📋L'essentiel de la fiche RNCP 40352
| Intitulé | Manager du développement international |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP40352 |
| Niveau de qualification | Niveau 7 (Bac+5) |
| Certificateur | Adefi Formation +7 co-certificateurs |
| Date d'échéance | 28 mars 2030 |
| Début des parcours | 28 mars 2025 |
| Code NSFs | 310p — Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion (organisation , gestion)312 — Commerce, vente312p — Gestion des échanges commerciaux |
| Code ROME | M1707 — Stratégie commerciale |
🎯Objectifs de la certification
Le Manager du Développement International assure un rôle essentiel dans l’entreprise pour laquelle il travaille, puisqu’il contribue au développement et à la croissance de son activité sur le plan international. Dédié(e) à un marché, une zone géographique (un continent par exemple), le Manager du Développement International a une vision stratégique et son rôle est de déceler de nouvelles opportunités commerciales, de concevoir et mettre en place une stratégie de développement à l’international d’une entreprise dans le but d’accroitre la présence (rayonnement) de l’entreprise sur le plan international et in fine son chiffre d’affaires.
Activités visées
Analyse de la situation de l’entreprise dans son environnement macro et micro-économique sur le plan national et international
Présentation du business model dans le cadre du développement international d’une entreprise
Co-construction des plans marketing, communication et commerciaux et contrôle de la cohérence avec le plan de développement international
Conception, déploiement et suivi du plan de développement du projet international et de son budget
Pilotage de la logistique et de la supply chain dans le cadre de la mise en œuvre du plan de développement international
Evaluation de la stratégie de développement international par le suivi de l’efficience et des indicateurs de performance
Prospection et constitution du portefeuille de partenaires internationaux dans le cadre du projet de développement à l’international
Négociation et contractualisation avec les partenaires internationaux dans le cadre du projet de développement à l’international
Suivi et maintien du réseau d’affaires à l’international pour la pérennisation des partenariats internationaux et la rentabilité à l’international de l’entreprise
Constitution des équipes en collaboration avec le service des ressources humaines
Coordination de l’activité et encadrement des équipes dans le cadre des projets de développement à l’international
Maintien des compétences et implication des équipes par la motivation
🧩Les 4 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Définir la stratégie de développement international de l’entreprise
Voir les compétences du bloc (7)
- En vue de mener une veille stratégique (tendancielle, concurrentielle, technologique et environnementale) ainsi qu’un benchmark, organiser la collecte et le traitement d’informations macro et micro-économiques par l’utilisation de canaux, réseaux professionnels et le choix d’outils numériques approp
- Identifier les besoins et mesurer les données internes inhérentes à l’entreprise en s’appuyant sur des outils de diagnostic et des matrices d’analyse stratégique, permettant la compréhension fine des produits/services de l’entreprise et la mise en évidence des forces et faiblesses, des facteurs clés
- A partir de la réalisation d’une étude de marché, analyser les spécificités du marché/zone cible en cartographiant les acteurs déterminants du périmètre de l’entreprise (dont partenaires potentiels, concurrents directs et indirects, institutionnels), en confrontant le marché local, en vue d’identifi
- A partir de la veille stratégique sectorielle, du diagnostic interne et externe, défendre auprès de sa direction, un business model (modèle économique) adapté à l’implantation et au développement international de l’entreprise en définissant le produit/service, la(les) cibles et le marché/zone cible
- Formaliser par un business plan le projet de développement international de l’entreprise dans sa globalité qui détaille la gouvernance du projet, les informations issues du business model, l’analyse du marché, la stratégie de croissance choisie (ouverture/rachat, fusion-acquisition d’une filiale, pa
- Accompagner les directions marketing et communication dans la mise en œuvre de leurs stratégies respectives en choisissant les modes de distribution physiques et numériques à privilégier en tenant compte des spécificités culturelles locales, environnementales et sociétales et des règlementations loc
- Emettre des préconisations auprès de la direction commerciale en vue de la conception du plan commercial en intégrant des méthodes et outils commerciaux innovants pour une relation avec les clients/consommateurs du marché/zone cible personnalisée et pérenne afin de décliner un plan commercial différ
Piloter le déploiement opérationnel de la stratégie de développement international
Voir les compétences du bloc (8)
- En vue de déployer la stratégie de développement international de l’entreprise et répondre au business plan, formaliser un plan de développement par la rédaction d’une feuille de route qui détaille l’ensemble des actions à mener, le calendrier et les étapes du projet, les objectifs à atteindre, des
- Elaborer le budget de développement à l’international en adéquation avec le business plan, la situation économique de l’entreprise pour dimensionner l’octroi de ressources, la recherche et l’obtention potentielle de financements privés ou publics (financements régionaux, nationaux, européens, parten
- Coordonner le déploiement et le suivi du plan de développement par la mise en place d’outils digitaux de planification et de gestion de projet, l’animation de points récurrents afin de suivre l’ensemble des parties prenantes ; de maintenir une cohérence et cohésion entre les différents services de l
- Superviser la chaine logistique, l’ensemble des flux et la gestion des stocks voire la production sur le marché/zone cible en respectant les exigences de normes en vigueur (INCOTERMS, règlementation douanière), les règles et usages en matière de logistique internationale et de responsabilité sociale
- Gérer les risques en identifiant d’une part les potentiels facteurs de rupture (internes et externes à l’entreprise) de la chaine logistique et d’autre part leur impact sur les flux informationnels et physiques (matières, produits et ressources physiques/matérielles) et l’ensemble des parties prenan
- Evaluer l’efficience de la stratégie et du plan de développement international de l’entreprise à partir des résultats commerciaux obtenus à la fois sur les marchés déjà existants et les nouveaux marchés d’implantation, de l’analyse des indicateurs de performance définis (CA, parts de marché, ROI, ta
- Proposer des mesures correctives, des ajustements ainsi qu’un plan d’amélioration continue en concertation avec la direction à partir de l’analyse des écarts observés entre les objectifs attendus et les résultats obtenus confrontés aux contraintes et risques encourus, des tableaux de bord de pilotag
- Concevoir des présentations des résultats de sa stratégie (graphiques, rapports…) en organisant et en adaptant les données et les éléments de langage en fonction de ses interlocuteurs (direction, collaborateurs ou partenaires), en les contextualisant si besoin avec des données externes concurrentiel
Gérer les partenariats internationaux stratégiques
Voir les compétences du bloc (6)
- En vue de constituer un réseau de partenaires fiables, socialement et éthiquement responsables sur le marché/zone cible, assurer la prospection des partenaires internationaux privés et publics de l’entreprise à mobiliser dans le cadre de son projet de développement à l’international en proposant une
- Mener des entretiens et réaliser l’audit des partenaires internationaux potentiels identifiés en évaluant leur viabilité et leur fiabilité et en dressant leur profil (solvabilité, réputation, critères RSE notamment) afin de sélectionner ceux répondant favorablement aux exigences économiques, éthique
- Négocier les conditions d’engagement avec les nouveaux partenaires locaux et internationaux en mobilisant des techniques de communication adaptées, en tenant compte des spécificités culturelles et en proposant une argumentation structurée afin de trouver avec ses interlocuteurs (clients, fournisseur
- Conclure un contrat d’affaires avec les partenaires sur le marché/zone cible en concertation avec le service juridique en respectant d’une part les droits commerciaux et fiscaux de chaque partie prenante, et d’autre part les chartes d’éthique respectives, la règlementation en vigueur (nationale, eur
- Entretenir son réseau d’affaires professionnel et créer des relations de confiance (clients, fournisseurs, partenaires, agents voire institutionnels) en menant des rencontres formelles, en adhérant à des réseaux professionnels de son secteur et en participant à des événements (salons professionnels,
- Mener des audits internes et/ou externes en procédant à des échanges réguliers, des contrôles qualité, des visites de site ou des analyses des preuves et documents justificatifs pour s’assurer du respect des conditions contractuelles (qualité, cahier des charges dont éléments ESG et RSE) en vue de c
Manager les équipes internationales et multiculturelles
Voir les compétences du bloc (7)
- En vue d’organiser les équipes projet à mobiliser dans le cadre de la stratégie de développement international de l’entreprise, contribuer au recrutement des collaborateurs internes et externes en concertation avec le service des ressources humaines en identifiant le levier de recrutement le plus ad
- Bâtir un plan d’onboarding adapté et inclusif des nouveaux collaborateurs internes et externes au projet de développement de l’entreprise en vue de leur diffuser les valeurs, la vision de l’entreprise, les sensibiliser aux enjeux du projet international, les informer sur les spécificités culturelles
- Coordonner l’activité des équipes en organisant des groupes de travail favorisant d’une part le développement des compétences individuelles et collectives ; la prise d’initiatives et l’autonomie et d’autre part, les conditions favorables à l’émergence de solutions face à un environnement internation
- Gérer les conflits internes et/ou externes en mobilisant des techniques de communication non violente, en coopérant avec les ressources humaines et en développant un mode de management de proximité avec l’ensemble des membres de l’équipe en vue de créer et maintenir une ambiance de travail sereine
- Afin de gérer efficacement la conduite du changement au sein des équipes, identifier les potentiels freins en appréhendant les impacts inhérents à la mise en œuvre d’une stratégie de croissance et de développement international de l’entreprise (nouveaux processus, transformation technologique et dig
- Conduire les entretiens annuels d’évaluation professionnels des équipes internes par un échange et l’analyse des progressions et réalisations individuelles vs collectives, du niveau de compétences professionnelles développées ; des difficultés éventuelles liées à une situation de handicap, de l’écue
- Mettre en place une politique d’incentives au sein du service international de l’entreprise en définissant les modalités de gratification accordées en fonction des objectifs individuels/collectifs, qualitatifs et quantitatifs atteints par chaque collaborateur afin de fidéliser et reconnaitre le trav
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Le(la) Manager du Développement International (sous ses différentes appellations possibles telles que citées ci-après) peut exercer dans des grandes firmes multinationales françaises, des firmes multinationales de taille intermédiaire, des PME ou des start-up tournées vers l’international dans les secteurs de l’industrie ou des services. Il(elle) peut également exercer dans des cabinets de conseils en implantation/développement internationale.
Types d'emplois accessibles
Le(la) Manager du Développement International est amené(e) à effectuer des tâches relevant du développement commercial, mais il(elle) doit surtout accomplir des activités nécessitant des compétences fonctionnelles, organisationnelles, opérationnelles et relationnelles spécifiques à un contexte international.
Ainsi, le métier de Manager du Développement International se décline en plusieurs appellations :
Manager/Directeur du développement (d’affaires) international ;
Responsable/Directeur commercial international ;
Directeur commercial export ;
International business development manager ;
Responsable Commercial Projets Internationaux ;
Chargé(e) de développement international ;
International Business developper ;
Ingénieur d’affaires international / Ingénieur commercial international / Responsable d’affaires international ;
Responsable de zone import/export ;
Directeur de zone à l’international.
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Adefi Formation — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 40352 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 40352 est-elle valable ?
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- Manager du développement international mode et luxe RNCP 36380
- Manager du marketing de l'expérience client RNCP 38598
- Manager du marketing digital RNCP 41109
- Manager du marketing et de la communication RNCP 40241
- Manager du marketing et de la communication santé RNCP 40608
- Manager du marketing et de la relation client RNCP 38938
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.