La certification RS 6672 — code officiel RS6672 — « Négocier dans des situations complexes » est enregistrée au Répertoire spécifique (RS) de France Compétences par Adn Group. Elle atteste d'une compétence complémentaire à un métier : voici l'essentiel pour la proposer et la gérer dans un organisme de formation.
📋L'essentiel de la fiche RS 6672
| Intitulé | Négocier dans des situations complexes |
|---|---|
| Code RS | RS 6672 RS6672 |
| Répertoire | Répertoire spécifique (certifications et habilitations) |
| Type d'enregistrement | Enregistrement sur demande |
| Certificateur | Adn Group |
| Date d'échéance | 27 juin 2027 |
| Date limite de délivrance | 27 décembre 2027 |
| Date de décision | 27 juin 2024 |
| Codes NSF | 300 — Spécialites plurivalentes des services312t — Négociation et vente |
🎯Objectifs et contexte de la certification
Le certificat de compétences « Négocier dans des situations complexes » a pour objectif de former l’ensemble des professionnels pouvant ponctuellement ou régulièrement être partie prenante et/ou instigateur d’une négociation dans des situations demandant des compétences spécifiques pour parvenir à un accord alors que des éléments de celle-ci peuvent se révéler complexes ou critiques pour les parties prenantes.
Cette certification s’inscrit dans une démarche de montée en compétences des collaborateurs, mais également de valorisation de l’expérience de négociation :
* Professionnaliser les publics de cadres ou cadres dirigeants en évolution professionnelle ou élargissant leurs missions et leurs prérogatives en matière de négociation, en développant de nouvelles compétences nécessaires au bon exercice de leurs missions et souvent cruciales pour les entreprises ;
* Valoriser en interne et en externe les compétences propres à la négociation dans des situations complexes par l’obtention d’une certification reconnue dans les entreprises et par les pairs, dans des secteurs et une activité professionnelle où la légitimité est elle-même un levier de négociation.
* Développer des parcours professionnels nécessaires aux entreprises bénéficiaires, avec une formation adaptée à leurs problématiques et à leurs publics, aux enjeux stratégiques et managériaux des entreprises.
Enfin, de manière opérationnelle, la certification permet de :
* Acquérir le cadre de préparation et de conduite d’une négociation dans une situation complexe, commun à tous et adaptable à toutes les situations ;
* Développer des pratiques, des méthodologies et des techniques expérimentées, testées dans des environnements complexes et similaires à ceux des professionnels visés.
* S’enrichir et s’approprier d’outils d’aide à la décision et d’analyse nécessaires pour définir les besoins et ajuster les processus de négociation en fonction des avancées.
* Maîtriser les compétences professionnelles et personnelles requises pour adopter une posture de négociateur efficace dans des situations complexes ou critiques.
🧩Compétences attestées
Une certification du Répertoire spécifique ne comporte pas de blocs de compétences : elle s'obtient dans sa globalité. Le référentiel ci-dessous liste les compétences que le candidat doit démontrer à l'évaluation.
1. Analyser le contexte de la négociation en déterminant les positions, les objectifs et les enjeux des interlocuteurs via la définition de l’ossature motivationnelle afin d’élaborer des canevas d’hypothèses d’intérêts à négocier
2. Cartographier les parties prenantes de la négociation en identifiant les liens d’influence, les profils complexes et les types de pouvoir pour déterminer l’hypothèse de l’approche relationnelle et entrer en négociation
3. Identifier les axes stratégiques possibles en déterminant les rapports de force et les actions à mettre en place au moyen des outils adaptés dans le but de choisir et construire des stratégies
4. Identifier les axes tactiques de la négociation en déterminant les mandats et les marges de manœuvre de façon à planifier tactiquement la stratégie mise en place.
5. Composer une feuille de route et une équipe de négociateurs en examinant les profils et les compétences nécessaires et le rythme de la négociation afin de déterminer les rôles de chacun dans le scénario de négociation
6. Conduire une négociation complexe opérationnelle en instaurant une relation et en utilisant les techniques de questionnement adaptées à la situation pour faciliter le dialogue et l’atteinte d’un accord juste entre les deux parties
7. Mener un retour d’expérience systématique à chaque round de négociation en examinant à chaud et à froid les éléments structurels, techniques et tactiques et en capitalisant sur les informations relevées afin de préparer la suite de la négociation
8. Clôturer une négociation en formulant une proposition respectant les critères d’une négociation de façon à faire accepter l’accord entre les parties prenantes.
🎓Prérequis
À l'entrée en formation
La certification s'adresse aux professionnels suivants: dirigeants, membres de comité exécutif ou de direction, DRH, managers, négociateurs, cadres des services commerciaux, achats, grands comptes, diplomates, avocats, médiateurs, représentants d’organisations ou élus, présidents, membres permanents, négociateurs, médiateurs.
🚪Voies d'accès à la certification
Le certificateur a déclaré 2 voies d'accès. Pour un organisme de formation, la voie « formation continue » est celle des sessions inter/intra financées par le CPF, les OPCO ou France Travail.
Jury : Le jury se compose de deux membres : * D’un membre représentant du certificateur, * D’un professionnel externe ne connaissant pas et n’ayant pas assuré la formation du candidat, qui est président de jury.
Jury : Le jury se compose de deux membres : * D’un membre représentant du certificateur, * D’un professionnel externe ne connaissant pas et n’ayant pas assuré la formation du candidat, qui est président de jury.
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et l'évaluation de cette certification supposent une habilitation délivrée par Adn Group — modalités sur la fiche officielle France Compétences et sur le site du certificateur.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO). Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Référencer l'action sur EDOF. Une formation menant à une certification RS active est éligible au CPF : votre offre doit être rattachée à la fiche RS 6672 sur Mon Compte Formation, avec un passage effectif de la certification.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ces parcours courts certifiants.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Pour une formation courte certifiante comme celle-ci, il automatise :
❓Questions fréquentes
Quelle est la différence entre une certification RS et une certification RNCP ?
La certification RS 6672 est-elle éligible au CPF ?
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
Jusqu'à quand la fiche RS 6672 est-elle valable ?
Quels sont les prérequis pour entrer en formation ?
🔗Autres certifications du Répertoire spécifique
- Pratique du bilan de compétences (CP FFP) RS 6684
- Pratiquer l'art-thérapie pour les personnes souffrant de déficit physique, psychique o… RS 6651
- Broderie au fil d’or RS 7188
- Exercer une mission de référent en prévention des maltraitances faites aux mineurs RS 7202
- Mettre en oeuvre des techniques de prothésie ongulaire RS 7184
- Conception et design de pièces et d'assemblages 3D paramétriques RS 6037
Source des données : France Compétences — Répertoire spécifique des certifications et habilitations (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 8 septembre 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.