📋L'essentiel de la fiche RNCP 40258
| Intitulé | Responsable technico-commercial agricole |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP40258 |
| Niveau de qualification | Niveau 6 (Bac+3/4) |
| Certificateur | Ass Groupe Ecole Superieure Agriculture |
| Date d'échéance | 28 février 2028 |
| Début des parcours | 28 février 2025 |
| Code NSFs | 210p — Organisation-gestion de l'exploitation agricole ; Gestion des équipements310 — Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion312p — Gestion des échanges commerciaux |
| Code ROMEs | D1213 — Vente en gros de matériel et équipementD1407 — Relation technico-commercialeM1707 — Stratégie commerciale |
🎯Objectifs de la certification
La certification de Responsable technico-commercial agricole s’inscrit dans un secteur en constante évolution, marqué par les défis de la transition écologique, la digitalisation des pratiques agricoles et une demande croissante en solutions innovantes et durables. Ce professionnel évolue dans un contexte où les exploitants agricoles doivent faire face à des enjeux multiples : amélioration des rendements, réduction des coûts, respect des réglementations environnementales et adaptation aux nouvelles attentes des consommateurs. Le Responsable technico-commercial joue un rôle clé en apportant des solutions techniques adaptées aux exploitants, en facilitant l’adoption d’innovations agroéconomiques et en accompagnant les entreprises dans la transformation de leurs pratiques.
Activités visées
Analyse du marché agricole, identification et caractérisation de l’offre d’agroéquipements et d’agrofournitures
Accompagnement avant-vente technico-commercial vers des pratiques agricoles plus respectueuses de l’environnement
Amélioration continue de l’offre produits ou services en réponse au marché agricole
Mise en avant de solutions techniques innovantes durables et rentables
Prospection, développement et suivi commercial
Création d’un argumentaire technique et commercial
Participation à la promotion commerciale lors d’évènements professionnels type salon
Analyse du besoin à partir d’une écoute active du client exploitant
Etablissement d’un cahier des charges techniques et fonctionnel
Stratégie de négociation à l’achat et à la vente d’agroéquipements ou d’agrofournitures
Respect des objectifs de marge dans la conduite d’une négociation
Apport d’expertise et de conseil technique avant et après-vente
Suivi du niveau de satisfaction des clients et gestion des réclamations
Anticipation et développement des besoins émergents chez les clients
Management des processus de ventes techniques ou complexes en secteur agricole
Répartition des rôles et des tâches pour la rédaction d’une réponse à Appel d’offre
Coordination des ressources humaines, techniques, administratives et commerciales pour élaboration d’une réponse à appel d’offre
Animation de réseaux commerciaux : revendeurs, fournisseurs, distributeurs, exploitants agricoles…
Mise en place d’indicateurs clés de performance commerciale
🧩Les 4 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Exploiter des informations techniques et commerciales pour orienter un exploitant agricole dans le choix de ses équipements et fournitures
Voir les compétences du bloc (5)
- Identifier l’état de l’art des agroéquipements et des agro fournitures disponibles sur le marché ou à l’état expérimental pour orienter le client dans ses choix en mettant en place une veille informationnelle règlementaire, technique et économique
- Exploiter des résultats d’essais aux champs, en station et en laboratoire pour évaluer les atouts et limites techniques des agroéquipements et des agrofournitures innovants disponibles sur le marché en prenant en compte les aspects économiques, la RSE et le cas échéant les situations de handicap che
- Intégrer des équipements innovants et de nouvelles fournitures en privilégiant la diminution des quantités d’intrants chimiques, la conservation des sols et la biodiversité pour orienter un commanditaire
- Analyser les retours d’informations obtenues sur le terrain auprès des clients exploitants agricoles pour améliorer en continue la définition et la qualité technico-commerciale de l’offre de produits mise sur le marché en formulant des recommandations
- Intégrer les besoins des commanditaires et les possibilités de nouvelles agro-technologies en formulant des propositions d’amélioration pour décliner des solutions techniques de production agricole végétale et animale innovantes, durables et rentables
Mettre en œuvre une stratégie commerciale pour développer un réseau de clients et spécifier leurs besoins
Voir les compétences du bloc (6)
- Etudier un marché, une filière agricole ou un secteur géographique spécifique pour construire une stratégie de prospection commerciale en exploitant des données fiables et récentes
- Elaborer un argumentaire de vente pour mettre en avant les avantages techniques, économiques et RSE d’un agroéquipement ou d’une agrofourniture en les comparant aux produits ou services concurrents
- Développer un réseau de clients pour générer de nouvelles affaires sur les marchés des agroéquipements ou des agrofournitures en participant à des évènements professionnels (foires, salons, conférences, webinaires…)
- Exploiter des outils numériques intelligents de type CRM avancés (Hubspot, Salesforce, Zoo…) en l’alimentant avec les données du client pour assurer le suivi commercial, juridique et financier de chaque affaire
- Conduire des entretiens exploratoires pour analyser les besoins spécifiques des exploitations agricoles afin de proposer les offres de produits et services (bâtiments spéciaux, solutions nutritionnelles, matériels agricoles …) en les adaptant aux attentes de l’exploitant
- Combiner les approches technique, commerciale et humaine en établissant un cahier des charges technique et fonctionnel sur mesure pour bâtir une relation de confiance
Gérer la relation commerciale et fidéliser le client
Voir les compétences du bloc (5)
- Élaborer une stratégie de négociation technico-commerciale pour conclure des contrats d’achat ou de reprise d’équipements et de fournitures agricoles en respectant la politique commerciale de l’entreprise
- Évaluer les coûts à l’achat et en exploitation d’un agroéquipement ou d’une agrofourniture pour assurer la rentabilité à moyen et long terme du projet pour le client en respectant les niveaux de marge objectifs de l’entreprise
- Apporter un conseil technique pour le choix, le dosage, et le moment d’utilisation des agrofournitures, afin d’optimiser la performance agronomique, économique et environnementale des exploitations en respectant les réglementations en vigueur et les standards de sécurité.
- Assurer un service après-vente et un support technique pour gérer les réclamations ou les litiges liés à la mise en exploitation d’un nouvel équipement ou d’une nouvelle agrofourniture en monitorant la satisfaction client à travers des indicateurs objectifs
- Instaurer une communication régulière à l’oral et à l’écrit avec ses clients et partenaires commerciaux stratégiques (fournisseurs, revendeurs, co-offreurs…) pour anticiper les besoins émergents et fidéliser les clients en leur proposant des avantages spécifiques correspondant à leur statut commerci
Organiser le travail et coordonner les équipes techniques, commerciales et administratives
Voir les compétences du bloc (5)
- Manager les processus commerciaux de manière à garantir une expérience client de qualité sur tous les points de contact avec l’entreprise en tenant compte des éventuelles situations de handicap des collaborateurs
- Identifier les tâches et le rôle de chacun dans les équipes commerciales, techniques et administratives pour répartir le travail de manière optimisée en prenant en compte les compétences et les besoins en formation des collaborateurs
- Mobiliser des équipes pluridisciplinaires pour répondre à des appels d’offres en agroéquipements ou en agrofournitures en élaborant une réponse technique et commerciale gagnante
- Animer et fédérer le réseau de distributeurs (tournées, journées techniques…) pour renforcer la visibilité des gammes et des promotions sur les produits en assurant une démarche proactive sur le marché agricole
- Mettre en œuvre des indicateurs de performance commerciale pour superviser l’ensemble de la relation client en veillant à la motivation et l’engagement des personnels impliqués
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Le Responsable technico-commercial en agriculture intervient dans des secteurs variés, allant des entreprises d'agrofournitures (semences, engrais, produits phytosanitaires) et d'agroéquipements, où il assure la vente et le conseil technique auprès des exploitants agricoles, aux industries agroalimentaires, où il participe à l'approvisionnement en matières premières et au suivi de la qualité des productions. Il exerce également au sein de coopératives agricoles et de sociétés de services agricoles, accompagnant les agriculteurs dans l'optimisation de leurs pratiques techniques et économiques.
Types d'emplois accessibles
Responsable technico-commercial en agrofournitures
Responsable technico-commercial en agroéquipement
Responsable technico-commercial agricole
Responsable commercial agricole
Conseiller technico-commercial agricole
Conseiller commercial agricole
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Ass Groupe Ecole Superieure Agriculture — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 40258 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 40258 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Responsable transport et management des flux RNCP 38136
- Responsable Transport et Management des Flux RNCP 42648
- Responsable visuel merchandiser RNCP 37798
- Restaurateur conservateur de tableaux et d’objets d’art polychromes RNCP 40929
- Scénariste RNCP 40849
- Scénariste de série RNCP 39992
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.