📋L'essentiel de la fiche RNCP 38913
| Intitulé | Ingénieur d’affaires |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP38913 |
| Niveau de qualification | Niveau 7 (Bac+5) |
| Certificateur | Ecole d Ingenieurs (Eigsi) |
| Date d'échéance | 26 avril 2028 |
| Début des parcours | 26 avril 2024 |
| Code NSF | 312 — Commerce, vente |
| Code ROMEs | H1102 — Management et ingénierie d'affairesM1102 — Direction des achatsM1707 — Stratégie commerciale |
🎯Objectifs de la certification
L'ingénieur d'affaires analyse les besoins du client. Après une phase de négociation puis de contractualisation, il propose une offre technique et commerciale adaptée. Il est responsable de la bonne exécution du projet et est l'interlocuteur privilégié du client dans l'entreprise.
Activités visées
Assurer une veille stratégique, légale, technique, économique et concurrentielle
Analyser les opportunités de développement de l’entreprise
Elaborer une stratégie en cohérence avec la stratégie d’entreprise
Etudier et déterminer les affaires à développer
Répondre à des appels d’offres ou à une demande spécifique
Préparer et animer la négociation d’affaires, en distanciel ou présentiel
Contractualiser l’affaire
Constituer les équipes et planifier le projet
Sélectionner les ressources (fournisseurs, équipes, équipements) et calculer les impacts budgétaires
Définir et élaborer les indicateurs de suivi de projet et de contrôle de gestion
Manager une équipe
Faire le bilan de l’affaire menée
🧩Les 3 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Développer une action commerciale stratégique
Voir les compétences du bloc (8)
- Afin d’exploiter les tendances du marché défini et les évolutions techniques, conduire des recherches qualitatives et quantitatives à l’aide d’études existantes ou menées
- Il doit actualiser de façon permanente ses connaissances légales et réglementaires de façon à déceler les impacts qu’auront la prise en compte du handicap, de l’accessibilité et de la conception universelle sur les projets
- Afin de mettre en œuvre le pilotage du dispositif de veille, la concurrence nationale et/ou internationale sera analysée
- Afin d’analyser les résultats de la veille (activité 1), restituer les opportunités et les secteurs sources de valeurs
- Suite à la restitution des opportunités, identifier les plus avantageuses pour l‘entreprise et les axes de développement
- Dans un souci de prise en compte du monde qui l’entoure dans sa globalité mais aussi de facteurs clefs de succès, travailler les facteurs différenciants tels que mixité, taux de sous-traitance, réemploi, économie circulaire…
- Suite aux différents diagnostics de veille et à l’analyse/identification des opportunités, concevoir une stratégie d’entreprise
- Pour décider des opportunités à saisir, défendre avec la direction la stratégie d’entreprise à suivre : industrielle, marketing, commerciale et les objectifs qui en découlent
Développer un portefeuille d’affaires
Voir les compétences du bloc (13)
- A partir de sa propre prospection, de l’expression de besoin d’un client ou d’un cahier des charges défini, détecter les affaires créatrices de valeurs pour l’entreprise et faire un premier chiffrage
- Si nécessaire, appliquer les méthodes d’innovation en mesurant les risques associés
- Pour mettre en œuvre les actions de développement, déterminer si l’entreprise à la capacité à pouvoir répondre aux besoins : savoir-faire, volume d’activité, prix...
- Pour positionner le produit ou le service sur le marché, et suite à l’analyse de la faisabilité, chiffrer les impacts financiers de la stratégie commerciale, de l’étude marketing en collaboration avec les différents services de l’entreprise
- En prenant en compte le degré d’importance de l’affaire et du client, défendre le plan d’affaires auprès de la direction. La décision de répondre à l’appel d’offre, ou pas, est prise
- A partir du plan d’affaires, constituer une offre sur mesure, correspondant aux attentes du client et aux obligations légales (handicap, accessibilité, conception universelle). Cette offre prend en compte les attentes économiques, environnementales, humaines, industrielles et matérielles du client
- Pour répondre à l’appel d’offre ou à la demande spécifique et à l’aide du cahier des charges client, rédiger les différents éléments constitutifs d’une réponse à Appel d’Offre : dossier technique et offre de prix
- Afin de préparer la négociation d’affaires, analyser les informations relatives au projet et aux besoins clients : stratégie entreprise, produits, fournisseurs, concurrents,...
- Préparer l’entretien de négociation en analysant les points potentiels de négociation, l’actualité de l’entreprise et en respectant les étapes du processus de vente
- Une fois cet entretien préparé, animer la négociation d’affaires en utilisant la reformulation, l’argumentation, l’écoute et la réponse aux objections
- En tenant compte des principes généraux du droit des contrats (nationaux et internationaux), déterminer les clauses du contrat
- Suite à la détermination des caractéristiques, rédiger un contrat intégrant les responsabilités, obligations et les garanties pour chacune des parties. La non justification des textes doit pouvoir être mise à disposition afin d’en faciliter la lecture
- Afin de contractualiser l’affaire, soumettre le contrat au client pour valider le projet
Mettre en œuvre l’affaire et en assurer le suivi
Voir les compétences du bloc (23)
- Communiquer en interne sur la contractualisation de l’affaire afin d’informer du lancement du projet
- Définir les ressources humaines nécessaires et les jalons du projet
- En prenant compte des risques potentiels déjà identifiés et les palliatifs envisagés, analyser les macros tâches du projet
- Pour mettre en œuvre le projet, planifier les étapes en utilisant les outils et méthodes de management de projet
- Afin de mettre en évidence les points essentiels au bon déroulement du projet, établir une grille d’évaluation pondérée (qualité, coûts, délais) et définir tous les indicateurs tels que mixité, taux de sous-traitance, réemploi, économie circulaire,…
- Pour répondre aux besoins en ressources et satisfaire le type d’organisation interne retenu, définir les compétences humaines nécessaires
- En fonction des profils et des disponibilités des personnes compétentes, constituer une équipe projet
- Afin de déterminer les fournisseurs du projet, sélectionner des prestataires répondant à la grille d’évaluation pondérée
- Dans un souci d’un bon partage d’informations et de décisions relatives au projet, mettre en place des instances de pilotage ; avec le client (COPIL / Comité de Pilotage) et en interne (COPRO, Comité de projet)
- Afin de contrôler les coûts du projet, construire les tableaux de pilotage relatifs au suivi de projet (budget, marge, etc.)
- Pour suivre les tableaux de bord relatifs à la gestion de projet, élaborer les indicateurs, les outils et les procédures d’évaluation
- Afin de valider les éléments financiers, défendre le budget auprès de la direction
- Dans une démarche Qualité, Coûts, Délais, mesurer les écarts en analysant les causes des dysfonctionnements
- Après avoir analysé les causes, corriger les écarts par la mise en place d’actions correctives
- Afin de garantir la qualité de la relation client, proposer et animer des comités de pilotage afin de régler les dossiers particuliers (litiges, réclamations) en gérant les relations avec les parties prenantes (salariés, fournisseurs clients, direction d’entreprise)
- En fonction du type de management de l’entreprise, coordonner les différents membres de l’équipe (salariés, intérimaires, consultants etc.)
- Afin d’aboutir à la réalisation du projet, définir des objectifs opérationnels individuels et collectifs au travers d’entretiens
- Pour impliquer les membres de l’équipe, prendre en compte les propositions de chacun pour la réalisation du projet dans le respect de la qualité de vie au travail
- En cas de tension dans l’équipe, résoudre la situation en mettant en œuvre des techniques de gestion de conflits en faisant preuve d’impartialité
- Afin d’améliorer la gestion d’affaire, faire évaluer la prestation par le client
- Suite au retour du client, établir le bilan du projet (aspects budgétaires, atteinte des résultats et gestion de l’équipe projet)
- A partir du bilan du projet, argumenter la perspective de poursuite d’affaire avec le client et la direction générale
- Suite au retour d’expérience réalisé avec les équipes et la Direction, identifier les axes d’amélioration et les formations éventuellement nécessaires à de nouveaux projets
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Les secteurs sont divers et variés. Les ingénieurs d'affaires travaillent principalement dans le secteur industriel et plus particulièrement dans l’industrie énergétique mais tous les secteurs industriels sont représentés (automobile, aéronautique, navale, ferroviaire, …). Certains exercent une activité en Cabinet de consulting / Société de conseils. La taille des entreprises varient en fonction des secteurs. Le secteur industriel est plus représenté par des grandes entreprises et le secteur du conseil par des PME-PMI.
Selon la taille de l’entreprise, l’ingénieur d’affaires est différemment positionné dans la hiérarchie d’une entreprise. Dans le cas des très petites entreprises et petites entreprises, il est directement rattaché à la Direction Générale. Il a en charge les équipes techniques et est en lien avec les équipes financières et juridiques. Ses opportunités d’évolution au sein de l’entreprise sont plus rapides que dans les moyennes et grandes entreprises. Il obtient plus facilement un poste de direction. Dans le cas des moyennes et grandes entreprises, il fait partie d’une direction fonctionnelle. Il est rattaché soit au directeur commercial (dans l’optique de répondre à des appels d’offres) soit au directeur achats soit à la direction générale (dans un contexte de fonctionnement par mode projet).
Types d'emplois accessibles
Ingénieur d’Affaires, Chargé d’affaires, Responsable d’affaires
Business Developer, Business Manager, Responsable développement
Responsable grands comptes, Key account manager
Bid manager
Responsable produit, Responsable de marché
Responsable Achats
Chef de Projet, Ingénieur projet
Ingénieur pilotage
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Ecole d Ingenieurs (Eigsi) — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 38913 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 38913 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Ingénieur d’affaires international (MS) RNCP 36504
- Ingénieur en analyse et gestion des systèmes biologiques RNCP 42196
- Ingénieur en intelligence artificielle (MS) RNCP 40235
- Ingénieur en science des données spécialisé en infrastructure data ou en apprentissage… RNCP 39586
- Ingénieur navigabilité et certification aéronautiques (MS) RNCP 39574
- Ingénieur projet construction RNCP 39581
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.