📋L'essentiel de la fiche RNCP 40255
| Intitulé | Conseiller bancassurance du secteur agricole |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP40255 |
| Niveau de qualification | Niveau 6 (Bac+3/4) |
| Certificateur | Ass Groupe Ecole Superieure Agriculture |
| Date d'échéance | 28 février 2028 |
| Début des parcours | 28 février 2025 |
| Code NSF | 313 — Finances, banque, assurances, immobilier |
| Code ROMEs | A1302 — Contrôle et diagnostic technique en agricultureC1102 — Conseil clientèle en assurancesC1201 — Accueil et services bancairesC1203 — Relation clients banque/financeC1206 — Gestion de clientèle bancaire |
🎯Objectifs de la certification
La certification Conseiller bancassurance du secteur agricole atteste de compétences professionnelles permettant d'accompagner les exploitants agricoles dans la gestion de leurs besoins financiers et assurantiels spécifiques. Elle valide la double expertise des candidats : la maîtrise des produits de la bancassurance et une compréhension approfondie des réalités économiques, sociales et environnementales du secteur agricole. Cette certification reconnaît la capacité à évaluer les besoins des clients, à proposer des solutions adaptées en matière de financement, d'épargne et de couverture des risques, tout en intégrant les contraintes propres aux exploitations agricoles. Conçue dans un contexte de modernisation et de transformation du secteur agricole, elle contribue à renforcer la performance et la durabilité des exploitations grâce à un accompagnement spécialisé et de qualité.
Activités visées
Analyse du marché agricole et de ses tendances
Identification des enjeux des opportunités et des risques liés à une filière agricole spécifique
Etude de la concurrence et du positionnement d’un produit ou de services pour le secteur agricole
Audit et diagnostic financier approfondi d’une exploitation agricole avant l’octroi d’un prêt bancaire
Analyse du besoin client et production d’un conseil sur mesure
Vente et négociation de solutions bancaires ou assurantielles
Prospection de nouveaux clients exploitants agricoles et fidélisation des clients existants
Mise en œuvre d’un plan de développement commercial et monitoring du risque client
Exploitation d’indicateurs de performance du portefeuille commercial et de la satisfaction client
Accompagnement des clients dans l’élaboration d’un dossier de financement ou la réalisation d’opérations bancaires courantes
Développement de la relation commerciale à travers une communication écrite et orale
Gestion de crise ou de situation financière critique chez le client
🧩Les 4 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Analyser les tendances et les enjeux du secteur agricole à travers une veille informationnelle fiscale, règlementaire, économique et assurantielle
Voir les compétences du bloc (5)
- Analyser le secteur agricole en réalisant une veille sur les acteurs clés (chambres d'agriculture, coopératives, interprofessions, syndicats, etc.) et leurs exigences pour comprendre et anticiper les évolutions économiques et réglementaires.
- Exploiter des données de sources fiables pour décrypter les enjeux du secteur en incluant ceux liés à la Politique Agricole Commune (PAC), au développement durable (DDRSE) et à la transmission d'exploitation agricole
- Réaliser le diagnostic complet d’une filière agricole pour identifier les opportunités en mesurant les risques induits par un projet de financement dans cette filière
- Recenser et caractériser les innovations à destination des entreprises agricoles pour mesurer la compétitivité d’une offre en analysant les produits bancassurance concurrents
- Identifier les besoins par type de clients pour positionner une offre de produits de bancassurance, en segmentant les différents marchés ou filières agricoles et en formulant des recommandations adaptées aux spécificités de chaque segment.
Évaluer la santé financière et le risque crédit d’une exploitation agricole
Voir les compétences du bloc (4)
- Interpréter les comptes annuels et les annexes financières d’une entreprise agricole ou para-agricole pour diagnostiquer sa santé économique globale en analysant la formation du résultat net
- Evaluer la capacité interne de financement des investissements (CIFI) d’une entreprise agricole ou para-agricole pour déterminer le niveau des prêts bancaires en tenant compte des capacités d’endettement et du risque crédit
- Estimer les variations à venir du besoin en fonds de roulement (BFR) et du fonds de roulement net global (FRNG) pour proposer les produits de couverture et de placement adaptés en évaluant les besoins en trésorerie
- Mobiliser les seuils intermédiaires de gestion et les ratios spécifiques au secteur agricole pour expliquer la performance d’une exploitation agricole en la comparant aux standards sur le marché
Constituer et fidéliser un portefeuille de clients sur le marché agricole
Voir les compétences du bloc (6)
- Analyser le besoin à court, moyen et long terme d’une exploitation agricole pour élaborer un conseil personnalisé en proposant des solutions financières et assurantielles sur mesure
- Bâtir un argumentaire de vente pour mettre en avant les avantages d’un produit bancassurance en évaluant ses atouts par rapport aux produits concurrents
- Analyser et prendre en compte la situation patrimoniale d’un exploitant agricole pour négocier un contrat de prêt ou d’assurance en prenant en compte la situation professionnel et personnel de l’exploitant
- Mobiliser des techniques de prospection pour mettre en œuvre un plan d’action commercial en exploitant les fonctionnalités d’un CRM
- Développer le portefeuille avec de nouveaux clients et fidéliser les clients existants pour atteindre le niveau de produit net bancaire objectif en contrôlant l’évolution du risque et de la rentabilité du portefeuille
- Exploiter des indicateurs de performance spécifiques (risque crédit, encours par client…) pour évaluer et gérer le risque client en monitorant la satisfaction client
Gérer et développer la relation commerciale avec un exploitant agricole
Voir les compétences du bloc (4)
- Accompagner un exploitant agricole dans le montage des dossiers de financement en explicitant les dispositifs possibles (prêts spécifiques, aides publiques au secteur agricole…) pour orienter le client dans sa prise de décision
- Développer une connaissance approfondie des produits bancaires et assurantiels en analysant leurs caractéristiques, leur pertinence et leur adéquation aux besoins spécifiques des exploitations agricoles, pour répondre efficacement à leurs attentes en matière de financement et de placement.
- Maintenir une relation d’écoute et de confiance pour détecter et spécifier les besoins émergents en communiquant régulièrement à l’oral et à l’écrit avec ses clients
- Gérer les situations de crise (refus de financement, redressement judiciaire, recouvrement…) en contrôlant ses émotions et en adoptant une communication adaptée, pour préserver la relation commerciale
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Le Conseiller bancassurance du secteur agricole exerce principalement au sein d’une banque, souvent intégrée à un réseau régional ou national, spécialisée dans les besoins financiers du secteur agricole, ou au sein d’une compagnie d’assurances proposant des solutions dédiées aux exploitations agricoles. Il peut également travailler chez un courtier en assurances, pour le compte d’un cabinet d’agents généraux, ou dans des structures mutualistes sans intermédiaire, comme les mutuelles agricoles.
Types d'emplois accessibles
Chargé de clientèle agricole
Chargé d’affaires agricoles
Conseiller en finances agricoles
Conseiller bancaire agricole
Conseiller en assurances agricoles
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Ass Groupe Ecole Superieure Agriculture — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 40255 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 40255 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Conseiller clientèle des particuliers et des professionnels en banque et assurance RNCP 41716
- Conseiller clientèle des professionnels et agriculteurs RNCP 39613
- Conseiller clientèle en banque et assurance RNCP 39109
- Conseiller clientèle omnicanal bancassurance RNCP 38815
- Conseiller conjugal et familial RNCP 40370
- Conseiller conjugal et familial RNCP 42076
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.