La certification RS 7140 — code officiel RS7140 — « Développer une stratégie commerciale de réponses aux marchés publics » est enregistrée au Répertoire spécifique (RS) de France Compétences par Odialis. Elle atteste d'une compétence complémentaire à un métier : voici l'essentiel pour la proposer et la gérer dans un organisme de formation.
📋L'essentiel de la fiche RS 7140
| Intitulé | Développer une stratégie commerciale de réponses aux marchés publics |
|---|---|
| Code RS | RS 7140 RS7140 |
| Répertoire | Répertoire spécifique (certifications et habilitations) |
| Type d'enregistrement | Enregistrement sur demande |
| Certificateur | Odialis |
| Date d'échéance | 30 avril 2030 |
| Date limite de délivrance | 30 octobre 2030 |
| Date de décision | 30 avril 2025 |
| Code NSF | 312 — Commerce, vente |
🎯Objectifs et contexte de la certification
La certification « Développer une stratégie commerciale de réponses aux marchés publics » s’inscrit dans une démarche de professionnalisation de la réponse aux marchés publics, apportant une compréhension optimale des marchés publics et offrant une méthodologie, des stratégies et des outils pour performer et maximiser l’obtention de marchés. Elle couvre l’ensemble des compétences ; de la construction d’une stratégie commerciale au suivi et pilotage de la performance et des résultats en passant par la maîtrise des règles de sélection de l’offre. Cette certification apporte également les compétences métrologiques permettant de rédiger un mémoire technique.
En outre, elle représente un véritable levier de croissance pour les entreprises en leur permettant de développer de nouvelles opportunités d’affaires, de garantir un chiffre d’affaires récurrent, de s’assurer un retour sur investissement rapide ainsi qu’accroitre leur notoriété.
🧩Compétences attestées
Une certification du Répertoire spécifique ne comporte pas de blocs de compétences : elle s'obtient dans sa globalité. Le référentiel ci-dessous liste les compétences que le candidat doit démontrer à l'évaluation.
Décrypter l’ensemble des pièces de la consultation incluant l’avis d’appel public à la concurrence (AAPC) et le dossier de consultation des entreprises (DCE) à l’aide d’outils d’Intelligence Artificielle permettant d’analyser les critères d’attribution, le règlement de la consultation, le cahier des clauses administratives et techniques particulières (CCAP et CCTP) pour identifier les exigences du cahier des charges, déterminer si l’entreprise est en mesure d’y répondre et développer de nouvelles opportunités d’affaires.
Définir un processus de décision en évaluant les atouts de l’entreprise, les risques, les opportunités et les chances de succès de l’entreprise pour déterminer si elle doit répondre ou non à l’appel d’offre (Go/No Go).
Définir une stratégie de réponses aux marchés publics en trouvant le bon équilibre entre l’investissement mis dans la réponse et les chances d’obtenir le marché pour maximiser la réussite des dossiers sélectionnés.
Sélectionner les stratégies d’alliances adaptées en organisant la réponse seul ou à plusieurs (co-traitant et sous-traitant) pour répondre à un appel d’offres des marchés publics conséquents et complexes.
Rédiger un mémoire technique en s’appuyant sur les outils d'Intelligence Artificielle pour développer et adapter les réponses en fonction des critères de jugement, tout en tenant compte des modalités de sélection des entreprises (RSE, handicap) par les collectivités, afin de favoriser l’obtention du marché.
Valoriser les atouts de l’entreprise au travers d’une présentation commerciale du mémoire technique innovante, attractive et inclusive en s’appuyant sur les outils d’Intelligence Artificielle pour améliorer le marketing de l’offre déposée (visuel, image, pictogramme, vidéo, PowerPoint...).
Analyser la réponse en cas de rejet de la candidature en détaillant la notation pour chaque critère d’attribution pour identifier les causes du rejet, ajuster les réponses des prochains appels d’offre et étudier les possibilités de recours le cas échéant.
Réaliser un tableau de bord de suivi des réponses, associés à des indicateurs de performance (KPI) pour suivre et optimiser les réponses aux marchés publics.
🎓Prérequis
À l'entrée en formation
Assurer le développement et la gestion commerciale des réponses aux marchés publics dans le cadre de son activité professionnelle. Professionnels ayant un projet de développement commercial avec les marchés publics.
🚪Voies d'accès à la certification
Le certificateur a déclaré 1 voie d'accès. Pour un organisme de formation, la voie « formation continue » est celle des sessions inter/intra financées par le CPF, les OPCO ou France Travail.
Jury : 1 personne membre du cabinet ODIALIS mais n’ayant pas dispensé la formation 2 personnes extérieures au cabinet, sélectionnées en fonction de leur expertise sur les marchés publics
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et l'évaluation de cette certification supposent une habilitation délivrée par Odialis — modalités sur la fiche officielle France Compétences et sur le site du certificateur.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO). Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Référencer l'action sur EDOF. Une formation menant à une certification RS active est éligible au CPF : votre offre doit être rattachée à la fiche RS 7140 sur Mon Compte Formation, avec un passage effectif de la certification.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ces parcours courts certifiants.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Pour une formation courte certifiante comme celle-ci, il automatise :
❓Questions fréquentes
Quelle est la différence entre une certification RS et une certification RNCP ?
La certification RS 7140 est-elle éligible au CPF ?
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
Jusqu'à quand la fiche RS 7140 est-elle valable ?
Quels sont les prérequis pour entrer en formation ?
🔗Autres certifications du Répertoire spécifique
- Gestion administrative des réponses aux marchés publics RS 7139
- Intégrer l’agroécologie dans une activité agricole RS 7136
- Manager par les talents RS 7162
- Répondre aux appels d'offres de marchés publics RS 7161
- Veiller au respect de la réglementation dans le dispositif médical (PCV2R / PRRC) RS 7142
- Capacité professionnelle en cultures marines RS 7182
Source des données : France Compétences — Répertoire spécifique des certifications et habilitations (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 8 septembre 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.