Certification active — échéance 31/10/2029RNCP 39738

Responsable commercial en agrobusiness

Tout ce qu'un organisme de formation doit savoir pour proposer, préparer et gérer cette certification : référentiel, habilitation, obligations réglementaires — et pilotage dans Loop.

Niveau6 (Bac+3/4)
CertificateurEcole Superieure de Vent…
Blocs de compétences4 blocs
Éligible CPFOui

📋L'essentiel de la fiche RNCP 39738

IntituléResponsable commercial en agrobusiness
Code RNCPRNCP39738
Niveau de qualificationNiveau 6 (Bac+3/4)
CertificateurEcole Superieure de Vente et de Management - CCI Paris Ile-de-France Education +1 co-certificateur
Date d'échéance31 octobre 2029
Début des parcours31 octobre 2024
Code NSFs210 — Spécialites plurivalentes de l'agronomie et de l'agriculture211w — Commercialisation des productions végétales
Code ROMEsA1301 — Conseil et assistance technique en agricultureD1402 — Relation commerciale grands comptes et entreprisesD1406 — Management en force de venteM1707 — Stratégie commerciale

🎯Objectifs de la certification

Le Responsable commercial en agrobusiness exerce une activité commerciale spécifique aux filières agricoles (production animale, végétale, machinisme ou aménagement paysager) dans laquelle le conseil et le suivi des productions depuis l’installation des équipements ou des produits jusqu’à leur mise en production jouent un rôle majeur dans la décision d’achat du client.

Activités visées

Réalisation d’études économiques et d’une démarche de veille sociétale, technologique et règlementaire dans le secteur de l’agrobusiness et sur le marché de l’entreprise
Définition d’un plan d’action opérationnel visant le développement commercial des produits/services de l’entreprise d’agrobusiness
Développement du portefeuille clients de l’entreprise d’agrobusiness
Elaboration et négociation d’offres techniques et commerciales de produits/services dans le secteur de l’agrobusiness
Suivi de la mise en exploitation du produit/service en lien avec les services internes à l’entreprise d’agrobusiness et les partenaires et fournisseurs
Pilotage de l’activité d’une équipe de commerciaux dans le secteur de l’agrobusiness

🧩Les 4 blocs de compétences

La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.

RNCP39738BC01

Elaborer un plan d’action visant le développement de la commercialisation de produits/services d’une entreprise d’agrobusiness

Voir les compétences du bloc (6)
  • Sélectionner les sources d’informations pertinentes à exploiter en lien avec une ou plusieurs filières de l’agrobusiness (agroéquipement, agrofourniture, grandes cultures, paysage…), en repérant les plus fiables et significatives compte tenu de l’activité de son entreprise et de ses problématiques (
  • Identifier les évolutions d’ordre socio-économique, technologique et règlementaire pouvant impacter l’activité de l’entreprise d’agrobusiness, en analysant les données collectées sur son marché dans le cadre d’une veille documentaire et d’études marketing, afin d’évaluer leur incidence et leur poten
  • Formuler des recommandations et propositions concernant les produits/services de l’entreprise d’agrobusiness et ses modes de commercialisation et de distribution, en tenant compte de ses forces et faiblesses au regard des évolutions détectées et en s’appuyant sur sa connaissance empirique du marché
  • Identifier les actions commerciales porteuses de développement pour les produits/services de l’entreprise d’agrobusiness, en tenant compte de sa stratégie et des objectifs visés sur les plans quantitatif et qualitatif et en évaluant leur pertinence et leur faisabilité au regard des moyens à disposit
  • Structurer les actions à mettre en œuvre pour développer la commercialisation des produits/services de l’entreprise d’agrobusiness, en déterminant pour chacune les objectifs à atteindre, les moyens humains et financiers à mobiliser, et en établissant un calendrier de mise en œuvre adapté aux spécifi
  • Soutenir devant sa hiérarchie le plan d’action visant le développement commercial des produits/services de l’entreprise d’agrobusiness, en s’appuyant sur des supports de présentation clairs et attractifs, et en argumentant de façon convaincante et étayée les choix retenus, afin d’en obtenir la valid
RNCP39738BC02

Développer le portefeuille clients d’une entreprise d’agrobusiness

Voir les compétences du bloc (5)
  • Organiser un plan de prospection de nouveaux clients de l’entreprise d’agrobusiness sur une gamme de produits/services ou un périmètre géographique définis, en établissant la cible des actions à mener au moyen d’un outil CRM et de recherches complémentaires sur les canaux digitaux, et en les planifi
  • Préparer le déploiement d’actions des prospection ciblées auprès de clients potentiels de l’entreprise d’agrobusiness sur une gamme de produits/services ou un périmètre géographique définis, en opérant une prise d’information complémentaire permettant l’évaluation de leur solvabilité et de l’adéquat
  • Conduire des actions de prospection ciblées auprès de clients potentiels de l’entreprise d’agrobusiness, en utilisant une approche multicanale et en éveillant leur attention au moyen d’un argumentaire concis et convaincant concernant son offre, afin d’obtenir un rendez-vous de découverte.
  • Réaliser des entretiens de prospection auprès de clients potentiels de l’entreprise d’agrobusiness, en vérifiant la fiabilité et l’actualisation des informations collectées et en formulant des préconisations sur les transactions d’achat ou de vente de matériel, de production, et dans la conduite de
  • Enrichir l’outil de suivi de prospection ou le fichier client de l’entreprise d’agrobusiness, en intégrant les informations recueillies, afin de disposer d’une base de données actualisée, notamment sur les productions animales ou végétales des clients.
RNCP39738BC03

Construire, vendre et assurer le suivi d’une offre technique et commerciale dans l’agrobusiness

Voir les compétences du bloc (10)
  • Elaborer une offre technique et commerciale de produits et/ou des services personnalisée dans l’agrobusiness, en s’appuyant sur les informations recueillies avec l’intégration d’offres complémentaires spécifiques aux filières (ex : production de grains achetés et vente de semence, secteur machinisme
  • Calculer le prix de l’offre technique et commerciale de produits et/ou des services personnalisée dans l’agrobusiness constituée, en prenant en compte l’ensemble des coûts générés par sa production et sa livraison et en appliquant les marges bénéficiaires à dégager, afin d’établir une tarification à
  • Préparer l’entretien de négociation avec le client potentiel d’une une offre technique et commerciale de produits et/ou des services personnalisée dans l’agrobusiness, en définissant les objectifs à atteindre, la stratégie à mettre en œuvre, les leviers de discussion, marges de manœuvre et concessio
  • Présenter au client potentiel l’offre technique et commerciale de produits et/ou des services personnalisée dans l’agrobusiness, en s’appuyant sur les éléments préparés, en traitant les objections et en équilibrant les concessions/contreparties, afin de négocier la conclusion d’un accord permettant
  • Formaliser l’accord concernant une offre technique et commerciale de produits et/ou des services personnalisée dans l’agrobusiness, en reprenant les conditions négociées et en incluant le cas échéant le cahier des charges d’une entreprise tiers (ex : transformateur), afin d’en conserver la traçabili
  • Assurer le suivi de la livraison des composantes matérielles du produit/service fourni par l’entreprise d’agrobusiness à son client, en coordonnant les services internes et les partenaires/prestataires externes à l’entreprise, afin de valider sa réception et sa conformité au regard des engagements p
  • Accompagner le client lors de la mise en exploitation du produit/service fourni par l’entreprise d’agrobusiness, en formant les utilisateurs sur site et en leur prodiguant des conseils sur le plan environnemental, afin d’en garantir une utilisation optimale et apportant les bénéfices attendus sur le
  • Vérifier le respect des critères du cahier des charges ainsi que la performance du produit/service fourni par l’entreprise d’agrobusiness sur un cycle de production animale ou végétale, en veillant à l’application des bonnes pratiques, en analysant les résultats des contrôles et mesures techniques e
  • Assurer le suivi de l’exploitation chez le client de l’offre produit/service fourni par l’entreprise d’agrobusiness sur le long terme, en contactant le client de façon régulière, afin de et maintenir une qualité de relation durable, favorisant sa fidélisation et la recommandation auprès d’autres pro
  • Traiter les imprévus et les situations problèmes affectant l’exploitation chez le client de l’offre produit/service fourni par l’entreprise d’agrobusiness, en priorisant les points importants, en identifiant des solutions réalistes et en gérant les éventuels conflits générés, afin de préserver la sa
RNCP39738BC04

Piloter l’activité d’une équipe de commerciaux dans le secteur de l’agrobusiness

Voir les compétences du bloc (6)
  • Evaluer quantitativement et qualitativement les compétences nécessaires à la réalisation de l’activité commerciale de l’entreprise d’agrobusiness sur son périmètre (segment de marché, zone géographique…), en tenant compte des objectifs à atteindre et des moyens alloués, ainsi que des évolutions du s
  • Organiser l’activité des commerciaux de l’entreprise d’agrobusiness placés sous sa responsabilité, en répartissant de façon optimale le portefeuille clients entre les différents membres de l’équipe et en planifiant leur activité dans le respect de la législation et en tenant compte de la saisonnalit
  • Déterminer les aménagements et la mobilisation des moyens matériels requis pour un collaborateur en situation de handicap, en identifiant ses besoins spécifiques de concert avec lui et sa hiérarchie, afin de lui permettre d’accomplir sa mission commerciale en toute autonomie et d’atteindre les objec
  • Animer l’équipe de commerciaux de l’entreprise d’agrobusiness placés sous sa responsabilité, en mettant en œuvre des techniques managériales adaptées à leur profil et à la culture de l’entreprise, et en suivant les résultats de leur activité respective, afin de fédérer et de dynamiser le collectif,
  • Elaborer les outils de suivi des actions commerciales et de l’activité des membres de son équipe, en définissant les indicateurs pertinents à contrôler sur les plans qualitatif et quantitatif, afin d’évaluer les résultats des actions menées et de vérifier l’atteinte ou la non-atteinte des objectifs
  • Interpréter les résultats commerciaux de l’équipe commerciale de l’entreprise d’agrobusiness placée sous sa responsabilité, en analysant les indicateurs chiffrés restituant son activité et en repérant et qualifiant tout écart avec les projections initiales, afin de décider des mesures correctives à

💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion

💼Secteurs et débouchés

Secteurs d'activité

Le secteur de l’agrobusiness englobe toutes les activités de la sphère agricole, avec ses déclinaisons dans l‘agrofourniture, l’agroéquipement, la production et la transformation des produits agricoles, l’aménagement des espaces, la production et la distribution des produits alimentaires ou la valorisation des produits non alimentaires (bio énergie, bio matériaux...).
Le Responsable commercial en agrobusiness peut ainsi travailler pour les entreprises situées en amont de la filière agricole, dans toutes les activités en lien avec les grandes productions animales et végétales (fourniture, équipements, activités d’approvisionnement et de collecte de grains, de lait...) ou avec l’aménagement des espaces.
Il peut également travailler pour les entreprises situées en aval de la filière agricole, dans les activités de transformation des produits agricoles et de commercialisation des produits agroalimentaires.

Types d'emplois accessibles

Responsable commercial
Responsable de secteur
Responsable d’exploitation
Responsable de secteur
Responsable de plaine
Chef de chantier
Auto-entrepreneur en finances
Gérant
Chef d’entreprise

🏫Proposer cette certification dans votre organisme

  1. Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Ecole Superieure de Vente et de Management - CCI Paris Ile-de-France Education — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
  2. Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
  3. Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
  4. Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.

🔄Gérer cette certification dans Loop

Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :

Sessions et convocationsPlanification des sessions, convocations et relances automatiques des candidats.
Émargement numériqueFeuilles d'émargement dématérialisées, conformes aux exigences de preuve Qualiopi.
Suivi par blocs de compétencesProgression de chaque candidat bloc par bloc, attestations d'acquisition.
Documents automatiquesConventions, programmes, certificats de réalisation générés depuis vos modèles.
BPF pré-rempliLes heures et effectifs de vos sessions alimentent automatiquement votre Bilan Pédagogique et Financier.
Preuves d'audit centraliséesTous les documents d'une session archivés et retrouvables en un clic pour l'audit Qualiopi.

Essayer Loop gratuitement

❓Questions fréquentes

Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
Pour préparer et délivrer cette certification, votre organisme doit être habilité par le certificateur (Ecole Superieure de Vente et de Management - CCI Paris Ile-de-France Education) — les modalités d'habilitation figurent sur la fiche officielle France Compétences. La certification Qualiopi est requise pour mobiliser des financements publics ou mutualisés (CPF, France Travail, OPCO).
La certification RNCP 39738 est-elle éligible au CPF ?
Oui. Les formations sanctionnées par une certification active enregistrée au RNCP sont éligibles au Compte Personnel de Formation, dans le respect des conditions d'habilitation du certificateur.
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Oui. La fiche comporte 4 blocs de compétences qui peuvent être acquis séparément, par la formation ou par la VAE. L'organisme doit alors suivre les acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Jusqu'à quand la fiche RNCP 39738 est-elle valable ?
La fiche est active jusqu'au 31 octobre 2029, date d'échéance de son enregistrement au RNCP, sauf renouvellement par le certificateur.

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Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.