📋L'essentiel de la fiche RNCP 41812
| Intitulé | Manager immobilier |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP41812 |
| Niveau de qualification | Niveau 7 (Bac+5) |
| Certificateur | Institut de Gestion Sociale (Igs) |
| Date d'échéance | 18 décembre 2027 |
| Début des parcours | 18 décembre 2025 |
| Code NSF | 313 — Finances, banque, assurances, immobilier |
| Code ROMEs | C1501 — Gérance immobilièreC1502 — Gestion locative immobilièreC1503 — Management de projet immobilierC1504 — Transaction immobilièreM1302 — Direction de petite ou moyenne entreprise |
🎯Objectifs de la certification
L’immobilier est un secteur qui ne cesse d’évoluer et de se renouveler, afin de répondre aux exigences du marché, aux enjeux sociétaux et environnementaux.
Les missions du Manager immobilier sont d'optimiser, de valoriser les placements immobiliers (biens à usage d’habitation, commercial ou professionnel) appartenant à une personne physique ou morale. Il assure le pilotage commercial, administratif et financier du portefeuille immobilier dont il a la charge ou réalise des opérations de promotion immobilière, en intégrant les évolutions digitales. Il a un rôle clé dans la transformation du secteur et dans l'accompagnement des équipes, avec pour objectif de répondre aux enjeux et défis du marché.
Activités visées
Production d’une veille stratégique sur le secteur de l’immobilier
Définition du Business model (modèle d’affaires) de l’activité immobilière
Organisation de l’unité opérationnelle
Gestion financière et comptable de l’unité opérationnelle
Gestion des risques juridiques liés aux activités et stratégie RSE
Définition de la stratégie de communication institutionnelle
Développement et animation de réseaux
Développement d’une veille opérationnelle sur les activités commerciales
Elaboration du plan d’action commercial et marketing
Prospection de nouveaux clients et fidélisation
Suivi de la performance commerciale et de la qualité de service
Organisation d’une équipe
Animation de l’équipe
Gestion du développement des compétences des collaborateurs
Développement de son leadership
Contrôle juridique de la gestion des actifs immobiliers
Gestion technique des actifs immobiliers
Gestion comptable et financière des actifs immobiliers du client
Conseil auprès des investisseurs
Prospection et acquisition foncières
Mise en œuvre du plan d’aménagement foncier
Conception et mise en œuvre des programmes immobiliers
Coordination et suivi de la gestion des programmes immobiliers
Commercialisation des programmes immobiliers
Conseil et accompagnement des clients dans la constitution, la gestion et l'optimisation d’un patrimoine immobilier
Expertise d’un actif immobilier ou foncier
🧩Les 6 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Piloter une business unit (unité opérationnelle) immobilière
Voir les compétences du bloc (10)
- Organiser une veille informationnelle ciblée dans les domaines règlementaires et fiscaux (droit de l’immobilier, handicap et immobilier, politiques publiques en matière de logement et d’incitation au développement durable, protection des données …), technologique (digitalisation des outils et méthod
- Déterminer le marché potentiel de la Business Unit, à partir de la veille, du diagnostic des forces et faiblesses de l’entreprise, des opportunités de croissance identifiées dans le secteur de l’immobilier et des risques liés aux actifs immobiliers (risques financiers, opérationnels, de conformité…)
- Etablir un business plan de l’activité à court et moyen termes cohérent, en estimant objectivement la viabilité économique du projet et en valorisant le potentiel de marché de l'activité à développer, pour pouvoir argumenter auprès de potentiels financeurs ou partenaires et anticiper les ajustements
- Organiser les processus métiers de l’unité et leurs interactions humaines et technologiques, en tenant compte des objectifs de l’entreprise, de la réglementation immobilière et des systèmes de gestion de l’information (comptable, commerciale, RH, pratiques professionnelles …) nécessaires, pour optim
- Analyser périodiquement les tableaux de bord de gestion, en s’appuyant sur les logiciels adéquats, en tenant compte des performances réalisées, des revenus prévisionnels et, le cas échéant, de l’évolution des conditions du marché, afin d’optimiser l’allocation des ressources et de mettre en place le
- Exploiter les données comptables et financières de l’unité (chiffre d’affaires, bilan, compte de résultat …) et les retombées financières de la stratégie marketing et commerciale, en lien avec les services concernés, pour analyser les performances globales de l’unité, identifier les écarts et, le ca
- Sécuriser l’activité, en identifiant les risques juridiques pour l’unité opérationnelle et pour le dirigeant (risques liés à la détention de fonds pour compte de tiers, fautes professionnelles, détournements, évasion fiscale, TRACFIN, discrimination, absence de démarche RSE, manquements à l’éthique
- Construire une stratégie de RSE (inclusion, diversité…), en mobilisant les équipes autour des valeurs et des engagements de l’entreprise (droits fondamentaux du travail et handicap, environnement …), en mettant en place des actions dédiées, pour s’inscrire dans une démarche d’amélioration continue r
- Etablir le plan de communication institutionnelle en cohérence avec la stratégie définie et les valeurs de l’entreprise, dans l’objectif d’améliorer la visibilité et la réputation de la marque, en assurant sa présence sur les réseaux sociaux et dans les événements en lien avec l’immobilier
- Constituer un réseau professionnel de proximité en identifiant et développant des relations suivies et constructives avec les décideurs locaux, les relais d'opinion importants, les responsables économiques et politiques prioritaires et les organisations professionnelles dans la zone d’exercice de l’
Piloter le développement commercial de l'unité opérationnelle immobilière
Voir les compétences du bloc (10)
- Effectuer une veille juridique et réglementaire appliquée aux activités de transaction et de gestion immobilières (normes de construction et labels, contrats de location et de vente, fiscalité immobilière, jurisprudence en matière de litiges et de résolution des conflits…), pour s’assurer de la conf
- Développer une veille concurrentielle, une veille marché (contexte local, dynamique de l’offre et de la demande, fluctuations des prix, taux d'intérêt…) et une veille clients (feedback, niveau de satisfaction, préférences, besoins, comportements et tendances …), en mobilisant les outils d’analyse pr
- Etablir un plan d’actions échelonné dans le temps, en ayant déterminé la clientèle cible (particuliers, entreprises, institutionnels ), le type de biens ou services à commercialiser (neuf, ancien, logements, commerces, bureaux, produits patrimoniaux, terrains …), les secteurs à développer, la straté
- Elaborer le budget marketing et commercial, en identifiant les actions à mener pour atteindre les objectifs fixés, en chiffrant les ressources techniques, humaines et financières nécessaires au déploiement de ces actions et en définissant les indicateurs de performance (KPI), afin d’optimiser la réu
- Rechercher des prospects, au moyen d’outils digitaux (CRM,IA, webtracking, e-merchandising …), en les ciblant, dans le respect du RGPD, sur la base de critères pertinents pour le domaine de l’immobilier (PCS, activité professionnelle …), afin de développer son activité
- Mettre en place des campagnes de prospection, en utilisant une stratégie omnicanale adaptée aux cibles identifiées (sites internet, réseaux sociaux, stratégie social média, développement d’événements ou réseaux affinitaires…), pour promouvoir et développer les services de l’unité (transaction, gesti
- Mettre en œuvre des actions spécifiques de fidélisation et créer de la synergie inter-métiers (utilisation des données clients de l’activité transaction pour l’activité de gestion et inversement, par exemple), à partir de la qualification des clients et prospects au moyen de l’outil CRM, des chatbot
- Répondre à des appels d’offres ciblés au regard des spécificités de son activité (pour postuler en tant que syndic, répondre à une commande d’une collectivité territoriale relative à l’aménagement d’un territoire …), en respectant les procédures et les délais, en valorisant ses avantages concurrenti
- Analyser les résultats fournis par les outils de reporting (tableaux de bord, suivi des données et statistiques générées par les outils CRM, IA…), en tenant compte des facteurs internes et externes pour vérifier l’atteinte des objectifs commerciaux et mettre en place le cas échéant un plan de progrè
- Mesurer la satisfaction clients, en analysant les indicateurs, pour mettre en place des actions correctives visant à optimiser la relation client et l’accessibilité à l’information pour les personnes en situation de handicap (par exemple : explicitation des comptes-rendus de gérance, circulation d’i
Manager des équipes dans une activité immobilière
Voir les compétences du bloc (10)
- Constituer l’équipe de collaborateurs en sélectionnant, dans le respect de la politique d’inclusion, les profils adaptés aux missions à court et à moyen termes, en mettant en place les moyens (salaires, processus…) nécessaires à la réalisation des objectifs fixés et en veillant à anticiper au mieux
- S’assurer de la conformité relative au droit d'exercice de la profession, pour soi et pour les équipes (cartes professionnelles, obligations de formation), en s’informant régulièrement auprès de sa branche professionnelle et des experts juridiques immobilier (notaire, avocats …) et en mettant en pla
- Faire respecter par les collaborateurs, les règles juridiques, d’éthique et de déontologie propres aux métiers de l’immobilier, en contrôlant la conformité des documents, l’application des procédures définies par l’entreprise et en les accompagnant par des formations, des réunions de sensibilisation
- Veiller à ce que l’ergonomie des postes de travail de ses collaborateurs et l’adaptation des installations et modalités d’exercice de l’activité, en présentiel et dans le cas du travail à distance, soient assurées, notamment pour les personnes en situation de handicap, afin de favoriser leur bien-êt
- Fixer des objectifs qualitatifs et quantitatifs aux collaborateurs, en mettant en place des indicateurs de performance individuels et collectifs, en tenant compte des situations individuelles (temps partiels, absences, handicap...) et en recourant aux différentes méthodes incitatives pour motiver le
- Animer le travail de l’équipe, par des réunions régulières, en mettant en place les contrôles individuels et collectifs nécessaires, en fédérant ses collaborateurs autour des projets de l’entreprise et en assurant un appui technique (techniques métiers : copropriété, gérance, transaction…), juridiqu
- Réguler les situations de crises, conflits interpersonnels ou situations de mal-être individuel, en faisant preuve de réactivité, d’écoute et de discernement et en prenant en compte les situations spécifiques de chacun, tout en garantissant l’équité, afin de maintenir le niveau de mobilisation et la
- Développer les compétences métiers des collaborateurs, en organisant des actions de formation sur les évolutions de l’immobilier (réglementaires …), sur les outils digitaux (IA, CRM, logiciels métiers …) et méthodes de travail pouvant impacter l'activité immobilière, afin de permettre à l’équipe d’e
- Promouvoir une culture client (acquéreur, propriétaire, locataire) partagée au sein de l’entreprise, en impliquant l’ensemble des collaborateurs, par une mise en commun d’informations et d’expériences clients, par de la communication interne sur la performance client et par d’éventuels « incentives
- Repérer et analyser ses modes d’action, ses points forts et ses points de vigilance, ainsi que les facteurs déterminant sa performance, pour développer son efficacité managériale
Gérer des actifs immobiliers
Voir les compétences du bloc (7)
- Sécuriser juridiquement l’activité de gestion des actifs, en veillant à la mise à jour des documents contractuels et en s’assurant de l’application de la réglementation, dans la rédaction, le suivi du cycle de vie des contrats, de leur conclusion à leur résiliation (mandats de vente, de location, de
- Piloter le maintien en bon état technique des locaux confiés en gestion, leur conformité aux règles de sécurité et d’accessibilité aux personnes en situation de handicap et aux normes d’exploitation applicables au type d’immeuble concerné (ERP, IGH, ICPE, etc.), en analysant les informations recueil
- Mettre en œuvre un processus de mise en concurrence, de sélection des prestataires de services tous corps d'état et de contractualisation (diagnostic technique, propreté, fourniture d'énergie, travaux de rénovation…), en pré-identifiant des prestataires qualifiés et en formalisant l’expression de be
- Apporter au propriétaire des solutions pertinentes pour moderniser et valoriser les biens immobiliers leur appartenant, pour lutter contre l’obsolescence, en leur conseillant des travaux d’amélioration, d’aménagement, de mise aux normes réglementaires et entretien du patrimoine (DPE, plans pluriannu
- Veiller à la conformité et à la sincérité des documents comptables, en vérifiant la bonne utilisation par les gestionnaires des procédures, l’explicitation aux clients des éléments chiffrés spécifiques et en s’assurant de la diffusion des documents à leur attention, dans l’objectif de garantir la tr
- Piloter la gestion courante des portefeuilles de biens immobiliers, en élaborant et en analysant les tableaux de bord et indicateurs de suivi (taux d’occupation, quittancement et paiement des loyers, appels de régularisations et affectations des charges, sinistres, redditions de comptes, appels de f
- Apporter à l’investisseur une aide à la décision dans ses arbitrages patrimoniaux, en calculant le rendement de ses actifs, en analysant les indicateurs (valeur des biens, risques de dépréciation…), en établissant des comptes et des rapports annuels, en comparant les possibilités d’optimisation fisc
Réaliser des opérations d'aménagement foncier et de promotion immobilière
Voir les compétences du bloc (9)
- Identifier des opportunités foncières en adéquation avec la demande locale, tout en répondant le plus possible à l’objectif national de sobriété foncière et aux objectifs régionaux de réduction de la consommation d’ENAF, en effectuant une veille sur les tendances du marché et les besoins, sur les év
- Dialoguer et négocier les termes de l’achat du foncier (prix, modalités de paiement, délais, éventuelles conditions suspensives…) avec le propriétaire foncier, après avoir consulté la SAFER, estimé la valeur du bien et avoir effectué les vérifications inhérentes à la due diligence, en mobilisant les
- Piloter les avant-projets à destination du promoteur, en coordonnant et en analysant les études préalables prenant en compte l’ensemble des paramètres (cadre réglementaire, impacts environnementaux, règles d’aménagement de la ville incluant les réseaux de services publics, conditions favorisant le b
- Suivre les projets d’aménagement, en élaborant et analysant les tableaux de bord de suivi du projet, en suivant les échanges avec les maîtres d’ouvrage et les entreprises chargées des travaux de viabilisation du terrain jusqu’à la phase d’achèvement de ceux-ci, afin de garantir le bon déroulement du
- Procéder au montage juridique et à l’ingénierie financière du programme de construction, en s’assurant que le projet intègre bien les normes (accessibilité handicap, normes environnementales …) et que le dossier de demande de permis de construire est conforme, en identifiant les investissements mobi
- Sélectionner la maîtrise d’œuvre, en organisant les phases de consultation et le lancement des appels d’offres le cas échéant, en déterminant les critères de sélection privilégiant la bonne prise en compte des impératifs techniques, financiers, humains (accessibilité universelle), environnementaux e
- Piloter la maîtrise d’œuvre, en assurant la coordination opérationnelle de l’ensemble des intervenants, en veillant au respect des engagements contractuels dans la réalisation des travaux (délais, qualité des ouvrages, maîtrise des coûts, données pour l’établissement du carnet d’information du logem
- Définir le plan de communication et de commercialisation des programmes immobiliers, en lien avec les équipes marketing, commerciales et juridiques, en mettant en avant les atouts du programme, en utilisant les outils de marketing digital, en définissant les conditions de vente, dans le respect de l
- Mettre en œuvre la commercialisation du programme, en lien avec l’équipe commerciale, de la phase de négociation à la phase de réception par le client, en analysant les tableaux de bord de suivi des ventes, en préconisant des actions correctives le cas échéant, en prévoyant les process de réparation
Expertiser et valoriser un patrimoine immobilier et foncier
Voir les compétences du bloc (7)
- Établir des bilans patrimoniaux individualisés, en analysant le profil du client (ses actifs patrimoniaux, ses besoins et objectifs, son niveau de tolérance au risque financier, son intérêt pour les investissements vertueux en termes écologiques…, sa situation de handicap le cas échéant) et en tenan
- Conseiller au client une stratégie d’investissement (choix de véhicules collectifs ou d’espaces à fiscalité préférentielle…), notamment dans des projets durables, en réalisant des simulations de rendement à l’aide de logiciels dédiés et d’algorithmes d’IA, en développant un argumentaire valorisant l
- Identifier les opportunités de produits existants sur le marché de l’immobilier et du foncier, répondant dans la mesure du possible aux enjeux de responsabilité sociale et environnementale, en effectuant une veille ciblée sur les évolutions du marché, en s’informant auprès d’un réseau de partenaires
- Gérer le suivi des investissements des clients, en établissant la valorisation périodique de leurs biens, en analysant les écarts entre les résultats prévisionnels et ceux réalisés, en tenant compte des éventuels changements de situation des clients et en anticipant les risques (juridiques, techniqu
- Organiser le déroulement de l’expertise, en réunissant les parties prenantes concernées ou leurs représentants (avocat, notaire …), en s’assurant des conditions de réalisation de l’expertise, en identifiant toutes les ressources disponibles, afin d’optimiser la qualité, les coûts et les délais de l’
- Estimer un bien immobilier ou foncier, en sélectionnant et combinant les méthodes d’évaluation adaptées au type de bien (par comparaison, par le revenu, par le coût ou l’investissement…), en prenant en considération la finalité de la demande d’expertise, en recueillant et analysant les données jurid
- Rédiger et défendre, dans le respect des règles déontologiques (indépendance, impartialité, confidentialité …), un rapport d’expertise immobilière structuré, rigoureux et argumenté, incluant les études techniques, environnementales, économiques, fiscales et juridiques, ainsi que les conclusions d’ex
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Les secteurs d'activités visés sont :
* les cabinets de gestion immobilière,
* les agences immobilières (indépendantes, franchisées, GIE, en ligne…),
* les sociétés d'administration de biens,
* les sociétés foncières, qui louent leurs actifs immobiliers à des entreprises utilisatrices,
* les sociétés de conseil en immobilier,
* les organismes du logement social / bailleurs sociaux (ESH, OPH, Sociétés d'économie mixte de logements sociaux…)
* les grandes entreprises, les groupes, les administrations publiques, qui gèrent des actifs immobiliers,
* les banques ou les compagnies d'assurances, qui font du conseil immobilier
* les sociétés spécialisées dans la promotion immobilière, dans la construction de maisons individuelles ou dans la gestion immobilière ou foncière.
Il est possible d'exercer en tant que salarié de ces structures ou en tant qu'indépendant.
Types d'emplois accessibles
Dans les métiers de la gestion d'actifs immobiliers et de la vente (résidentiels, tertiaires ou dans le logement social) :
* Gérant / Dirigeant salarié ou non salarié d’une structure immobilière,
* Gestionnaire de copropriétés, couramment appelé « syndic de copropriété »
* Responsable exploitation de copropriétés
* Responsable de gérance locative / de gestion locative
* Responsable de l'habitat et du logement
* Négociateur immobilier (salarié ou agent commercial indépendant)
* Responsable d'antenne / de site / de secteur
* Property Manager
* Asset Manager
* Facility Manager
* Consultant en immobilier d’entreprise
* Responsable de développement investissement locatif
* Investment Manager / Responsable investment asset management
Dans les métiers de l'aménagement et de la promotion immobilière :
* Prospecteur foncier
* Aménageur lotisseur
* Chargé d'opérations
* Responsable d'opérations et d'aménagement / d'opérations de réhabilitation
* Chargé de programmes
* Responsable de programmes
* Chargé de développement
* Responsable de développement foncier
* Commercialisateur de programmes immobiliers
* Chef de projets immobiliers
Dans les métiers de l'expertise et du conseil :
* Expert immobilier
* Conseiller en gestion de patrimoine immobilier
* Consultant en gestion de patrimoine immobilier
* Analyste investissements immobiliers
* Expert en sinistres immobiliers
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Institut de Gestion Sociale (Igs) — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 41812 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 41812 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Manager international RNCP 41361
- Manager international des industries et services en santé RNCP 42197
- Manager international des ressources humaines RNCP 41092
- Manager international en industries du luxe et de la mode RNCP 42484
- Manager international en marketing du luxe RNCP 39579
- Manager international en marketing du luxe RNCP 42500
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.