La certification RS 7609 — code officiel RS7609 — « Structurer et déployer la stratégie commerciale d'une petite entreprise » est enregistrée au Répertoire spécifique (RS) de France Compétences par Learningshelter. Elle atteste d'une compétence complémentaire à un métier : voici l'essentiel pour la proposer et la gérer dans un organisme de formation.
📋L'essentiel de la fiche RS 7609
| Intitulé | Structurer et déployer la stratégie commerciale d'une petite entreprise |
|---|---|
| Code RS | RS 7609 RS7609 |
| Répertoire | Répertoire spécifique (certifications et habilitations) |
| Type d'enregistrement | Enregistrement sur demande |
| Certificateur | Learningshelter |
| Date d'échéance | 29 mai 2028 |
| Date limite de délivrance | 29 novembre 2028 |
| Date de décision | 29 mai 2026 |
| Codes NSF | 312 — Commerce, vente312p — Gestion des échanges commerciaux312t — Négociation et vente |
🎯Objectifs et contexte de la certification
La certification s’adresse aux créateurs d’entreprise, aux dirigeants de petites structures et aux indépendants qui portent directement la responsabilité du développement commercial de leur activité. Dans un contexte économique incertain, marqué par la complexification des parcours d’achat, la saturation des canaux de prospection et le renforcement des exigences réglementaires, la capacité à structurer et déployer une stratégie commerciale pertinente constitue un levier central de croissance et de pérennité pour les petites structures.
La certification atteste de compétences nécessaires pour concevoir une proposition de valeur différenciante, définir une stratégie commerciale et la décliner en plan d’actions de prospection, organiser et conduire un cycle de vente complet, et fidéliser durablement ses clients, dans le respect des cadres réglementaires et des pratiques commerciales responsables.
🧩Compétences attestées
Une certification du Répertoire spécifique ne comporte pas de blocs de compétences : elle s'obtient dans sa globalité. Le référentiel ci-dessous liste les compétences que le candidat doit démontrer à l'évaluation.
Structurer une proposition de valeur différenciante, en analysant le marché, la concurrence et les besoins des publics ciblés, afin de positionner l’offre de produits et/ou de services de manière cohérente avec les attentes du marché et la stratégie de l’entreprise.
Élaborer une stratégie commerciale opérationnelle, en sélectionnant les dispositifs de prospection adaptés aux publics ciblés, afin de structurer un plan d’actions de vente optimisant la conversion et permettant d’atteindre les objectifs fixés.
Mettre en œuvre des actions de prospection, en élaborant un script et des messages d’approche structurés, personnalisés en fonction des caractéristiques des publics ciblés et adaptés aux exigences des canaux utilisés, afin de susciter l’intérêt des personnes contactées et d’obtenir des rendez-vous qualifiés.
Mener un entretien de découverte avec un prospect, en mobilisant des techniques d’écoute active, de questionnement et de reformulation, afin de lui proposer une offre adaptée à ses besoins.
Conduire un entretien de vente, en instaurant un climat de confiance et en mobilisant des techniques d’argumentation, de gestion des objections et de négociation, afin de conclure la vente dans des conditions équilibrées pour les deux parties.
Animer la relation client après la vente, en déployant, à l'aide d'outils numériques de gestion, des techniques de mesure de la satisfaction et de communication personnalisée, afin de consolider la confiance et la fidélisation du client.
🎓Prérequis
À l'entrée en formation
Créateurs d’entreprise, dirigeants de petites structures et indépendants, possédant un niveau B2 en français, un ordinateur et la maîtrise de la navigation web (emails, recherche et fonctionnalités liées à la vidéo)
🚪Voies d'accès à la certification
Le certificateur a déclaré 1 voie d'accès. Pour un organisme de formation, la voie « formation continue » est celle des sessions inter/intra financées par le CPF, les OPCO ou France Travail.
Jury : Un représentant de l’organisme certificateur Deux professionnels externes disposant d’une expertise sur les domaines objets de la certification
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et l'évaluation de cette certification supposent une habilitation délivrée par Learningshelter — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO). Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Référencer l'action sur EDOF. Une formation menant à une certification RS active est éligible au CPF : votre offre doit être rattachée à la fiche RS 7609 sur Mon Compte Formation, avec un passage effectif de la certification.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ces parcours courts certifiants.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Pour une formation courte certifiante comme celle-ci, il automatise :
❓Questions fréquentes
Quelle est la différence entre une certification RS et une certification RNCP ?
La certification RS 7609 est-elle éligible au CPF ?
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
Jusqu'à quand la fiche RS 7609 est-elle valable ?
Quels sont les prérequis pour entrer en formation ?
🔗Autres certifications du Répertoire spécifique
- Assurer la sécurisation des flux Internationaux et de la conformité douanière dans la… RS 7169
- Captation aérienne par drone (audiovisuel et missions techniques) RS 7164
- Concevoir et animer des ateliers de médiation artistique et corporelle dans le cadre d… RS 7171
- Concevoir un parcours pédagogique en intégrant les outils de l’intelligence artificielle RS 7177
- Conduire un chantier intégrant du hors-site RS 7179
- Conduire une démarche de qualité de vie et des conditions de travail - QVCT (DU) RS 7168
Source des données : France Compétences — Répertoire spécifique des certifications et habilitations (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 8 septembre 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.