📋L'essentiel de la fiche RNCP 41400
| Intitulé | CQP Chargé d'affaires agriculture/viticulture |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP41400 |
| Niveau de qualification | Niveau 6 (Bac+3/4) |
| Certificateur | Confederation Nationale Credit Mutuel +1 co-certificateur |
| Date d'échéance | 27 octobre 2028 |
| Début des parcours | 27 octobre 2025 |
| Code NSF | 313 — Finances, banque, assurances, immobilier |
| Code ROME | C1206 — Gestion de clientèle bancaire |
🎯Objectifs de la certification
Le chargé d’affaires agriculture / viticulture exerce son métier au sein d’un réseau d’agences commerciales bancaires ou de compagnies d’assurances. Il est l’interlocuteur privilégié des exploitants en matière de conseil, de gestion de comptes, gestion des moyens de paiement, épargne, financement.
Le chargé d’affaires agriculture / viticulture travaille à la fidélisation de ses clients en proposant des produits et services adaptés à leurs attentes. Il développe son portefeuille de clientèle dans le respect des règles de conformité et de déontologie en vigueur. Il est particulièrement vigilant dans l’appréciation des risques financiers liés aux particularités de l’activité agricole.
Activités visées
Préparation de l’activité commerciale
Préparation des entretiens
Conduite des entretiens
Prise en compte des situations de handicap
Conquête de nouveaux clients
Adaptation de la prospection aux normes réglementaires et législatives
Analyse des risques et étude des dossiers de financement
Mise en place de crédits pour les clients agriculteurs
Prévention et gestion des dégradations
🧩Les 4 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Piloter un portefeuille de clients du marché Agriculture dans une relation omnicanale
Voir les compétences du bloc (3)
- Réaliser le diagnostic de son portefeuille, de son environnement et de son potentiel de développement à l’aide des outils adaptés, en vue de définir les objectifs de l’action commerciale à mener.
- Définir son action commerciale en cohérence avec les résultats du diagnostic et en s'appuyant sur le plan stratégique de la banque, afin d’assurer son efficacité dans la durée.
- Organiser son activité, son calendrier et la gestion de ses priorités, dans le but de développer et gérer son portefeuille de clients agriculteurs dans une approche globale.
Conseiller/Vendre à un client professionnel agriculteur
Voir les compétences du bloc (6)
- Déterminer le cadre de l'entretien en s'adaptant au client et à sa situation, afin d’établir un climat de confiance adapté à la découverte des besoins du client.
- Exploiter les données socio-commerciales, économiques et financières du client, en utilisant les outils de préparation d’entretien et d’étude des éléments financiers, pour identifier les opportunités et les risques inhérents à la situation de celui-ci.
- Découvrir les besoins du client/prospect en pratiquant un questionnement efficace (méthodologie préconisée par l’entreprise), en vue de préciser les objectifs à atteindre et, le cas échéant, de valoriser l’intervention d’un spécialiste.
- Proposer des produits et services correspondant aux besoins client dans une approche multi-canal, en vue d’optimiser la satisfaction client et d’assurer la pérennité de la relation.
- Souscrire des produits et services adaptés au client et négocier des conditions contractuelles profitables aux deux parties. Le cas échéant, transformer les informations en opportunités, afin de conclure l’entretien dans de nouvelles perspectives de poursuite de la relation-client.
- Faciliter la relation avec un client en situation de handicap en s’appuyant sur les outils à disposition.
Participer au développement de l'entité bancaire
Voir les compétences du bloc (5)
- Adopter une démarche proactive à destination des prospects dans le but de développer son portefeuille.
- Solliciter des recommandations et Promouvoir la prescription dans le but d’élargir sa clientèle.
- Représenter son entreprise et ses valeurs en externe lors de manifestations ou de réunions professionnelles, afin de multiplier les contacts.
- Partager son expérience, travailler en synergie avec ses collègues et participer à l’amélioration des pratiques professionnelles et des compétences au sein de l’équipe.
- Identifier et mettre en œuvre les recommandations de l’Autorité des Marchés Financiers applicables aux prestataires d’investissement, les dispositions du Code des Assurances applicables à l’intermédiation, le RGDP et les évolutions législatives dans la démarche de prospection.
Piloter la gestion des risques sur le marché Agriculture
Voir les compétences du bloc (7)
- Analyser les documents d'une exploitation agricole, conduire une analyse financière et argumenter les dossiers de financements, afin d’identifier les risques inhérents à leur situation.
- Proposer les offres et garanties adaptées au profil du client tel qu’il ressort de l’analyse afin d’assurer la pérennité du financement.
- Accompagner nos clients dans leurs projets de transition agroécologique et sociétale conformément à notre démarche RSE.
- Assurer la conformité des dossiers de crédit aux normes règlementaires et évolutions législatives dans le but de sécuriser les contrats conclus avec un client.
- Anticiper le renouvellement des lignes de crédit afin d’éviter tout risque de rupture.
- Détecter et suivre les signaux d'alerte en vue de définir une stratégie de prévention et de traitement des dégradations.
- Assurer la protection du client en intervenant dès la détection de la dégradation dans le respect des procédures requises par la banque.
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Le cadre d’exercice est le secteur bancaire, notamment le Groupe Crédit Mutuel (87105 collaborateurs).
Le groupe compte notamment 18 fédérations régionales, 2059 caisses locales de crédit mutuel et 5433 points de vente (voir la présentation du groupe jointe à la présente demande).
Le chargé d’affaires agriculture / viticulture est directement placé sous l’autorité d’un directeur de caisse, d’agence ou centre d’affaires. Il a vocation à exercer au sein d’établissements consacrant leur activité à la banque de détail. C'est un métier que l'on trouve dans la plupart des établissements en milieu rural, quelle que soit leur taille.
Types d'emplois accessibles
Chargé d’affaires agriculture / viticulture
Chargé d’affaires professionnels agriculture / viticulture
Conseiller financier d’exploitants agricoles et viticoles
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Confederation Nationale Credit Mutuel — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 41400 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 41400 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- CQP Chargé d'études de conception RNCP 41427
- CQP Chargé d'intégration de la productique industrielle RNCP 38467
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- CQP Chargé de clientèle de professionnels RNCP 38026
- CQP Chargé de maintenance industrielle RNCP 40891
- CQP Chargé de projets industriels RNCP 40906
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.