📋L'essentiel de la fiche RNCP 42063
| Intitulé | CQP Vendeur en fournitures industrielles |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP42063 |
| Niveau de qualification | Niveau 4 (Bac) |
| Certificateur | Commission Paritaire Nationale de l'emploi de la Métallurgie +1 co-certificateur |
| Date d'échéance | 1er avril 2031 |
| Début des parcours | 1er avril 2026 |
| Code NSF | 312 — Commerce, vente |
| Code ROME | D1213 — Vente en gros de matériel et équipement |
🎯Objectifs de la certification
Le vendeur en fournitures industrielles intervient dans la vente de produits industriels dédiés à des professionnels et artisans dans le cadre de leurs activités (plomberie, chauffage, outillages, matériaux, consommables…).
Il exerce son activité dans un espace de vente de type entrepôt ou magasin dédié à la mise à disposition dans des rayonnages des produits destinés à la vente.
Il vend des produits techniques dont il doit en assurer le conseil auprès des professionnels (produits de quincaillerie, visserie et fixation, produits consommables - outillages - équipements de protection - équipements d’atelier et de chantier - composants mécaniques, pneumatiques, hydrauliques – composants électriques : courant fort, courant faible).
Dans ce cadre, il est chargé sous la responsabilité d’un chef de vente, de magasin, ou de plateau téléphonique d’apporter une réponse pertinente et de qualité aux demandes de la clientèle. Pour cela, il dispose de données technico économiques sur les produits et fournitures disponibles à la vente.
Il peut être amené à effectuer des ventes dans différentes configurations : dans le cadre d’un face à face (en clientèle ou en magasin) ou par téléphone et internet dans le cadre du « click and collect ».
Le vendeur en fournitures industrielles procède à l’établissement d’une facture selon un barème et des règles de remises établies puis il procède aux encaissements directs ou différés.
Le vendeur connait son espace de vente ainsi que ses produits sur le plan technique afin d’assurer un conseil auprès du client, il assure l’approvisionnement et l’agencement de son espace de vente selon des règles et supports de présentations convenus avec son responsable.
Il met en avant les produits selon les règles promotionnelles convenues dans des zones de présentations dédiées et assure cette promotion auprès du client.
Il peut être amené à passer des commandes pour des produits non disponibles et fournir au client un prix et un délai en relation avec un fournisseur sur la base de produits de substitution référencés et connus.
Il intervient également dans la préparation de documents administratifs.
Activités visées
* La promotion de l’offre en fournitures industrielles
Cette activité consiste à mettre en avant l’ensemble des produits disponibles à la vente. Pour cela le vendeur doit connaitre les caractéristiques techniques des produits proposés afin d’assurer un échange de qualité avec les clients et assurer un conseil adapté.
* La prise de contact et le conseil du client dans le cadre de vente de fournitures industrielles
Cette activité a pour finalité (en exploitant l’ensemble des supports à la vente : espace de vente, catalogues, panel de produits, échantillons) dans un espace de vente dédié d’assurer l’accueil personnalisé des clients, de repérer leurs besoins et les conseiller sur une solution commerciale adaptée.
* La vente et le suivi d’une vente de fournitures industrielles
Cette activité a pour finalité de formaliser la vente en rédigeant les documents support de la transaction commerciale reprenant l’ensemble des éléments contractuels selon les standards de l’entreprise.
🧩Les 3 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Promotion de l’offre en fournitures industrielles
Voir les compétences du bloc (2)
- Promouvoir l’offre de fournitures industrielles
- Communiquer et rendre compte d’une activité de vente
Prise de contact et conseil du client dans le cadre de la vente de fournitures industrielles
Voir les compétences du bloc (3)
- Etablir une prise de contact avec un client
- Découvrir et analyser les besoins techniques et les motivations d’achat d’un client
- Fournir des explications en lien avec les applications techniques d’un client
Vente et suivi d’une vente de fournitures industrielles
Voir les compétences du bloc (4)
- Proposer et argumenter une solution globale et de service adaptée à une demande.
- Vérifier la disponibilité d’un article.
- Etablir les documents commerciaux relatifs à l’acte de vente.
- Effectuer le suivi d’une vente (SAV, suivi de livraison).
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Le vendeur en fournitures industrielles agit auprès de professionnels (artisans, professionnels du secteur du bâtiment, de l’industrie) qui viennent chercher des produits et fournitures industrielles (quincaillerie, matériaux, accessoires, équipements).
Types d'emplois accessibles
* Vendeur comptoir
* Vendeur Magasin
* Vendeur conseil ou conseillé de vente
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Commission Paritaire Nationale de l'emploi de la Métallurgie — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 42063 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 42063 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Croupier RNCP 40918
- Cuisinier RNCP 41647
- Cuisinier / chef de partie en restauration RNCP 42189
- Cuisinier des terroirs RNCP 38821
- Cuisinier-gestionnaire en restauration collective RNCP 38623
- Dessinateur métreur en bâtiment RNCP 40559
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.