La certification RNCP 42780 — code officiel RNCP42780 — « Management stratégique et commerce international » est enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP), niveau 7 (bac+5). Voici l'essentiel à connaître pour la proposer et la gérer dans un organisme de formation.
📋L'essentiel de la fiche RNCP 42780
| Intitulé | Management stratégique et commerce international |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP 42780 RNCP42780 |
| Niveau de qualification | Niveau 7 (Bac+5) |
| Certificateur | Institut de Gestion Sociale (Igs) +1 co-certificateur |
| Date d'échéance | 31 août 2029 |
| Début des parcours | 1er septembre 2026 |
| Code NSFs | 310 — Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion312 — Commerce, vente312t — Négociation et vente |
| Code ROMEs | D1402 — Relation commerciale grands comptes et entreprisesM1102 — Direction des achatsM1402 — Conseil en organisation et management d'entrepriseM1703 — Management et gestion de produitM1707 — Stratégie commerciale |
🎯Objectifs de la certification
Le programme « Management stratégique et commerce international » vise à préparer des professionnels capables de concevoir, piloter et déployer des stratégies de développement commercial dans des environnements internationaux complexes et évolutifs.
Les titulaires de la certification exercent leurs activités au sein d'entreprises de toutes tailles (PME, ETI, grands groupes), d'organisations internationales, de cabinets de conseil ou de structures en développement à l'international. Ils interviennent dans des secteurs variés caractérisés par une forte ouverture internationale et des enjeux de transformation économique, technologique, environnementale et géopolitique.
Dans ce cadre, ils sont amenés à analyser des marchés internationaux, élaborer des stratégies de développement, piloter des activités commerciales complexes, coordonner des projets multiculturels et accompagner les prises de décision dans des environnements incertains.
Les activités sont exercées avec un niveau élevé d'autonomie, de responsabilité et de capacité d'arbitrage. Les professionnels certifiés mobilisent des compétences d'analyse, de conception stratégique, de pilotage de projet et de management interculturel afin de contribuer durablement à la performance et au développement des organisations.
Activités visées
Le titulaire de la certification conçoit, déploie et pilote des stratégies de développement commercial à l’international dans des environnements complexes, concurrentiels et multiculturels. Il analyse les marchés internationaux, définit des stratégies d’entrée et de développement, adapte les offres aux contextes locaux, pilote la performance commerciale, conduit des négociations à fort enjeu et coordonne des projets internationaux. Il intègre dans ses décisions les dimensions économiques, géopolitiques, réglementaires, interculturelles, environnementales et sociétales afin de contribuer au développement durable et responsable des organisations.
🧩Les 6 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Élaborer une stratégie marketing et commerciale globale
Voir les compétences du bloc (4)
- Décrypter des dynamiques de marché complexes à l’échelle internationale afin d’identifier des opportunités de développement, en mobilisant des outils d’analyse stratégique, sectorielle et géopolitique
- Élaborer une stratégie marketing et commerciale globale afin de positionner une organisation sur des marchés internationaux, en intégrant les dimensions économiques, concurrentielles et culturelles
- Concevoir des modèles économiques et des propositions de valeur adaptés à des contextes internationaux afin d’assurer la pertinence de l’offre, en tenant compte des spécificités locales et des logiques de marché
- Décliner une stratégie globale en plans d’actions opérationnels afin d’en assurer le déploiement, en structurant des dispositifs adaptés aux marchés cibles
Développer les marchés internationaux
Voir les compétences du bloc (4)
- Analyser des marchés internationaux afin d’identifier des opportunités de développement, en intégrant les dimensions économiques, concurrentielles, culturelles et réglementaires
- Définir des stratégies d’entrée et de développement international afin d’optimiser l’implantation sur des marchés étrangers, en évaluant les risques et les conditions d’accès
- Adapter une offre et des dispositifs marketing et commerciaux afin d’assurer leur pertinence locale, en tenant compte des spécificités culturelles, comportementales et institutionnelles
- Intégrer les contraintes juridiques, réglementaires et interculturelles afin de sécuriser les stratégies de développement, en anticipant les risques et en ajustant les pratiques
Piloter la stratégie commerciale d’une organisation
Voir les compétences du bloc (4)
- Piloter la performance commerciale afin d’orienter les décisions stratégiques, en construisant et en exploitant des indicateurs adaptés à des contextes internationaux
- Gérer des relations clients complexes afin de maximiser la valeur, en développant des approches grands comptes et des partenariats stratégiques
- Conduire des négociations à fort enjeu afin d’aboutir à des accords durables, en intégrant les dimensions culturelles et les rapports de force
- Arbitrer des décisions afin d’assurer la performance commerciale, en prenant en compte l’incertitude et les évolutions de l’environnement
Déployer des projets complexes en environnement interculturel
Voir les compétences du bloc (4)
- Structurer et piloter des projets internationaux complexes afin d’en garantir la cohérence et la performance, en définissant les étapes, ressources et indicateurs de suivi
- Coordonner des équipes multiculturelles afin d’assurer l’avancement des projets, en organisant les interactions et en gérant les dynamiques collectives
- Gérer les risques et l’incertitude afin de sécuriser les projets, en anticipant les écarts et en adaptant les décisions
- Adapter les pratiques managériales afin d’interagir efficacement en contexte interculturel, en tenant compte des spécificités culturelles et organisationnelles
Intégrer les enjeux de durabilité dans la décision stratégique
Voir les compétences du bloc (4)
- Évaluer les impacts environnementaux et sociétaux afin d’éclairer les décisions stratégiques, en mobilisant des référentiels adaptés
- Intégrer des critères de durabilité afin d’assurer la responsabilité des stratégies internationales, en les inscrivant dans une logique de performance globale
- Anticiper les risques liés aux enjeux environnementaux et sociétaux afin de sécuriser les activités, en identifiant les vulnérabilités
- Argumenter des décisions responsables afin d’en garantir la légitimité, en mobilisant des cadres éthiques et réglementaires
Mener une démarche d’enquête, d’analyse stratégique et de recommandation
Voir les compétences du bloc (4)
- Problématiser une situation complexe afin d’en structurer l’analyse, en mobilisant des cadres théoriques en sciences de gestion
- Mettre en œuvre une démarche méthodologique rigoureuse afin de produire des résultats exploitables, en mobilisant des méthodes qualitatives et quantitatives
- Analyser des données afin de produire des résultats interprétables, en structurant une démarche analytique cohérente
- Développer une argumentation critique afin de formuler des recommandations, en mobilisant des éléments empiriques et conceptuels
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Le titulaire du diplôme peut exercer son activité dans tous les secteurs d'activité (services, industrie, luxe, banque et assurances, consulting...) et au sein de structures de toutes tailles , de la start up à l'entreprise d'envergure internationale .
Types d'emplois accessibles
- Responsable de zone export - Acheteur international - Ingénieur d’affaires internationales - Responsable du développement international - Chef de produit international - Directeur exécutif de filiale ou de bureau de représentation international - Responsable grands comptes,
- Responsable de grands clients au niveau national ou international, - Négociateur de haut niveau, Chef de secteur, - Directeur de filiales,
- Directeur commercial, ingénieur d 'affaires - Acheteur projet,
- Acheteur international,
- Supply chain analyst, - Demand planner,
- Supply planner, - Chargé d’approvisionnement,
- Coordinateur supply chain,
- Consultant junior achats/supply chain
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Institut de Gestion Sociale (Igs) — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 42780 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 42780 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Manager contre-ingérence défense RNCP 42088
- Manager d'Affaires Internationales et de Projets Innovants RNCP 41055
- Manager d'unité fonctionnelle et opérationnelle RNCP 42091
- Manager de la performance des organisations par la data RNCP 42296
- Manager international mode et luxe RNCP 37695
- Manager international mode et luxe RNCP 42683
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 27 août 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.