📋L'essentiel de la fiche RNCP 36229
| Intitulé | Manager d’affaires dans l’énergie et la transition énergétique (MS) |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP36229 |
| Niveau de qualification | Niveau 7 (Bac+5) |
| Certificateur | Etablissement d'enseignement Superieur Consulaire Grenoble Ecole de Management +1 co-certificateur |
| Date d'échéance | 25 février 2027 |
| Début des parcours | 25 février 2022 |
| Code NSFs | 227p — Gestion de l'énergie310 — Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion |
| Code ROMEs | H1102 — Management et ingénierie d'affairesH2502 — Management et ingénierie de productionH2504 — Encadrement d'équipe en industrie de transformation |
🎯Objectifs de la certification
La filière énergie connait aujourd’hui des disruptions notables (les enjeux écologiques et les règles normatives et réglementaires associées, la libéralisation et la marchandisation de la filière, une demande renouvelée de la part des consommateurs).
En ce sens, le manager d’affaires en énergie et transition énergétique pilote la conception, la promotion, la vente et la mise en oeuvre ou en exploitation de solutions dans le domaine de l’énergie et la transition énergétique à destination d’entreprises clientes. Ces solutions, loin d’être standardisées, sont toujours construites sur mesure ou personnalisables et permettent aux entreprises bénéficiaires de répondre à leurs problématiques énergétiques spécifiques que sont l'amélioration de leur mode de consommation et d’usage de l’énergie (évaluation de leurs process industriels, de l’efficacité énergétique et de l’optimisation de l’énergie consommée, mise en conformité aux normes à respecter), l'évaluation et développement des possibilités de production d’énergie renouvelables, avec possibilités d’autoconsommation d’énergie, éventuellement avec génération de revenus supplémentaires (ex. : parc de production à partir d’énergies renouvelables), l'optimisation des possibilités de contractualisations de fournitures d’énergie et services associés (ex. : marché de gros) afin de réduire la facture énergie tout en assurant l’approvisionnement et la qualité et enfin l'alignement des choix d’achats et de consommation d’énergie sur les axes stratégiques RSE de l’entreprise.
Co-certification délivrée par GEM et Grenoble INP Ense3, école d'ingénieurs pour l'énergie, l'eau et l'environnement.
Activités visées
Veille et diagnostic techno-économique des marchés et des systèmes de l’énergie et de la transition énergétique
La veille techno-économique des marchés et systèmes de l’énergie et de la transition énergétique
Le diagnostic du mix énergétique et des infrastructures
Le diagnostic des opportunités et contraintes liées aux tendances des marchés de l'énergie et de leur réglementation
La synthèse, la formalisation et le partage du diagnostic établi sur les marchés et systèmes de l’énergie et de la transition énergétique
Identification des opportunités d'affaires en énergie et transition énergétique et développement de l'accès au marché
La recherche d’opportunités d’affaires dans le secteur de l’énergie et de la transition énergétique
L’évaluation des opportunités d'affaires dans le secteur de l’énergie et de la transition énergétique et l’élaboration du plan d'accès au client/marché
La contribution à la définition de l'offre produits/services énergétiques de son entreprise, du business model et du plan marketing et commercial associés
Pilotage en mode projet de la conception et de la négociation d'une affaire dans l’énergie contribuant à la transition énergétique
L’organisation du projet d’affaire dans l’énergie et la mobilisation d’une équipe pluridisciplinaire dédiée
La définition de l’offre énergie sur les plans technique et commercial
La formalisation de cahiers des charges pour la fourniture des composantes de l’offre énergie par des prestataires externes
La négociation de l’affaire en énergie avec ses parties prenantes
🧩Les 3 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Opérer une veille et un diagnostic techno-économique des marchés et des systèmes de l'énergie et de la transition énergétique
Voir les compétences du bloc (8)
- Définir le périmètre de la veille à mener sur les marchés et systèmes de l’énergie et de la transition énergétique, en tenant compte de leurs différentes dimensions (technologiques, politiques, règlementaires, financières, économiques, écologiques…) et en problématisant les investigations à conduire
- Opérer une veille technique, économique et réglementaire sur les marchés et systèmes de l'énergie, en sélectionnant des sources d’information fiables, pertinentes et complémentaires et en mettant en œuvre les modalités de collecte et de traitement de l’information appropriées, afin de repérer les év
- Evaluer la maturité techno-économique et digitale des marchés et systèmes énergétiques, en analysant notamment l'intégration des nouvelles formes d'énergies et d'optimisation, afin d'élaborer ultérieurement des propositions d'affaires cohérentes avec les infrastructures et les tendances des marchés
- Identifier les différents mix énergétiques possibles, en prenant en considération les caractéristiques de production, de consommation et de flexibilité des énergies carbonées et non carbonées, et de celles concernant l'équilibre et la stabilité du réseau sur lequel les affaires sont envisageables
- Anticiper les tendances des marchés de l'énergie ou des marchés d'actifs associés à l'énergie (marchés des matières premières, marchés de gros, marchés des actifs financiers associés à l'énergie, marchés de certificats (CEE, de gros, de CO2…)), afin d’identifier leurs risques et leurs opportunités e
- Estimer les perspectives d'évolutions réglementaires et fiscales du secteur de l'énergie, en analysant les dispositions actuelles et à venir au niveau local, européen et international, afin de déterminer leurs incidences et leurs modalités de prise en compte dans l'élaboration future de solutions de
- Répertorier les principaux produits de couverture de risques disponibles sur les marchés, en évaluant leur pertinence et leur efficacité selon leur contexte de mise en œuvre, afin d'identifier de nouveaux outils et méthodes mobilisables face aux types de risques encourus
- Synthétiser et formaliser à l’écrit ou à l’oral le produit de la veille opérée sur les marchés et systèmes de l’énergie et de la transition énergétique, en mettant en exergue les principales opportunités et risques repérés et en les croisant avec ceux du segment de marché de son entreprise à l’appui
Identifier les opportunités d'affaires en énergie et en transition énergétique et développer l'accès au marché
Voir les compétences du bloc (9)
- Rechercher des marchés porteurs d'affaires en énergie et transition énergétique, en mobilisant une étude de marché croisée avec le diagnostic techno-économique du système énergétique, afin d'identifier des prospects à démarcher qui soient cohérents avec le positionnement stratégique de son entrepris
- Rechercher et collecter des informations sur le(s) secteur(s) d’activité du segment de clientèle visé, en repérant des ressources pertinentes et des sources d'informations qualitatives, afin d'identifier les potentiels clients à approcher (anciens et nouveaux), l'écosystème de leurs relations d'affa
- Identifier les prescripteurs, influenceurs directs et indirects, publics, privés ou hybrides (coopératives, associations), comme les réseaux et manifestations -physiques et virtuel(le)s - en lien plus ou moins étroit avec la transition énergétique (ex. information sur l’évolution réglementaire), afi
- Repérer les opportunités d'affaires en énergie et transition énergétique via les appels d'offre publics ou privés, en opérant une action de ciblage de la veille dédiée et en analysant les demandes et besoins exprimés par les émetteurs, afin de déterminer celles sur lesquelles se positionner au regar
- Caractériser son segment de marché et ses cibles de prospection, les modalités et ressources nécessaires à leurs démarchages, les indicateurs de suivi mobilisables, afin d'établir une recommandation à destination de sa direction et afin de justifier de leur pertinence au regard de la stratégie de l'
- Contribuer activement à l'élaboration, avec sa direction, de l'offre de solutions en énergie et transition énergétique de son entreprise, en définissant un modèle économique (business model) adapté au segment visé (avec 3 dimensions cohérentes articulées : la proposition de valeur, l'architecture de
- Proposer à la direction commerciale/marketing des designs d'offres de type "push" (avec des "clients témoins" potentiels), en s’appuyant sur des solutions qui anticipent les tendances réglementaires et visent de manière corollaire à influencer les régulateurs dans la définition de règles favorables
- Intégrer ces offres dans le plan marketing et commercial de l’entreprise, en précisant les modalités de chacune des 3 dimensions du modèle économique conçu (produit-service et prix, réseaux, Business plan/revenus et rentabilité), afin d’optimiser l'accès au marché de l’offre produits/services auprès
- Contribuer, avec les équipes et directions internes dédiées, au développement du digital et de l'intelligence artificielle, en apportant des propositions sur les usages possibles tant dans la définition de l'offre, que dans le déploiement d'outils marketing et commerciaux, et en veillant à leur adap
Piloter en mode projet la conception et la négociation d'une affaire dans l’énergie contribuant à la transition énergétique
Voir les compétences du bloc (12)
- Organiser le cycle d’une affaire dans l’énergie, en définissant un plan projet adapté à son contexte et à ses nécessités et en s’appuyant sur une analyse de risques permettant de structurer les actions de l'équipe impliquée, afin d’ordonnancer ses différentes étapes spécifiques (étude de faisabilité
- Constituer l’équipe projet impliquée dans le développement de l’affaire énergie, en identifiant les compétences techniques, d’ingénierie énergie, de diagnostics, de normes environnementales et de contrôle qualité à mobiliser, afin de disposer des ressources humaines et des expertises suffisantes pou
- Mettre en œuvre les aménagements et dispositions adaptées aux professionnels en situation de handicap, en identifiant au préalable les besoins spécifiques des membres de l’équipe projet, en relation, le cas échéant, avec le service des ressources humaines de son entreprise, afin de permettre leur in
- Animer l’équipe pluridisciplinaire impliquée dans le développement de l’affaire énergie (différents services de l'entreprise, prestataires externes), en établissant une gouvernance de projet inclusive et en clarifiant les rôles et responsabilités des acteurs mobilisés, afin d'optimiser la collaborat
- Analyser les besoins du client de l’affaire énergie, en conduisant le processus de co-définition et en prenant en considération, le cas échéant, le cahier des charges préétabli et les retours clients sur l'avancement de la proposition, afin de caractériser l'affaire
- Conduire en autonomie ou avec des équipes -internes ou externes (ingénierie énergie, ingénierie équipement, analyste foncier, juridique, relations collectivités territoriales, analyste marchés financiers, …), les phase d'études et de faisabilité nécessaires à la typologie d'affaire conduite, afin de
- Identifier ou estimer, selon l'accessibilité aux propositions concurrentes, leurs avantages et faiblesses, en élaborant un benchmark concurrentiel, afin d'optimiser le positionnement technique et commercial de son offre vis-à-vis de celle des concurrents
- Caractériser les performances de l'offre énergétique, en choisissant des informations/outils adaptés à la typologie de l'affaire (économie budgétaire, ROI - Retour sur investissement) et en recourant, le cas échéant, à l’élaboration d’un business plan de la solution retenue, afin de soutenir la pris
- Evaluer la performance de l'offre en termes de transition énergétique, en mobilisant des indicateurs pertinents selon l'affaire considérée (calculs énergétiques et thermiques, part des énergies renouvelables...), afin de qualifier la valeur ajoutée du projet au niveau environnemental et sociétal et
- Rédiger l'offre technique et commerciale de l’affaire énergie, en spécifiant ses performances et ses modalités de financement, afin d’établir une proposition optimale et correctement dimensionnée au regard du client et de maximiser les probabilités de remporter l'affaire
- Elaborer un cahier des charges spécifiant les besoins de produits/services externes nécessaires à la construction de la solution énergie, afin de caractériser les prestations externalisées qu'il compte mobiliser pour la réalisation de l'affaire et de l'intégrer si nécessaire à un appel d'offre afin
- Conduire les négociations avec les différents interlocuteurs décisionnaires de l'affaire, en répertoriant notamment les attentes principales du client et celles spécifiques à chacun de ces interlocuteurs impliqués, les forces de la proposition, les arguments aux objections potentielles, les modes de
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Filière énergétique au sein d'entreprises de tailles diverses depuis des grands groupes internationaux comme les producteurs d’énergie, les distributeurs d’énergie, équipementiers, négociants/traders jusqu’à des start-ups ou des cabinets de consulting spécialisés dans les nouvelles énergies, l’efficacité énergétique et la transition énergétique
Types d'emplois accessibles
Chez les producteurs d’énergie : Ingénieur commercial en efficacité énergétique, Ingénieur d’affaires en efficacité énergétique, Ingénieur efficacité énergétique, Responsable développement efficacité énergétique, Développeur de parcs ENR, Account Manager ou Key account manager, Ingénieur d’études technico-économiques
Chez des équipementiers : Ingénieur d’affaires en efficacité énergétique, Responsable développement efficacité énergétique, Responsable de projet d’affaires en industrie, Account Manager ou Key account manager, Ingénieur d’études technico-économiques, Ingénieur recherche développement énergies renouvelables en industrie, Responsable d’affaires en industrie
Chez des fournisseurs d’énergie ou chez des prestataires de services d’efficacité énergétique : Chargé d’affaires en efficacité énergétique, Chargé d’affaires énergies renouvelables/transition énergétique, Consultant solutions énergie, Ingénieur d’affaires en efficacité énergétique, Ingénieur efficacité énergétique, Responsable développement efficacité énergétique, Account Manager ou Key account manager, Analyste/trader marchés énergétiques, Responsable projets smart grid, Acheteur énergie, Responsable énergie de marché d’affaire
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Etablissement d'enseignement Superieur Consulaire Grenoble Ecole de Management — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 36229 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 36229 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Manager d’unité opérationnelle RNCP 37091
- Manager dans le secteur hôtelier international RNCP 41888
- Manager de biobanques RNCP 36226
- Manager de Business Unit RNCP 35961
- Manager de business unit RNCP 42642
- Manager de commerce et de centre de profit RNCP 42321
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.