📋L'essentiel de la fiche RNCP 39987
| Intitulé | Manager du développement international |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP39987 |
| Niveau de qualification | Niveau 7 (Bac+5) |
| Certificateur | Ass Educative Salle St Louis Ste Barbe |
| Date d'échéance | 18 décembre 2029 |
| Début des parcours | 18 décembre 2024 |
| Code NSFs | 310 — Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion312 — Commerce, vente |
| Code ROMEs | D1406 — Management en force de venteM1101 — AchatsM1707 — Stratégie commerciale |
🎯Objectifs de la certification
Les managers du développement international (co)définissent et implémentent des stratégies pour le développement international des entreprises, en tenant compte de la mondialisation des marchés. Ils organisent les activités, dirigent les équipes et font le suivi des performances, en intégrant les évolutions numériques et les enjeux de RSE (Responsabilité Sociale des Entreprises).
Les objectifs de la certification permettent d'acquérir des compétences de managers capables de développer des stratégies commerciales internationales pour augmenter le chiffre d'affaires d’une entreprise, en pilotant les partenariats et l’organisation des échanges commerciaux internationaux, tout en tenant compte d’un environnement géopolitique complexe. Ces managers savent optimiser une chaîne logistique intégrale, incluant des achats et la distribution de produits et services à l’étranger, tout en respectant les réglementations, les usages, les acteurs et les spécificités locales. En outre, ils sont aptes à manager des équipes internationales, multiculturelles et multisites, au sein de structures de type PME, grands groupes, organisations internationales ou encore start-ups.
Activités visées
Réaliser un diagnostic de la stratégie internationale d’une organisation
Élaborer des plans d’actions de mise en œuvre opérationnelle de stratégies internationales
Piloter un ou des projets tels qu’initiés par la stratégie et les objectifs internationaux d’une entreprise
Développer des partenariats d’affaires internationaux, dans un environnement géopolitique complexe
Piloter les échanges internationaux d’une entreprise, notamment d'un point de vue logistique et les adapter à l’environnement géopolitique concerné
Manager en hiérarchie directe et/ou fonctionnelle, à distance ou non des équipes internationales, multiculturelles et multisites et favoriser leur collaboration
🧩Les 4 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Concevoir la stratégie de développement international d’une organisation et son financement
Voir les compétences du bloc (7)
- Organiser un système de veille global de l’écosystème d’une entreprise et de son secteur, en sachant exploiter notamment des bases de données numériques massives (data), afin d’identifier l’influence des informations recueillies sur les décisions stratégiques de développement international, dans une
- Analyser les déterminants d’une organisation, à partir d’un diagnostic de ses forces, faiblesses, menaces et opportunités, d’une part et de son travail de veille d’autre part, pour formaliser des enjeux de création de valeur à l’international et préconiser des ajustements stratégiques aux dirigeants
- Formaliser le projet stratégique international d’une organisation, à partir de la stratégie globale de celle-ci, en déterminant les objectifs correspondants et en étant force de proposition, pour mener à bien la stratégie, à court, moyen et long termes.
- Élaborer un modèle d’affaires, et notamment un plan de financement, adapté aux marchés internationaux visés, prenant en compte les spécificités géopolitiques, réglementaires, économiques et culturelles en présence, et tenant compte des risques juridiques et monétaires, pour évaluer la viabilité écon
- Réaliser des opérations de financements internationaux et de prises de garanties adaptées à des situations de prospection, d’export, d’import, d’implantations ou de partenariats à l’étranger, afin de sécuriser financièrement et fiscalement une démarche de développement international.
- Apporter son expertise technique aux services de production et/ou services client, en préconisant l’adaptation de produits et/ou services à de nouveaux marchés, tout en tenant compte des principes de développement durable, pour améliorer le prix de vente et le taux de pénétration de chaque marché vi
- Anticiper les moyens d’évaluation du déploiement d’une stratégie internationale, en identifiant les indicateurs de performance et de respect de la politique de responsabilité sociétale de l’entreprise, afin de permettre le pilotage d’un développement international.
Piloter des projets de mise en œuvre d’une politique de commerce international d’entreprise
Voir les compétences du bloc (8)
- Établir le cadre d’un projet de commerce international d’entreprise, par l’analyse et la formalisation des besoins, objectifs et périmètre correspondants, et par l’approfondissement des risques propres à l’international, identifiés dans la phase de conception de la stratégie, pour bénéficier d’une v
- Construire une équipe projet en établissant la gouvernance du projet, en organisant la diversité et la complémentarité des compétences, en assignant un rôle précis à chaque acteur interne et externe, et en tenant compte d’éventuels besoins particuliers de collaborateurs en situation de handicap, afi
- Établir le cahier des charges d’un projet de développement international d’entreprise, fixant les objectifs intermédiaires du projet, en les hiérarchisant et en posant les dates butoirs, le (rétro)planning général, les livrables, le budget, et la date de fin du projet, afin de se donner les moyens d
- Piloter la phase de réalisation des tâches d’un projet de développement international d’entreprise, en coordonnant les actions des parties prenantes, la production des livrables intermédiaires, le suivi des indicateurs clés de performance et en sachant mener les ajustements nécessaires et solutionne
- Conduire les opérations de déploiement d’un projet international d’entreprise en respectant les règles et usages en matière de responsabilité sociale et sociétale et de développement durable, pour une activité de commerce international.
- Organiser la participation de l’entreprise à des salons professionnels spécialisés, y compris à l’étranger, pour promouvoir les produits et/ou services concernés, prospecter, réaliser une veille concurrentielle et nouer des relations professionnelles.
- Assurer le reporting d’un projet de commerce international, en analysant les résultats de l’ensemble des données clés, en présentant régulièrement une synthèse aux dirigeants de l’entreprise, afin d’acter les décisions concernant les actions préventives et correctives nécessaires pour atteindre les
- Établir un bilan d’un projet de développement international d’entreprise, à partir de l’analyse des indicateurs clés de performance, pour en valider le succès ou les raisons des écarts et savoir capitaliser pour la poursuite de l’activité en question.
Piloter les partenariats et l’organisation des échanges commerciaux internationaux d’une entreprise
Voir les compétences du bloc (7)
- Sélectionner des partenaires économiques nationaux ou internationaux, selon leur capacité à soutenir la croissance et à contribuer à atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise, afin de dynamiser le projet de développement international de celle-ci.
- Conclure des partenariats stratégiques nationaux et internationaux, dans le cadre d’un projet de développement international d’entreprise, en respectant les chartes éthiques externes et internes à l’entreprise, afin d’établir les bases d’une collaboration solide.
- Élaborer les termes techniques de contrats d’achats ou de ventes à l’international, en collaboration avec les services internes concernés et/ou des experts externes, en appliquant la réglementation et les règles spécifiques du (e-)commerce international, et dans le respect des exigences qualité (cer
- Assurer le suivi d’un contrat partenarial, notamment avec les agents commerciaux locaux, afin de s’assurer que chaque partie respecte ses devoirs et ses engagements, et pour anticiper les périodes de fin de validité et/ou renouvellement.
- Adapter la chaîne logistique aux opérations internationales, en tenant compte de ses spécificités telles que les réglementations et barrières douanières, les particularités des systèmes de paiement, la multimodalité des modes de transport, les accords issus des institutions internationales, pour per
- Apporter des alternatives opérationnelles, afin de maintenir la fluidité et la rentabilité de la chaîne logistique et des opérations d’une entreprise, lorsque celles-ci sont impactées par des perturbations liées à des risques internationaux.
- Mettre en œuvre la politique sociétale et environnementale de l’entreprise, en tenant compte des opportunités d’approvisionnements et de distributions écoresponsables et éthiques, à l’import comme à l’export, pour répondre aux exigences du développement durable.
Manager des équipes internationales, multiculturelles et multisites
Voir les compétences du bloc (6)
- Apporter son expertise technique lors des recrutements et de l’intégration de nouveaux collaborateurs spécialisés et/ou dédiés à un projet de développement international, afin que l’entreprise bénéficie des compétences nécessaires à l’atteinte des objectifs visés.
- Adopter un style de management qui respecte les codes socioculturels et les spécificités de chaque membre d’une équipe projet, et qui favorise une démarche inclusive, pour créer une ambiance de travail collective efficace.
- Partager une vision commune autour d’un projet d'internationalisation, en conduisant le changement et en favorisant les relations collaboratives, pour favoriser la cohésion d’une équipe et la conduire vers un objectif commun.
- Mobiliser des équipes internes et externes autour de la mise en œuvre de plans d’actions et de l’atteinte des résultats, afin de mettre en place une organisation adaptée.
- Développer les compétences et l'expertise des membres d’une équipe multiculturelle et multisites et capitaliser sur l’expérience acquise, pour bénéficier d’enseignements opérationnels utiles au déploiement de la stratégie internationale d’une entreprise.
- Développer une communication d’équipe et un partage des données et des outils, pour assurer la coordination entre les acteurs concernés par un projet d’internationalisation, internes et externes, y compris en langue anglaise.
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Tous les secteurs d’activité et toute organisation, quels que soient sa taille et son statut juridique, ayant un lien avec l’international ou souhaitant se développer à l’international, à l’export comme à l’import.
Types d'emplois accessibles
Manager du développement international
Import/Export business development manager
Chargé de développement international
Responsable de zone internationale
Chef de projet international
International business manager
Area export (import) manager
Coordinateur export ou import
International business developper
Gestionnaire de comptes clients internationaux
Acheteur international
Responsable achats import
Assistant export et/ou import, dans une grande structure
Responsable export/de zone export
Export manager
Export sales manager
Responsable développement international
Responsable import-export
Directeur commercial export
Directeur commercial international
Directeur/responsable des ventes export
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Ass Educative Salle St Louis Ste Barbe — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 39987 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 39987 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Manager du développement international RNCP 40352
- Manager du développement international mode et luxe RNCP 36380
- Manager du marketing de l'expérience client RNCP 38598
- Manager du marketing digital RNCP 41109
- Manager du marketing et de la communication RNCP 40241
- Manager du marketing et de la communication santé RNCP 40608
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.