation de la relation commerciale. Il évolue au plus près de son marché, de ses clients et de ses objectifs de performance. À ce titre, il identifie les opportunités d’affaires, analyse les besoins de ses interlocuteurs, construit des propositions adaptées, conduit les négociations et assure le suivi des engagements pris. En lien avec la stratégie commerciale de l’organisation, il déploie sur son secteur, son portefeuille ou sa zone d’activité des actions ciblées visant à soutenir durablement le chiffre d’affaires et la présence de l’entreprise sur ses marchés, en France comme à l’international.
Dans un environnement économique fortement concurrentiel, marqué par la transformation numérique des entreprises, l’évolution des comportements d’achat et la multiplication des canaux de vente, ce professionnel doit faire preuve d’agilité, de réactivité et d’une forte capacité d’adaptation. Il s’appuie sur les outils digitaux, les solutions de gestion commerciale et les canaux de prospection adaptés pour piloter son activité, optimiser la relation client et renforcer l’efficacité de ses actions. En position d’interface entre le client et l’entreprise, il contribue également à la coordination des différents acteurs mobilisés dans la conduite des affaires. La certification répond ainsi aux besoins des entreprises recherchant des professionnels capables de développer des marchés, de sécuriser les relations commerciales et d’accompagner le déploiement de l’activité dans des contextes commerciaux de plus en plus digitalisés, ouverts à l’international et attentifs aux enjeux de transformation responsable, qu’il s’agisse de l’évolution des attentes sociétales, de la prise en compte des transitions environnementales ou de la qualité des relations de travail.
Activités visées
Organisation du système d’intelligence économique du périmètre commercial défini Conduite du diagnostic stratégique et positionnement de l’offre sur le périmètre en responsabilité Mise en œuvre des plans d’actions marketing intégrant les dimensions digitales commerciales (en France et à l’international) Prospection et développement de la stratégie commerciale (en France et à l’international) Élaboration et actualisation des propositions commerciales et des offres contractuelles Déploiement d’une stratégie client & marketing relationnelle Négociation et conclusion des accords commerciaux durables (en France et à l’international) Analyser les données commerciales Optimisation de la performance commerciale France et/ou internationale Valorisation de la performance commerciale Accompagnement des collaborateurs commerciaux Coordination des activités commerciales et de la performance collective Animation durable et responsable du périmètre commercial
🧩Les 4 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Définir les plans d’actions commerciales selon une stratégie commerciale définie (sur la France et à l’international)
Voir les compétences du bloc (1)
- Mettre en place un dispositif de veille structuré (à partir de sources fiables et actualisées (bases de données, réseaux, salons, outils digitaux) afin de disposer d’informations pertinentes permettant d’éclairer les décisions commerciales et marketing ou stratégique. Analyser l’évolution de l’offre
Développer le portefeuille client
Voir les compétences du bloc (1)
- Structurer le plan de prospection commerciale omnicanal en construisant les outils d’aide à l’activité, en sélectionnant les canaux de prospection adaptés afin d’optimiser les actions de prospection et accroître le développement du portefeuille clients. Développer les opportunités commerciales par l
Piloter le suivi de la performance commerciale
Voir les compétences du bloc (1)
- Assurer les processus de fiabilité et de cohérence des données commerciales issues des outils CRM, ERP et de Business Intelligence, en contrôlant la qualité, la mise à jour et la conformité des informations, et en exploitant les fonctionnalités d’automatisation et d’IA intégrées, afin d’assurer un p
Manager le périmètre d’un service commercial
Voir les compétences du bloc (1)
- Participer au processus de recrutement des collaborateurs commerciaux, en lien avec la direction générale ou des ressources humaines, et en prenant en compte la diversité culturelle et linguistique des candidats pour des équipes locales ou internationales afin d’identifier les profils correspondant
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Le titulaire de la certification exerce principalement dans des organisations relevant de la fonction vente/marketing, en France et à l’international, sur des activités de conquête, de développement et de sécurisation d’un portefeuille clients.
Les secteurs d’activités visés recouvrent en priorité les environnements BtoB dans lesquels la performance commerciale repose à la fois sur l’ouverture de comptes, la coordination d’interlocuteurs internes et la maîtrise des conditions de l’offre.
À ce titre, le métier s’exerce notamment dans l’industrie, les services aux entreprises et, plus largement, dans toute organisation engagée dans des cycles de vente structurés, des démarches de prospection et de négociation, ainsi que des activités nécessitant traçabilité commerciale, pilotage de la relation client et, selon les cas, développement à l’international. Les emplois visés peuvent être exercés au sein de TPE/PME, d’ETI ou de grandes entreprises, avec un degré de spécialisation variable selon la taille, l’organisation et l’exposition de l’entreprise aux marchés export.
Types d'emplois accessibles
Chargé d’affaires commerciales et développement à l’international
Chargé de développement commercial (France et/ou International)
Business developer / Développeur commercial
Chargé d’affaires / Ingénieur d’affaires
Account manager / Responsable de comptes
Commercial export / Développement international
Key account manager
Responsable partenariats / Channel manager
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Cti — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 42631 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 42631 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Chargé d'affaires réseaux RNCP 38128
- Chargé d'expériences en recherche scientifique RNCP 38772
- Chargé d'indemnisation en assurance RNCP 39615
- Chargé d'intégration en robotique industrielle RNCP 39239
- Chargé d’études et développements des systèmes aéronautiques et spatiaux RNCP 38782
- Chargé de clientèle particuliers RNCP 38613
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 21 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.