La certification RS 6967 — code officiel RS6967 — « Négocier et manager un accord commercial » est enregistrée au Répertoire spécifique (RS) de France Compétences par Circular Consulting France. Elle atteste d'une compétence complémentaire à un métier : voici l'essentiel pour la proposer et la gérer dans un organisme de formation.
📋L'essentiel de la fiche RS 6967
| Intitulé | Négocier et manager un accord commercial |
|---|---|
| Code RS | RS 6967 RS6967 |
| Répertoire | Répertoire spécifique (certifications et habilitations) |
| Type d'enregistrement | Enregistrement sur demande |
| Certificateur | Circular Consulting France |
| Date d'échéance | 18 décembre 2026 |
| Date limite de délivrance | 17 avril 2027 |
| Date de décision | 18 décembre 2024 |
| Codes NSF | 312 — Commerce, vente312t — Négociation et vente |
🎯Objectifs et contexte de la certification
La certification « Négocier et manager un accord commercial » vise le développement des compétences des professionnels des secteurs de la vente, de la distribution et/ou du service notamment les nouveaux managers et les commerciaux souhaitant évoluer vers une fonction comportant une dimension négociation d’accords commerciaux dans le secteur de la distribution ou du service.
Cette certification jalonne les différentes étapes du processus de négociation d’un accord commercial ; de la phase de préparation, à la conduite et conclusion de la négociation de l’accord. Elle inclut également le management de l’accord commercial pour assurer sa sécurisation par l’accompagnement des équipes de vente directe et indirecte et par l’animation de réunions commerciales destinées à préparer l'équipe à sa mise en œuvre.
🧩Compétences attestées
Une certification du Répertoire spécifique ne comporte pas de blocs de compétences : elle s'obtient dans sa globalité. Le référentiel ci-dessous liste les compétences que le candidat doit démontrer à l'évaluation.
C1. Préparer la négociation ou renégociation d’un accord commercial dans le secteur de la distribution et du service, en identifiant toutes les variables sur lesquelles jouer et la marge de manœuvre au regard du contexte et des enjeux de la situation de la relation commerciale pour anticiper les différents scénarios et prévoir les options à envisager.
C2. Construire la stratégie relationnelle de la négociation d’un accord commercial, en identifiant le rôle, les besoins spécifiques et le degré de décision des différents interlocuteurs afin d’ajuster le curseur de pouvoir de la négociation et choisir une tactique adaptée.
C3. Élaborer un argumentaire sur une exigence initiale élevée d’un accord commercial en incluant les modalités de celui-ci (ressources à disposition, marge attendue, prix) en préparant une stratégie de concession-contrepartie intégrant la durée et la valeur des concessions pour préparer des solutions alternatives favorisant l’acceptation de la proposition.
C4. Conduire un entretien de négociation, dans le secteur de la distribution et du service, en équilibrant le rapport de force avec l’interlocuteur, en valorisant sa proposition initiale et en identifiant le point de rupture du client pour ajuster les variables de l’accord commercial, accorder des concessions tangibles et trouver une zone d’accord possible pour l’ensemble des parties.
C5. Conclure un accord commercial en définissant les termes et conditions finales de celui-ci sur le principe « gagnant - gagnant » et en le formalisant pour verrouiller la négociation et engager l’autre partie vers la finalisation du processus.
C6. Accompagner la force de vente directe et indirecte pour sécuriser la mise en œuvre de l’accord commercial et garantir son déploiement dans les conditions prévues par la mise en place d’un plan d’action et en anticipant les éventuelles difficultés.
C7. Animer une réunion commerciale synthétisant le bilan d’affaires d’un accord commercial pour engager et mobiliser l’équipe de vente, directe ou indirecte, sur la mise en œuvre de l’accord, sur la fixation des nouveaux objectifs dépassant l’accord initial et pérennisant sur le long terme la relation avec le client.
🎓Prérequis
À l'entrée en formation
La certification s’adresse aux professionnels exerçant une fonction commerciale dans le secteur de la distribution et du service, notamment les : * Nouveaux managers et commerciaux souhaitant évoluer vers une fonction comportant une dimension négociation ou renégociation d’accords commerciaux. Prérequis d’entrée en formation : * Justifier d’une expérience professionnelle de minimum 3 ans dans le domaine de la vente, dans le secteur de la distribution et/ou du service. * Avoir un projet professionnel en adéquation avec la négociation d’un accord dans le secteur de la distribution ou du service.
Pour valider la certification
* Justifier d’une expérience professionnelle de minimum 3 ans dans le domaine de la vente, dans le secteur de la distribution et/ou du service. * Avoir un projet professionnel en adéquation avec la négociation d’un accord dans le secteur de la distribution ou du service.
🚪Voies d'accès à la certification
Le certificateur a déclaré 1 voie d'accès. Pour un organisme de formation, la voie « formation continue » est celle des sessions inter/intra financées par le CPF, les OPCO ou France Travail.
Jury : Le jury est composé de deux professionnels extérieurs à Circular Consulting, sélectionnés en fonction de leur expertise dans le champ de compétence de la certification.
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. Le certificateur a déclaré habiliter des organismes partenaires pour préparer et/ou évaluer cette certification : modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO). Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Référencer l'action sur EDOF. Une formation menant à une certification RS active est éligible au CPF : votre offre doit être rattachée à la fiche RS 6967 sur Mon Compte Formation, avec un passage effectif de la certification.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ces parcours courts certifiants.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Pour une formation courte certifiante comme celle-ci, il automatise :
❓Questions fréquentes
Quelle est la différence entre une certification RS et une certification RNCP ?
La certification RS 6967 est-elle éligible au CPF ?
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
Jusqu'à quand la fiche RS 6967 est-elle valable ?
Quels sont les prérequis pour entrer en formation ?
🔗Autres certifications du Répertoire spécifique
- Réaliser une prestation de prothésie ongulaire RS 6950
- Référent en médiation professionnelle et qualité relationnelle RS 6946
- Tailler et entretenir la barbe RS 6966
- Vendre des prestations de rénovation immobilière RS 6987
- Accueil, accompagnement, éducation des jeunes enfants en situation de handicap dans le… RS 5711
- Intégrer l'éveil culturel et artistique des enfants à sa pratique professionnelle RS 5715
Source des données : France Compétences — Répertoire spécifique des certifications et habilitations (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 8 septembre 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.