📋L'essentiel de la fiche RNCP 39368
| Intitulé | CQP Animateur du développement commercial de la PME/PMI par l’international |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP39368 |
| Niveau de qualification | Niveau 6 (Bac+3/4) |
| Certificateur | Commission Paritaire Nationale de l'emploi de la Métallurgie +1 co-certificateur |
| Date d'échéance | 19 juillet 2028 |
| Début des parcours | 19 juillet 2024 |
| Code NSFs | 312 — Commerce, vente312n — Etudes de marchés et projets commerciaux312p — Gestion des échanges commerciaux |
| Code ROME | M1707 — Stratégie commerciale |
🎯Objectifs de la certification
L’animateur du développement commercial de la PME-PMI par l’international gère un projet de développement import/export, il participe au maintien et au développement des ventes/achats de l’entreprise sur un pays étranger donné et identifié, il met également en place des outils utiles au développement et au suivi du projet de développement import/export de l’entreprise.
Il gère un projet de développement import/export dans l’entité internationale dont il est le point de contact.
Pour ce faire, il accompagne et coordonne des projets de développement de produits (réalisation d’étude de marché, conception produit, conception des outils de commercialisation…) et des modes de distribution ainsi que la stratégie commerciale adaptés au contexte des implantations locales existantes ou en création.
Il assure un suivi des activités marketing et commerciale locales et une assistance appropriée à son/ses entité(s) sur les problématiques produits et animation commerciale en lien avec le projet.
Il réalise une veille sur les pratiques et innovations de marché et contribue à la réalisation d’études et analyses stratégiques.
Activités visées
* Le cadrage de projet
La finalité de cette activité vise à réaliser la traduction d’un projet en objectifs opérationnels, à structurer et à planifier tout ou partie des activités proposées.
* Le développement commercial par l’international
La finalité de cette activité vise à assurer le suivi d’activité de développement à l’étranger en présentant et en assurant la promotion d’une organisation ou d’un produit dans le but de développer des marchés (achats/vents) à l’international.
* Le maintien et la pérennisation d’une activité commerciale
La finalité de cette activité vise à assurer le maintien des relations avec les clients/fournisseurs de l’entreprise et d’assurer une veille stratégique et commerciale en analysant les contraintes et les opportunités pour identifier les marchés à risque et à potentiel.
🧩Les 3 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Cadrage de projet
Voir les compétences du bloc (2)
- Traduire une demande en objectifs opérationnels
- Structurer et planifier tout ou partie des activités liées à un projet
Développement commercial par l’international
Voir les compétences du bloc (3)
- Assurer le suivi de l’activité de développement à l’étranger
- Présenter et assurer la promotion d’une organisation ou d’un produit
- Développer des marchés étrangers (achats/ventes)
Maintien et pérennisation d’une activité commerciale
Voir les compétences du bloc (2)
- Maintenir les relations avec les clients/fournisseurs de l’entreprise
- Assurer une veille stratégique et commerciale
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
L'animateur du développement commercial de la PME/PMI par l’international exerce une partie de son activité au sein de l’entreprise, il peut être amené à se déplacer dans un pays étranger. Implicitement, il doit s’exprimer dans plusieurs langues étrangères en complément de l’anglais, indispensable dans l’exercice de ses missions.
L' animateur du développement commercial de la PME/PMI par l’international exerce son activité sous la responsabilité du chef d’entreprise, du directeur commercial / des achats, ou du directeur import / export. Il est amené à mobiliser les compétences techniques de tous les services (production, marketing, financier…) de l’entreprise pour participer au projet de développement de l’entreprise sur un pays étranger donné.
Types d'emplois accessibles
* Assistant responsable de zone
* Administration de ventes export
* Commercial junior
* Assistant chef de zone
* Adjoint responsable import/export
* Adjoint cadre direction internationale
* Assistant responsable logistique
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Commission Paritaire Nationale de l'emploi de la Métallurgie — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 39368 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 39368 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- CQP Chargé d'affaire en chaudronnerie, tuyauterie, soudure RNCP 41432
- CQP Chargé d'affaires agriculture/viticulture RNCP 41400
- CQP Chargé d'études de conception RNCP 41427
- CQP Chargé d'intégration de la productique industrielle RNCP 38467
- CQP Chargé d’affaires en ingénierie énergétique RNCP 41482
- CQP Chargé de clientèle de professionnels RNCP 38026
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.