📋L'essentiel de la fiche RNCP 40935
| Intitulé | Négociateur conseiller immobilier, option vente en viager, option vente en VEFA |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP40935 |
| Niveau de qualification | Niveau 5 (Bac+2) |
| Certificateur | Inst de Formation Commerciale Permanente |
| Date d'échéance | 25 juin 2030 |
| Début des parcours | 25 juin 2025 |
| Code NSF | 313 — Finances, banque, assurances, immobilier |
| Code ROME | C1504 — Transaction immobilière |
🎯Objectifs de la certification
Le négociateur conseiller immobilier est un professionnel chargé d’accompagner les transactions immobilières, qu’il s’agisse de ventes ou de locations. Il développe un portefeuille de biens en prospectant de nouveaux mandats, en réalisant des estimations précises et en entretenant des relations avec des partenaires locaux pour élargir ses opportunités. Il met en œuvre des stratégies commerciales efficaces, rédige des annonces attractives, organise et anime des visites personnalisées et conduit les négociations pour conclure les transactions dans les meilleures conditions. Son rôle inclut également un accompagnement juridique, financier, fiscal et technique pour répondre aux besoins des clients, y compris ceux ayant des besoins spécifiques liés à l’accessibilité. Enfin, il assure un suivi post-transaction pour fidéliser sa clientèle et maintenir une relation durable.
L’activité de négociation-conseil immobilier intervient à différentes étapes des transactions, aussi bien dans le cadre de ventes que de locations. Elle peut se dérouler lors de la recherche de biens pour ajuster les critères et les attentes des clients (acheteurs, locataires ou investisseurs) en fonction des opportunités du marché. Elle intervient également lors de la finalisation des accords, qu’il s’agisse de fixer les conditions financières, contractuelles et techniques ou de répondre aux objections et aux attentes des parties prenantes (vendeurs, acquéreurs, bailleurs et locataires), afin de parvenir à des accords équilibrés et satisfaisants pour tous.
Les objets de transaction sont divers : biens immobiliers existants (le plus fréquent), biens en l’état futur d’achèvement (programme neuf), biens en viager, terrains (foncier)… La destination des transactions peut-être : le résidentiel et les locaux d’entreprise.
Activités visées
Prospection de nouveaux biens immobiliers
Relation avec les propriétaires
Gestion des relations avec les partenaires locaux
Estimation des biens
Mise à jour et suivi du portefeuille de biens immobiliers sur un CRM
Création et diffusion multicanale des annonces commerciales
Organisation et animation des visites
Analyse des besoins des acquéreurs / locataires
Négociation avec les parties prenantes (propriétaires et potentiels acquéreurs ou locataires)
Suivi des indicateurs de performance commerciale
Valorisation et optimisation du bien immobilier
Préparation des dossiers contractuels
Accompagnement sur les solutions de financements et de fiscalité
Conseil technique en urbanisme et rénovation énergétique
Intermédiation avec les acteurs de la transaction (notaire, expert-comptable)
Fidélisation et suivi post-transaction
Option vente en viager
Sensibilisation et présentation des principes du viager
Evaluation d’un bien en viager et détermination des modalités financières
Sécurisation des aspects contractuels et des implications fiscales de la vente en viager
Option vente en VEFA
Présentation et commercialisation des programmes immobiliers (visite virtuelle, personnalisation...)
Conseil sur les garanties légales et le processus VEFA
Accompagner dans la personnalisation et les choix techniques
Suivi du projet et gestion des relations avec le promoteur
Assistance à la réception et remise des clés (visite de pré-livraison, levée de réserve...)
🧩Les 5 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Développer le portefeuille de biens dans le cadre d’une agence immobilière
Voir les compétences du bloc (7)
- Identifier les zones à fort potentiel immobilier en mobilisant des outils d’analyse de marché (cartographie, études statistiques, logiciels spécialisés) et en tenant compte des dynamiques locales (projets urbains, attractivité des quartiers, infrastructures) et du positionnement de l’agence afin de
- Repérer des biens susceptibles d’être mis sur le marché en réalisant des tournées sur le terrain, en utilisant des bases de données propriétaires ou des applications dédiées, et en détectant les indicateurs visuels de cession potentielle (biens inoccupés, rénovations en cours, pancartes de vente) af
- Créer et diffuser des campagnes de prospection en s’appuyant sur des outils numériques accessibles, des supports physiques lisibles pour tous (y compris les personnes en situation de handicap) et des techniques de communication téléphonique ou directe pour informer les propriétaires des services de
- Présenter et argumenter les services de l’agence en valorisant l’expertise de l’agence à travers des supports adaptés (brochures, rapports d’estimation, témoignages clients) et des exemples concrets de réussite (cas de succès, diffusion professionnelle), afin de convaincre les propriétaires de confi
- Développer et entretenir un réseau de partenaires locaux en identifiant les acteurs clés (notaires, syndics, artisans, promoteurs), en participant activement à des événements locaux (salons, rencontres professionnelles, associations de quartier) et en proposant des collaborations mutuellement bénéfi
- Évaluer la valeur d’un bien immobilier en analysant le marché local (prix, tendances, concurrence) à l’aide d’outils et de méthodes d’estimation (bases de données, comparateurs, grilles d’évaluation), en réalisant des visites terrain pour identifier les caractéristiques spécifiques du bien, et en ré
- Assurer la mise à jour et le suivi du portefeuille de biens en intégrant les informations sur les nouveaux biens dans les outils de gestion (CRM, bases de données), en effectuant une veille concurrentielle sur les biens similaires disponibles sur le marché, afin de garantir la qualité et la pertinen
Mettre en œuvre de la stratégie commerciale (vente classique/location) de biens immobiliers
Voir les compétences du bloc (6)
- Concevoir et diffuser des annonces immobilières attractives en rédigeant des descriptions claires et adaptées aux personnes en situation de handicap, en respectant la conformité aux réglementations en vigueur, en réalisant ou supervisant la création de contenus visuels (photographies professionnelle
- Assurer le suivi d’un portefeuille de vendeurs, d’acquéreurs, de bailleurs et de candidats locataires en actualisant régulièrement les informations dans les outils de gestion (CRM, bases de données), en maintenant un contact proactif afin d’optimiser la gestion des opportunités commerciales et de ma
- Identifier les besoins et attentes des clients, y compris ceux en situation de handicap en menant des entretiens personnalisés, en utilisant des techniques d’écoute active et des outils d’analyse (questionnaires, simulateurs financiers), en afin de cerner précisément leurs objectifs, contraintes, év
- Présenter et valoriser les biens immobiliers lors des visites adaptées aux personnes en situation de handicap, en mobilisant des techniques de communication persuasive et en mettant en avant les points forts du bien (caractéristiques, potentiel), tout en répondant aux questions des visiteurs, afin d
- Conduire des négociations immobilières entre les parties prenantes, lors de vente classique ou location, en analysant les propositions reçues, en identifiant les marges de manœuvre en termes de prix et conditions (financières, contractuelles), et en adoptant des techniques de persuasion et de médiat
- Analyser et ajuster les performances des actions commerciales en exploitant des outils d’évaluation (tableaux de bord, rapports d’activité, CRM), en analysant les indicateurs clés (taux de visites, délais de vente/location, taux de conversion) et en élaborant des mesures correctives adaptées en cas
Conseiller et accompagner les parties prenantes dans le cadre d’une contractualisation immobilière (vente/location)
Voir les compétences du bloc (6)
- Optimiser la présentation et la valorisation des biens immobiliers en réalisant une analyse approfondie des caractéristiques du bien, en mobilisant des techniques de mise en valeur (home staging) et en proposant des améliorations ciblées (agencement, rénovations énergétiques), afin d’augmenter l’att
- Constituer et vérifier les dossiers contractuels immobiliers en collectant les documents requis (titre de propriété, diagnostics techniques, plans), en contrôlant leur conformité au regard des réglementations en vigueur, et en rédigeant ou en assistant à la préparation des avant-contrats (compromis,
- Conseiller les clients sur les solutions de financement et les implications fiscales immobilières en analysant leur situation financière, en identifiant les options de financement adaptées (prêts bancaires, aides publiques) et les dispositifs fiscaux avantageux (loi Pinel, LMNP, crédits d'impôt), en
- Accompagner les clients sur les aspects techniques et réglementaires des biens immobiliers en vérifiant la conformité du projet aux règles d’urbanisme, en évaluant le potentiel de rénovation énergétique, et en orientant vers des aides disponibles, afin de garantir la faisabilité de leurs projets et
- Assurer l’intermédiation entre les parties prenantes d’une transaction immobilière en coordonnant les échanges entre clients, notaires, et autres intervenants (banquiers, architectes, experts-comptables), en organisant les rendez-vous clés (signature des actes, états des lieux), et en vérifiant la c
- Gérer la satisfaction et la fidélisation des clients en organisant des points de suivi réguliers, en recueillant leur feedback post-transaction, en proposant des offres ou services complémentaires adaptés, et en maintenant une relation proactive afin d’engager durablement les clients dans une collab
Réaliser des ventes en viager (bloc optionnel)
Voir les compétences du bloc (4)
- Expliquer les principes et enjeux du viager aux clients seniors en s’adaptant aux éventuelles situations de handicap, en mobilisant des connaissances juridiques, financières et fiscales spécifiques (rente viagère, usufruit, nue-propriété), et en adoptant une approche empathique et pédagogique pour a
- Évaluer la valeur du bien et calculer les modalités de la rente viagère en s’appuyant sur des outils d’évaluation spécialisés (barèmes de viager, espérance de vie) et en tenant compte des critères économiques (valeur vénale, bouquet, taux de rente), afin de proposer un accord équilibré pour les deux
- Gérer les aspects contractuels spécifiques au viager en vérifiant la conformité des clauses (indexation de la rente, garanties de paiement) et en collaborant étroitement avec les notaires, afin de sécuriser juridiquement la transaction et garantir les droits des parties.
- Accompagner les clients dans les implications patrimoniales et fiscales du viager en expliquant les impacts sur la transmission de patrimoine, les exonérations fiscales, et les options de financement, afin de leur permettre de prendre des décisions éclairées et adaptées à leur situation personnelle.
Réaliser des ventes en VEFA (vente en l’état futur d’achèvement) (bloc optionnel)
Voir les compétences du bloc (5)
- Promouvoir les programmes immobiliers en VEFA en s’appuyant sur des outils de présentation (maquettes, plans 3D, visites virtuelles) et en mobilisant des compétences en lecture et décryptage de plans pour aider les clients à se projeter dans leur futur bien, tout en utilisant des arguments technique
- Informer et accompagner les clients sur les garanties et le processus VEFA en expliquant les garanties contractuelles (garantie d’achèvement, garantie décennale, garantie biennale) et le calendrier des paiements échelonnés selon l’avancement des travaux, en clarifiant les délais de livraison et les
- Accompagner les clients dans la personnalisation de leur futur bien immobilier en les guidant dans le choix des options proposées par le promoteur (aménagements, matériaux), en coordonnant leurs demandes avec les équipes techniques du promoteur pour garantir la faisabilité technique et temporelle du
- Coordonner les relations entre clients et promoteurs en assurant un suivi rigoureux de l’avancement des travaux et en gérant les échanges, afin de garantir la satisfaction des clients et la conformité du projet VEFA.
- Assister les clients lors de la réception de leur bien en VEFA en procédant à une vérification méthodique de la conformité et en coordonnant les actions correctives nécessaires avec les promoteurs, afin d’assurer la satisfaction des clients lors de la livraison finale.
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Le métier peut s’exercer au sein d’une agence immobilière ou en tant qu’indépendant dans différents secteurs d’activité : transaction immobilière résidentielle (achat, vente, location), immobilier d’entreprise, immobilier neuf ou VEFA (Vente en l'État Futur d'Achèvement), immobilier locatif.
Types d'emplois accessibles
Négociateur immobilier
Conseiller immobilier
Agent commercial en immobilier
Consultant immobilier
Agent immobilier
Chargé de transaction immobilière
Mandataire immobilier
Conseiller en transaction immobilière
Commercial en location d’immobilier résidentiel / d’entreprise
Conseiller en vente et location Immobilière
Gestionnaire de transactions immobilières
Responsable commercial immobilier
Prospecteur immobilier
Conseiller en patrimoine immobilier
Négociateur en immobilier résidentiel
Négociateur en immobilier d’entreprise
Consultant en investissement immobilier
Chargé de prospection immobilière
Chargé de développement immobilier
Courtier immobilier
Intermédiaire en transactions immobilières
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Inst de Formation Commerciale Permanente — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 40935 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 40935 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Négociateur gestionnaire immobilier RNCP 38896
- Opérateur de prise de vue RNCP 38926
- Opérateur de prise de vues - Cadreur RNCP 39351
- Opérateur en cybersécurité RNCP 41678
- Orthopédiste orthésiste RNCP 42146
- Orthopédiste orthésiste RNCP 38812
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.