📋L'essentiel de la fiche RNCP 42066
| Intitulé | Conseiller commercial en vins et spiritueux |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP42066 |
| Niveau de qualification | Niveau 5 (Bac+2) |
| Certificateur | Institut de Formation en Commerce & Oenologie (I.f.c.o.) |
| Date d'échéance | 1er avril 2029 |
| Début des parcours | 1er avril 2026 |
| Code NSF | 211w — Commercialisation des productions végétales |
| Code ROMEs | G1804 — SommellerieM1703 — Management et gestion de produitM1705 — MarketingM1706 — Promotion des ventesM1707 — Stratégie commerciale |
🎯Objectifs de la certification
Le secteur des vins et spiritueux constitue l’un des piliers de l’économie agroalimentaire française au travers d’un maillage territorial dense et un réseau commercial multiforme incluant maisons de négoce, producteurs, coopératives, cavistes, réseaux de distribution, CHR et œnotourisme. Dans ce contexte, les entreprises expriment un besoin constant en professionnels capables d’allier expertise produit, compétences commerciales et maîtrise des enjeux de distribution. Les recruteurs soulignent un déficit de profils opérationnels immédiatement autonomes, capables de comprendre la technicité du produit (viticulture, vinification, réglementation, appellations), conduire un cycle de vente complet, conseiller et fidéliser une clientèle professionnelle ou grand public, représenter la marque et valoriser les territoires. La certification répond à ce besoin en formant des commerciaux spécialisés combinant compétence technique, posture commerciale, communication, maîtrise de la dégustation, et adaptation aux circuits de distribution.
Activités visées
Analyser les marchés du vin et les tendances du marché des vins et des spiritueux
Etude de marchés des vins et des spiritueux
Connaissance des techniques viticoles
Connaissance des produits viticoles
Gérer un point de vente de vins et spiritueux
Sélection de produits à commercialiser
Agencement d’un point de vente,
Accueil de clients et animation de rayons
Négocier auprès de fournisseurs et assurer l’approvisionnement en vins et spiritueux
Sélection de produits auprès de fournisseurs
Négociation d’achats de vins et spiritueux auprès de négociants ou de producteurs
Gérer la communication et le marketing d’un point de vente puis fidéliser la clientèle
Fidélisation de la clientèle d’un point de vente
Mise en place et gestion d’opérations marketing et de communication
🧩Les 4 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Analyser les marchés du vin, prospecter, s’informer, analyser l’évolution et les tendances du marché des vins et des spiritueux
Voir les compétences du bloc (8)
- Maîtriser des outils de recherche sur internet (moteurs de recherche, annuaires en lignes, sites spécialisés et de fournisseurs, etc.) pour réaliser les études de marché et des veilles concurrentielles
- Développer un réseau de partenaires pour obtenir des informations sur de nouveaux produits de qualité régionaux ou internationaux
- Rencontrer des producteurs et analyser la qualité de leur production ainsi que le potentiel commercial
- Maîtriser la communication verbale et les techniques de négociation pour assurer les interactions avec des producteurs et fournisseurs de vins et spiritueux
- Planifier des tournées de visites de producteurs
- Déguster des vins et spiritueux dans le but de les commercialiser
- Déterminer des caractéristiques (goût, texture en bouche, etc.) de vins et spiritueux lors de dégustations pour identifier un possible intérêt commercial
- Etudier l’état du marché dans une région afin d’évaluer des possibilités de vente de productions de vins Savoir évaluer et estimer le prix d’un alcool en fonction de l’état du marché
Gérer un point de vente de vins et spiritueux
Voir les compétences du bloc (8)
- Sélectionner des alcools pour son catalogue en fonction de sa clientèle et du positionnement
- Déterminer des profils cibles de clients
- Prévoir et mettre en œuvre des aménagements pour assurer la visibilité et accroître les ventes
- Gérer les commandes et les stocks
- Concevoir des assortiments de vins pour accroître la rentabilité de son activité
- Accueillir, informer et conseiller les clients y compris en situation de handicap, en adaptant sa posture et ses réponses à ses besoins
- Présenter des vins et les méthodes utilisées pour la vinification
- Programmer des animations et des dégustations pour attirer de nouveaux prospects
Négocier auprès de fournisseurs et assurer l’approvisionnement en vins et spiritueux
Voir les compétences du bloc (6)
- Rechercher des producteurs et ou des négociants de types de vins et d’alcools
- Contrôler la qualité de produits en fonction des années
- Définir les commandes en lie avec la gestion du point de vente
- Identifier les vins et spiritueux correspondant aux demandes de clients
- Négocier les conditions commerciales auprès des fournisseurs
- Gérer les délais crédits et fournisseurs
Gérer la communication et le marketing d’un point de vente puis fidéliser la clientèle
Voir les compétences du bloc (7)
- Constituer une base de données de clients et de partenaires pour collecter des informations primaires et secondaires sur ses clients
- Concevoir des campagnes de promotion (newsletter, présentation sur des sites Internet, etc.)
- Programmer des évènements promotionnels autour des vins et des spiritueux
- Rédiger des courriels commerciaux
- Réaliser des documents de communication
- Gérer un planning de suivi clientèle
- Fidéliser des clients en assurant une écoute et une disponibilité
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Producteurs exploitants viticoles
Coopératives et exploitations viticoles
Epiceries fines
Cavistes
Groupements d’intérêt commercial
Groupements de producteurs
Restaurants
Fermes
Auberges
Types d'emplois accessibles
Attaché commercial vins et spiritueux
Responsable achat ou vente en vins et spiritueux
Commercial conseil en vins et spiritueux
Caviste (Commerçant boutique)
Responsable caveau de vente (domaine viticole ou coopérative)
Courtier en vins et spiritueux
Responsable rayon liquides
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Institut de Formation en Commerce & Oenologie (I.f.c.o.) — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 42066 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 42066 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Conseiller d'élevages avicoles RNCP 38773
- Conseiller emploi et accompagnement professionnel RNCP 39391
- Conseiller en assurance RNCP 39628
- Conseiller en prévention des risques professionnels RNCP 41436
- Conseiller en sommellerie RNCP 38134
- Consultant formateur RNCP 38049
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.