📋L'essentiel de la fiche RNCP 37074
| Intitulé | Manager du développement dans la filière vins et spiritueux |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP37074 |
| Niveau de qualification | Niveau 7 (Bac+5) |
| Certificateur | Groupe Kedge Business School |
| Date d'échéance | 23 novembre 2027 |
| Début des parcours | 23 novembre 2022 |
| Code NSFs | 310 — Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion312 — Commerce, vente |
| Code ROMEs | M1703 — Management et gestion de produitM1705 — MarketingM1707 — Stratégie commerciale |
🎯Objectifs de la certification
Le Manager du Développement dans la filière Vins et Spiritueux a pour mission de développer l’activité de son des affaires dont il a la charge au sein de ce secteur spécifique. Il doit alors s’appuyer sur une parfaite connaissance des produits (cépages, crus, domaines…) et des techniques (
Diagnostic stratégique d’une entreprise de la filière vins et spiritueux
Analyse des processus internes
Analyse des unités de production et de commercialisation
Identification des acteurs du marché
Analyse du positionnement concurrentiel
Définition du plan d’action de l’entreprise sur le territoire national et/ou à l'international
Elaboration du plan stratégique
intégration des enjeux climatiques
Analyse de la soutenabilité financière
Intégration des marchés étrangers
Evaluation de l’attractivité des marchés et de leurs risques
Fixation de prix à l’étranger
Identification de partenaires à l’étranger (importateurs)
Vérification du respect des règles de droit international afférentes à la filière
Animation du réseau commercial sur le territoire national comme à l’international
Veille commerciale
Elaboration d'une stratégie de partenariats et d'alliances (développement et animation du réseau
Analyse des enjeux de la négociation
Conduite des négociations
Argumentation produits et gammes
Participation à la stratégie achats et logistique
Contribution à la définition stratégique de l’organisation logistique globale
Recommandations pour une logistique soutenable (intégration verticale)
Constitution des plans d’approvisionnement
Optimisation des flux d’achats
Sélection des canaux de distribution adaptés
Implémentation des démarches d’e-commerce
Elaboration d’une offre de produits et services d’une entreprise de vins et/ou spiritueux
Qualification du besoin client
Prise en compte des différences à l’international
Elaboration de l’offre
Prise en compte des qualités spécifiques des vins et spiritueux
Prise en compte de l’impact du changement climatique sur l’offre
Définition d’un mix marketing ciblé et responsable
Elaboration d’un argumentaire en anglais
Valorisation de l’offre de produits et services en vin et spiritueux
Intégration des enjeux de déontologie à la communication
Vérification du respect de réglementation
Définition de la stratégie de communication et de marketing digital
Encadrement de la stratégie événementielle
Encadrement responsable des équipes
Fixation d’objectifs réalisables
Prise en compte des situations individuelles (handicap…)
Conduite de la montée en compétences
Sensibilisation aux risques afférents à la filière (santé et alcool…)
Pilotage des activités de l’entreprise
Diffusion de méthodologies de travail en mode projet
Intégration des enjeux de communication interculturelle
Gestion des équipes
Elaboration de solutions favorisant la cohésion d’équipe
Médiation
vinification, dégustation, …), appréhender les marchés internationaux, maîtriser les spécificités culturelles, distributives et légales pour négocier avec les différents pays.
Activités visées
Diagnostic stratégique d’une entreprise de la filière vins et spiritueux
Analyse des processus internes
Analyse des unités de production et de commercialisation
Identification des acteurs du marché
Analyse du positionnement concurrentiel
Définition du plan d’action de l’entreprise sur le territoire national et/ou à l'international
Elaboration du plan stratégique
intégration des enjeux climatiques
Analyse de la soutenabilité financière
Intégration des marchés étrangers
Evaluation de l’attractivité des marchés et de leurs risques
Fixation de prix à l’étranger
Identification de partenaires à l’étranger (importateurs)
Vérification du respect des règles de droit international afférentes à la filière
Animation du réseau commercial sur le territoire national comme à l’international
Veille commerciale
Elaboration d'une stratégie de partenariats et d'alliances (développement et animation du réseau
Analyse des enjeux de la négociation
Conduite des négociations
Argumentation produits et gammes
Participation à la stratégie achats et logistique
Contribution à la définition stratégique de l’organisation logistique globale
Recommandations pour une logistique soutenable (intégration verticale)
Constitution des plans d’approvisionnement
Optimisation des flux d’achats
Sélection des canaux de distribution adaptés
Implémentation des démarches d’e-commerce
Elaboration d’une offre de produits et services d’une entreprise de vins et/ou spiritueux
Qualification du besoin client
Prise en compte des différences à l’international
Elaboration de l’offre
Prise en compte des qualités spécifiques des vins et spiritueux
Prise en compte de l’impact du changement climatique sur l’offre
Définition d’un mix marketing ciblé et responsable
Elaboration d’un argumentaire en anglais
Valorisation de l’offre de produits et services en vin et spiritueux
Intégration des enjeux de déontologie à la communication
Vérification du respect de réglementation
Définition de la stratégie de communication et de marketing digital
Encadrement de la stratégie événementielle
Encadrement responsable des équipes
Fixation d’objectifs réalisables
Prise en compte des situations individuelles (handicap…)
Conduite de la montée en compétences
Sensibilisation aux risques afférents à la filière (santé et alcool…)
Pilotage des activités de l’entreprise
Diffusion de méthodologies de travail en mode projet
Intégration des enjeux de communication interculturelle
Gestion des équipes
Elaboration de solutions favorisant la cohésion d’équipe
Médiation
🧩Les 4 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Concevoir une stratégie de développement responsable d’une entreprise de vins et/ou spiritueux
Voir les compétences du bloc (4)
- Réaliser l’audit interne d’une organisation de la filière vins et spiritueux afin d’améliorer la performance de l’organisation
- Evaluer le positionnement concurrentiel de l’entreprise afin de définir un positionnement différenciant pour l’entreprise
- Etablir le plan stratégique d’une organisation de la filière vins et spiritueux afin de tracer une ligne de développement sûre, responsable et efficiente pour l’entreprise
- Décliner le plan d’affaires aux marchés étrangers en vue de conquérir de nouvelles parts de marché
Piloter une politique commerciale durable d’une entreprise de vins et/ou spiritueux
Voir les compétences du bloc (5)
- Réaliser une veille commerciale globale afin d’apporter des réponses adaptées aux besoins des acteurs de la filière
- Conduire une négociation en argumentant les qualités spécifiques du produit ou de la gamme
- Contribuer à la construction d’un schéma logistique soutenable afin de limiter l’empreinte carbone tout en favorisant le développement de l'activité
- Contribuer à la politique achat au sein de la filière vins et spiritueux afin d’assurer la disponibilité des gammes de produits dans les meilleures conditions possibles
- Investir les canaux de distribution adaptés aux marchés visés afin d’optimiser la valorisation de l’offre et de la marque
Construire une démarche marketing écoresponsable d’une entreprise de vins et/ou spiritueux
Voir les compétences du bloc (4)
- Qualifier les clients actuels de l’entreprise afin d’identifier la nécessité ou l’opportunité d’évolution de l’offre
- Elaborer l’offre de produits et services de l’entreprise de vins et/ou spiritueux afin d’aboutir à un mix marketing responsable et cohérent avec la cible de l’entreprise
- Piloter la conception des supports et de la sémantique informationnelle et communicationnelle pour garantir une communication cohérente et éthique
- Définir une stratégie de marketing et communication digitale afin de créer de l’intérêt autour de l’offre
Manager les équipes d’une entreprise de vins et/ou spiritueux en intégrant les enjeux de RSE
Voir les compétences du bloc (4)
- Développer ses équipes en leur fixant des objectifs réalisables afin de faciliter la motivation individuelle et collective
- Concevoir un plan de formation des équipes afin de veiller à l’actualisation continue des compétences et à la sécurité des équipes
- Organiser les processus de travail pour fluidifier et favoriser l’émergence de propositions innovantes
- Gérer les conflits en proposant des solutions en amont afin de construire un cadre responsable et favorable au développement de l’activité
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Les activités du titulaire s’exercent dans des entreprises couvrant toutes les étapes de la chaine de production, de transformation et de distribution du secteur vins et spiritueux, pour atteindre les clients intermédiaires et/ou le consommateur final ; il s'agit principalement des acteurs suivants : Production ou négoce de vins et/ou spiritueux, Grande distribution, Retail, CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants), Groupes vitivinicoles, groupes de propriétés, distilleurs
Ces activités peuvent également s’exercer dans des structures connexes de type tonnellerie, embouteillage, étiquetage, dans des agences ou structures de conseil : consulting autour des activités vitivinicoles, agences conseil (communication et marketing digital, e-commerce), ou dans les les services : prestataires logistiques, agences de voyage, presse spécialisée, sommellerie, gastronomie, œnotourisme.
Types d'emplois accessibles
Management du marketing stratégique : Directeur ou Responsable marketing / chef de produit / de la stratégie digitale / de projet marketing / Brand manager / brand ambassador / Category manager Management du développement commercial : Directeur ou Responsable de secteur/ de zone/ du développement commercial / œnotourisme / e-commerce / grands comptes Management du développement à l'export : Directeur ou Responsable export / Commercial export / Manager de la logistique - des achats internationaux / Responsable de zone / Manager de projets export/zone/pays Direction ou gestion de structure : Dirigeant (domaine, cave, coopérative) / Gérant de start-up / conseil en stratégies commerciales/marketing
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Groupe Kedge Business School — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 37074 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 37074 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Manager du développement de projets transversaux et innovants RNCP 41354
- Manager du developpement des ressources humaines RNCP 42470
- Manager du développement des ressources humaines RNCP 39997
- Manager du développement des ressources humaines RNCP 39864
- Manager du développement des ressources humaines (MDRH) RNCP 42518
- Manager du développement durable RNCP 37011
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.