La certification RS 6987 — code officiel RS6987 — « Vendre des prestations de rénovation immobilière » est enregistrée au Répertoire spécifique (RS) de France Compétences par Sciros. Elle atteste d'une compétence complémentaire à un métier : voici l'essentiel pour la proposer et la gérer dans un organisme de formation.
📋L'essentiel de la fiche RS 6987
| Intitulé | Vendre des prestations de rénovation immobilière |
|---|---|
| Code RS | RS 6987 RS6987 |
| Répertoire | Répertoire spécifique (certifications et habilitations) |
| Type d'enregistrement | Enregistrement sur demande |
| Certificateur | Sciros |
| Date d'échéance | 18 décembre 2026 |
| Date limite de délivrance | 17 juin 2027 |
| Date de décision | 18 décembre 2024 |
| Code NSF | 312 — Commerce, vente |
🎯Objectifs et contexte de la certification
Objectifs et contexte de la certification
Le marché de la rénovation immobilière connaît une croissance soutenue, portée par une demande accrue pour l'amélioration de l'habitat, la montée des préoccupations écologiques, et les incitations gouvernementales.
Le contexte du marché de la rénovation immobilière est le suivant :
Amélioration de la qualité de vie : modernisation des installations (cuisine, salle de bains, etc.) pour améliorer le confort - réaménagement des espaces pour répondre aux besoins évolutifs de la famille – agrandissements - adaptations aux éventuelles situations de handicap.
Efficacité énergétique : installation de fenêtres à double vitrage - isolation des sols, murs et des toits - installation de systèmes de chauffage et de refroidissement plus efficaces -
Utilisation de matériaux écologiques et énergies renouvelables pour réduire la consommation d'énergie.
Augmentation de la valeur du bien : améliorations esthétiques et structurelles pour augmenter la valeur marchande du bien - réparations et mises à jour nécessaires pour vendre ou louer la propriété à un prix plus élevé et en respectant les critères énergétiques fixés par la loi.
Ce marché couvre donc une large gamme de services allant de la rénovation énergétique à la modernisation des intérieurs et offre de nombreuses opportunités pour les entreprises capables de répondre aux attentes croissantes des consommateurs en matière de qualité, de durabilité et de transparence.
Une stratégie bien définie alliant marketing efficace et excellence opérationnelle est clé pour se démarquer dans ce secteur compétitif.
Notre certification vise le développement des compétences de professionnels de la construction dans le cadre d’un projet de rénovation immobilière.
🧩Compétences attestées
Une certification du Répertoire spécifique ne comporte pas de blocs de compétences : elle s'obtient dans sa globalité. Le référentiel ci-dessous liste les compétences que le candidat doit démontrer à l'évaluation.
Réaliser un entretien avec un prospect à l’aide d’une fiche de découverte en recueillant des informations essentielles sur ses besoins, ses préférences et ses contraintes en matière de rénovation afin de définir un projet de rénovation réalisable et aligné avec ses besoins et capacités.
Evaluer l'état d’un bien en estimant les coûts et les délais de rénovation, en respectant le code de la construction et de l’habitation, les normes de sécurité et les réglementations afin de préparer un devis détaillé comprenant une description des travaux, une estimation des coûts par poste, et un planning des interventions, des hypothèses de travail, les marges de sécurité et les éventuels coûts supplémentaires potentiels, ainsi que des économies d’énergie générées.
Présenter un devis détaillé et une proposition commerciale attrayante en utilisant une approche personnalisée, en soulignant la qualité des matériaux et de la main-d'œuvre, en garantissant la conformité aux normes, et en offrant des incitations spéciales afin de mettre en valeur les avantages des services de rénovation et encourager le prospect à donner son consentement.
Négocier avec un client en adoptant une approche transparente et collaborative, en écoutant attentivement ses préoccupations, et en proposant des solutions équilibrées et flexibles afin de parvenir à des accords avantageux tout en répondant à ses besoins et attentes.
Décrire l’organisation des travaux de rénovation et la coordination des différentes équipes et sous-traitants au client en détaillant les étapes clés du projet, les rôles et responsabilités de chaque intervenant, ainsi que les méthodes de communication et de suivi utilisées, afin d’assurer que le projet est réalisé dans les délais impartis et dans le respect du budget prévu.
Exposer au client les problèmes potentiels pouvant survenir pendant le processus de rénovation, qu'il s'agisse de défis techniques, de retards de livraison ou de problèmes de qualité, en mettant en place une gestion proactive et rigoureuse des risques, une communication efficace avec toutes les parties prenantes, et des solutions de contingence, afin d’assurer la continuité du projet, de minimiser les impacts négatifs et de garantir la satisfaction du client.
Mettre en avant ses réalisations en utilisation des outils de marketing en ligne pour promouvoir les services de rénovation, en créant et publiant des contenus visuels des projets achevés, en utilisant les témoignages de clients satisfaits et des études de cas afin de démontrer son expertise et la qualité de son travail et développer son chiffre d’affaires.
Niveau de maîtrise attendu
La certification est délivrée lorsque le candidat a obtenu un score minimum de 35 points sur 42 points aux épreuves définies dans le référentiel d’évaluation Les compétences sont acquises si 83% des critères de l’évaluation concernant la totalité des compétences sont atteints. En cas d’absence justifiée (certificat médical) aux épreuves d’évaluation, le candidat peut bénéficier d’un rattrapage Un score nul pour une compétence est éliminatoire.
🎓Prérequis
À l'entrée en formation
La formation est accessible aux professionnels de la construction (constructeur, promoteur et marchand de biens) Prérequis : expérience de 2 ans minimum dans le secteur dans le secteur du bâtiment ou de la construction et de la promotion
🚪Voies d'accès à la certification
Le certificateur a déclaré 1 voie d'accès. Pour un organisme de formation, la voie « formation continue » est celle des sessions inter/intra financées par le CPF, les OPCO ou France Travail.
Jury : 1 représentant de l’organisme certificateur ayant reçu le mandat pour siéger comme membre du jury par le représentant légal de l’organisme certificateur et n’ayant aucun lien personnel ou professionnel avec le candidat à la certification. 3 professionnels experts dans la vente de prestation en rénovation dont au minimum deux professionnels extérieurs à l’organisme certificateur, habilités pour
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. Le certificateur a déclaré habiliter des organismes partenaires pour préparer et/ou évaluer cette certification : modalités sur la fiche officielle France Compétences et sur le site du certificateur.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO). Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Référencer l'action sur EDOF. Une formation menant à une certification RS active est éligible au CPF : votre offre doit être rattachée à la fiche RS 6987 sur Mon Compte Formation, avec un passage effectif de la certification.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ces parcours courts certifiants.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Pour une formation courte certifiante comme celle-ci, il automatise :
❓Questions fréquentes
Quelle est la différence entre une certification RS et une certification RNCP ?
La certification RS 6987 est-elle éligible au CPF ?
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
Jusqu'à quand la fiche RS 6987 est-elle valable ?
Quels sont les prérequis pour entrer en formation ?
🔗Autres certifications du Répertoire spécifique
- Accueil, accompagnement, éducation des jeunes enfants en situation de handicap dans le… RS 5711
- Intégrer l'éveil culturel et artistique des enfants à sa pratique professionnelle RS 5715
- Intégrer le digital à sa stratégie marketing, communication et commerciale RS 5702
- Méthodologie d’audit organisationnel dans les établissements sociaux et médico-sociaux RS 5710
- Optimiser la relation client RS 5703
- Certificat de membre d'équipage de cabine (CCA) RS 5548
Source des données : France Compétences — Répertoire spécifique des certifications et habilitations (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 8 septembre 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.