📋L'essentiel de la fiche RNCP 36677
| Intitulé | Responsable en marketing, commercialisation et gestion |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP36677 |
| Niveau de qualification | Niveau 6 (Bac+3/4) |
| Certificateur | Ministere de l'enseignement Superieur et de la Recherche +2 co-certificateurs |
| Date d'échéance | 31 août 2027 |
| Début des parcours | 1er septembre 2022 |
| Code NSF | 310m — Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion |
| Code ROMEs | D1407 — Relation technico-commercialeM1204 — Contrôle de gestionM1701 — Administration des ventesM1705 — MarketingM1707 — Stratégie commerciale |
🎯Objectifs de la certification
Présents dans tous les secteurs d’activité, les métiers liés au commerce et au marketing font partie des fonctions clés des entreprises. Leur rôle est de contribuer à l’image de l’entreprise, à accroitre sa notoriété, à fidéliser sa clientèle, à gagner des parts de marchés pour contribuer au développement du chiffre d’affaires et à la rentabilité de l’entreprise.
De nombreux facteurs influencent l’activité de l’entreprise : l’évolution des modes de vie et de consommation, le pouvoir d’achat des consommateurs, le contexte économique, l’internationalisation des marchés, les règlementations…
Actuellement l’entreprise évolue sur des marchés marqués par l’internationalisation des activités, mais aussi par l’accélération des évolutions technologiques et le développement du e-commerce.
Pour accompagner ces mutations, les métiers sont amenés à évoluer et particulièrement ceux du management et de l’encadrement intermédiaires vers des responsables en marketing, commercialisation et gestion de formation généraliste, capables de s’adapter rapidement aux besoins de l’entreprise et aux évolutions des marchés.
Activités visées
Le responsable en marketing, commercialisation et gestion de par son orientation généraliste et son positionnement au sein du middle management (encadrement intermédiaire) :
-Participe à la définition de la stratégie marketing et en assure sa mise en œuvre dans toutes ses composantes (e-business, webmarketing)
-Contribue à la politique commerciale de l’entreprise en développant les ventes et en fidélisant les clients dans un contexte national ou international.
-Maîtrise les fondamentaux de la gestion budgétaire et analyse financière pour contribuer au pilotage de l’entreprise
-Assure le management d’équipe ou de projets sous la responsabilité de la direction.
Le responsable marketing, commercialisation et gestion est muni de larges compétences. Si les aspects commerciaux et marketing forment le cœur du métier, des compétences de management, économiques, de gestion et de communication sont nécessaires. Opérationnel, il doit répondre aux besoins actuels des entreprises et aussi s’adapter aux mutations des activités, que ce soit au sein d’une filiale de grande entreprise, d’une ETI, PME ou de sa propre structure.
Polyvalent, le responsable peut évoluer dans des postes ou des secteurs d’activité différents, vers des postes d’encadrement en France ou à l’international.
🧩Les 4 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Contribuer à définir la stratégie marketing et assurer sa mise en œuvre
Voir les compétences du bloc (8)
- Maîtriser les méthodes et outils d’élaboration d’un diagnostic marketing
- Elaborer des préconisations sur le positionnement de l’offre et la cible marketing
- Identifier et mobiliser les réseaux, canaux et circuits de distribution
- Elaborer et mettre en œuvre un plan de communication
- Intégrer le digital pour une stratégie marketing pluri média
- Appréhender les notions de base de l’intelligence économique
- Promouvoir l’offre de l’entreprise en France et à l’international
- Communiquer en situation professionnelle interculturelle
Participer à la politique commerciale et commercialiser l’offre de l’entreprise
Voir les compétences du bloc (5)
- Mener une négociation commerciale complète
- Définir un plan d’actions commerciales et mesurer sa performance
- Se positionner sur les marchés étrangers
- Gérer un portefeuille clients
- Mettre en œuvre des actions de prospection et de fidélisation de sa clientèle
Maîtriser les fondements de la gestion budgétaire et de l’analyse financière
Voir les compétences du bloc (5)
- Déterminer le coût réel d’un produit et sa rentabilité
- Analyser les documents comptables et financiers d’une entreprise
- Appréhender les règles fiscales, juridiques et comptables applicables à l’entreprise
- Appliquer une démarche d’amélioration continue à un système d’information de gestion
- Participer à l’élaboration du budget et assurer le suivi de l’activité
Manager un projet, une activité, une équipe
Voir les compétences du bloc (6)
- Appréhender l’environnement économique de l’entreprise
- Piloter un projet dans sa globalité
- Manager une équipe au quotidien
- Animer et motiver son équipe au quotidien
- Optimiser les résultats individuels et collectifs de son équipe
- Affirmer son leadership et son efficacité personnelle
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
En moyenne sur les 5 dernières promotions, les emplois sont occupés dans des entreprises de toutes tailles. Les postes occupés sont dans des PME, des ETI et grands groupes, des micro entreprises.
Tous les secteurs accueillent des certifiés. 4 secteurs ressortent régulièrement le service aux entreprises, le commerce de détail et la grande distribution, le secteur de la finance (dont Banque et assurances) et l’industrie (dont agroalimentaire).
Types d'emplois accessibles
* Attaché commercial
* Chargé d’affaires export
* Chef de produits
* Chargé d’études marketing
* Responsable des ventes
* Manager de rayon
* Chargé de marketing, communication
* Responsable de la stratégie commerciale
* Assistant/contrôleur de gestion
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Ministere de l'enseignement Superieur et de la Recherche — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 36677 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 36677 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Responsable exploitation et maintenance sur navire de 3.000 kW RNCP 38894
- Responsable navigation et gestion des systèmes embarqués RNCP 41508
- Responsable opérationnel du contrôle du trafic aérien - option circulation aérienne… RNCP 41894
- Responsable technique en instrumentation, automatisme et électronique de puissance RNCP 40187
- Responsable technique en machines thermiques RNCP 36186
- Responsable traduction et exploitation en langues étrangères RNCP 42093
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.