📋L'essentiel de la fiche RNCP 37655
| Intitulé | Responsable en gestion et développement d’une business unit |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP37655 |
| Niveau de qualification | Niveau 6 (Bac+3/4) |
| Certificateur | Neoma Business School |
| Date d'échéance | 31 mai 2028 |
| Début des parcours | 31 mai 2023 |
| Code NSF | 310 — Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion |
| Code ROME | M1302 — Direction de petite ou moyenne entreprise |
🎯Objectifs de la certification
Le Responsable en gestion et développement d’une business unit concourt directement à l’atteinte des objectifs de l’organisation. Il gère une structure et/ou des projets selon la fonction à laquelle il est rattaché, selon les choix stratégiques de l’entreprise/organisation et ceci, dans un objectif de rentabilité. Avec sa vision 360°, Il est un acteur central dans le fonctionnement des organisations quelle que soit la Direction dans laquelle il exerce son métier.
Selon la direction à laquelle il est rattaché, ses responsabilités diffèrent :
Il est responsable de la mise en œuvre de l’activité marketing et/ou commerciale, de la stratégie et gestion des ressources financières et humaines au service du développement de la business unit qu’il dirige.
Il manage une ou plusieurs équipes qu’il accompagne au quotidien en incarnant la culture d’entreprise et en véhiculant les valeurs de l’organisation.
Activités visées
Mettre en œuvre des stratégies d’innovation
-Déclinaison de la stratégie de l’organisation dans la business unit
-Déploiement de la stratégie de la business unit
Gérer les ressources financières d’une unité opérationnelle
-Conception du budget de la business unit
-Optimisation de la performance financière de la business unit
Piloter l’activité d’un marketing responsable dans un contexte de digitalisation
-Conception de la stratégie marketing de la business unit
-Déploiement de la stratégie marketing de la business unit
Assurer le développement commercial de la business unit
-Conception et mise en œuvre de la stratégie commerciale
-Communications commerciales avec les parties prenantes
Manager les équipes pour conduire les transformations sociétales
-Mobilisation des équipes
-Accompagnement des changements
🧩Les 5 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Mettre en œuvre des stratégies d’innovation
Voir les compétences du bloc (4)
- Définir la stratégie d’une business unit en cohérence avec la stratégie globale de l’organisation en s’appuyant sur une analyse de l’environnement économique et social de l’organisation, et en déterminant les objectifs et indicateurs associés, de manière à élaborer un projet innovant.
- Elaborer un plan d’actions en déclinant les objectifs en axes stratégiques, en planifiant les tâches et livrables attendus, et en définissant le besoin en ressources matérielles, humaines et financières afin de soutenir les orientations stratégiques de la business unit.
- Organiser le déploiement d’un projet, en assurant la bonne mobilisation des ressources matérielles et humaines, en fixant les objectifs et en prenant en compte la politique RSE de l’entreprise, afin créer les conditions de réalisation du projet innovant.
- Piloter un projet innovant, en suivant l’avancement des actions, en proposant des solutions correctives adaptées, dans le respect d’une démarche agile, et en s’assurant de l’adéquation avec la culture de l’organisation, afin d’atteindre collectivement les objectifs d’innovation fixés.
Gérer les ressources financières d’une unité opérationnelle
Voir les compétences du bloc (4)
- Elaborer un diagnostic de la situation économique et financière d’une business unit en analysant les documents comptables et financiers et l’impact des décisions de gestion de manière à évaluer la rentabilité de la business unit.
- Elaborer le budget de la business unit, en allouant les ressources et en prenant en compte les contraintes et normes (financières et extra-financières) de l’organisation, afin de piloter l’activité de la business unit.
- Assurer le suivi et l’analyse budgétaire de la business unit, en pilotant les indicateurs préalablement définis et en utilisant les données financières et extra-financières, pour évaluer la rentabilité opérationnelle du budget.
- Restituer les données et les indicateurs financiers de la business unit à la direction de l’organisation, en présentant ses analyses budgétaires et financières, en établissant des préconisations d’amélioration, afin d’optimiser la performance de la business unit.
Piloter l’activité d’un marketing responsable dans un contexte de digitalisation
Voir les compétences du bloc (4)
- Réaliser une analyse du positionnement de la business unit en effectuant une étude de marché afin de mettre en œuvre la stratégie marketing intégrant le volet digital.
- Rédiger une proposition de valeur, en utilisant les méthodes d'un business model, et en valorisant l’aspect responsable de la démarche, afin de mettre en exergue les points forts et avantages concurrentiels de l’activité.
- Concevoir le plan marketing digital d’une business unit en déterminant les axes de développement de manière à soutenir la stratégie marketing de l’organisation.
- Déployer des actions de développement de l’activité de la business unit, en définissant les modalités d’acquisition et/ou de fidélisation de la clientèle grâce à une prise de décision data driven, afin d'optimiser l’expérience client.
Assurer le développement commercial de la business unit
Voir les compétences du bloc (3)
- Définir un plan d’action commercial, en identifiant les opportunités de développement afin d'optimiser la performance commerciale de la business unit.
- Conduire une négociation commerciale, en identifiant les enjeux et le profil des interlocuteurs, en utilisant des techniques de communication et en répondant aux objections, afin de développer son portefeuille.
- Résoudre des conflits auprès des parties prenantes internes et externes en identifiant les éléments déclencheurs, en favorisant le dialogue et en proposant des solutions de manière à améliorer les relations.
Manager les équipes pour conduire les transformations sociétales
Voir les compétences du bloc (3)
- Mobiliser les équipes en communicant les objectifs clairement aux collaborateurs, en planifiant et délégant les tâches et missions des collaborateurs de la business unit et en prenant les dispositions permettant l'inclusion des personnes en situation de handicap afin d’assurer la performance individ
- Accompagner les équipes en adaptant l'organisation aux spécificités du changement, le plan de communication aux différents profils des collaborateurs, en identifiant les freins au changement et en veillant au maintien d’un climat social favorable de manière à faciliter l’appropriation individuelle e
- Animer les équipes en utilisant des méthodes de communication et d’animation adaptées à l’auditoire, en impliquant chaque acteur dans une dynamique de groupe afin de générer l'adhésion.
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Les Responsables en gestion et développement d’une business unit peuvent travailler dans des entreprises de type PMI ou PME de plus de 20 salariés, les très grandes entreprises ou les grands groupes nationaux ou internationaux. Ils sont souvent recrutés par pôle et agissent en tant que responsables régionaux. Par ailleurs, les cabinets de conseil, de service ou de marketing sont également à même de rechercher les compétences d’un responsable en gestion et développement d’une business unit.
Types d'emplois accessibles
* Directeur / Responsable d’activité (Responsable d’agence, responsable de pôle, responsable de site, responsable d’établissement, Directeur général d’agence, responsable des opérations)
* Responsable de service (Responsable d’exploitation, responsable achat, DRH, responsable HSE, responsable service export, directeur technique, responsable d’approvisionnement, responsable administrative et financière …)
* Responsable de projet (Responsable de produit, expert conseils et accompagnement, expert grands projets énergies renouvelables, responsable du développement des compétences)
* Responsable de développement commercial (Responsable Grands comptes, responsable en gestion et développement d’une business unit, export sales responsable).
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Neoma Business School — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 37655 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 37655 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Responsable en gestion et négociation immobilières RNCP 38811
- Responsable en Gestion Financière RNCP 39875
- Responsable en hôtellerie et restauration internationales RNCP 38260
- Responsable en logistique RNCP 38945
- Responsable en logistique et transport (DU) RNCP 40388
- Responsable en management d'unité et de projet RNCP 36288
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.