📋L'essentiel de la fiche RNCP 41663
| Intitulé | Chargé de développement commercial |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP41663 |
| Niveau de qualification | Niveau 6 (Bac+3/4) |
| Certificateur | Ascencia Paris la Defense |
| Date d'échéance | 27 novembre 2028 |
| Début des parcours | 27 novembre 2025 |
| Code NSF | 312 — Commerce, vente |
| Code ROMEs | D1402 — Relation commerciale grands comptes et entreprisesD1406 — Management en force de venteD1407 — Relation technico-commercialeM1704 — Management relation clientèleM1707 — Stratégie commerciale |
🎯Objectifs de la certification
Le Chargé de développement commercial a une connaissance approfondie de son client cible et de son portefeuille d’activité. Professionnel connecté, le Chargé de développement commercial est un créateur d’opportunités avec l’utilisation des nouveaux canaux de vente. Parfois cross canal ou multicanal (en fonction du secteur d’activité de son entreprise, sa culture, etc.), il est aujourd’hui agile pour déployer des stratégies omnicanales avec l’avènement du digital et la transformation numérique des entreprises. En position centrale le Chargé de développement commercial accompagne le déploiement de la stratégie commerciale générale et, sur son portefeuille / secteur / segment en gestion, cela comprend la création de plans d'action détaillés alignés sur les objectifs globaux de l'entreprise.
Dans un univers hyperconcurrentiel, il devra veiller à transformer une expérience d’achat en relation durable. Commercial averti, le Chargé de développement commercial axe ses activités sur la création de valeur dans le cadre de la relation client et de l’expérience client. Dans un environnement en constante évolution, un monde de consommation transformée, il accompagne l’entreprise à s’adapter aux attentes des clients, aux exigences environnementales et aux sensibilités sociétales qui comptent parmi les leviers principaux d’achat comme la disponibilité du produit et le prix.
Ce professionnel effectue une veille prospective métier et s'assure que l’entreprise tire parti des nouvelles technologies et des outils de gestion modernes pour maximiser leur rentabilité. Ainsi, Il contribue de manière significative à l'optimisation des processus commerciaux. Il travaille à la rationalisation des actions commerciales, par exemple en intégrant des solutions d'automatisation dans les processus internes, permettant ainsi aux équipes commerciales de se concentrer sur des activités à forte valeur ajoutée comme la prospection active et la négociation.
Activités visées
Diagnostic externe et interne à finalité de développement commercial Détermination du potentiel de développement commercial d’une organisation Contribution à l’amélioration de l’offre commerciale Elaboration du plan d’action(s) commerciale(s) du périmètre en responsabilité Déploiement d’un plan d’action(s) commerciale(s) Développement du portefeuille d’affaires / périmètre de ventes et fidélisation de la clientèle Suivi du plan de performance des activités commerciales Optimisation digitale des processus commerciaux Conduite du changement à finalité commerciale Mise en place d'une veille prospective métier Cadrage du projet commercial d’un service Coordination d’une équipe autour d’un projet à finalité commerciale Animation d’une équipe commerciale
🧩Les 4 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Participer à la stratégie d'offres commerciales
Voir les compétences du bloc (1)
- Identifier des opportunités et des menaces de l’environnement externe, en mobilisant des outils d’analyse stratégique ou les études de marché concernant l’offre et la demande, en consultant les résultats d’enquête émanant de la fonction Marketing, afin de mieux appréhender les besoins et tendances d
Piloter un portefeuille clients
Voir les compétences du bloc (1)
- Structurer le déploiement du plan d’action(s) commerciale(s), en mobilisant les moyens, outils et réseaux d’influence BtoB nécessaires à son exécution, dans le but de renforcer/consolider le positionnement de la marque et d’accroître la performance commerciale sur son périmètre d’activité Concevoir
Contribuer à l'amélioration de la performance commerciale
Voir les compétences du bloc (1)
- Automatiser les tâches répétitives dans le suivi des prospects et clients, en utilisant des outils associés accessibles aux personnes en situation de handicap et en permettant une gestion centralisée des informations commerciales afin d'améliorer la réactivité et la performance commerciale, et optim
Manager les projets et équipes d'un service commercial
Voir les compétences du bloc (1)
- En relation avec la direction, définir les objectifs globaux collectifs et individuels d’un service commercial, en s’appuyant sur l’analyse des orientations stratégiques de l’organisation, des indicateurs de performance et de la temporalité des activités pour assurer la déclinaison opérationnelle de
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Le métier visant au développement du chiffre d’affaires d’une organisation par le biais d’actions commerciales, le Chargé de développement commercial peut exercer dans tous les secteurs marchands et dans tous les types d'activités, et notamment :
* Technologie et numérique : où l'innovation rapide nécessite une prospection constante
* Industrie et BTP : pour identifier de nouveaux débouchés et partenariats
* Services aux entreprises : tels que le conseil, la finance ou les ressources humaines, où le développement de relations solides est indispensable
Types d'emplois accessibles
Attaché commercial,
Commercial sédentaire,
Conseiller commercial,
Conseiller commercial formation / Chargé de relation candidat & entreprise,
Chargé de clientèle / relation clients,
Chargé de développement commercial,
Chargé d’affaires
Chargé de missions commerciales / développement commercial
Délégué commercial
Technico-commercial
Inspecteur des ventes / Inspecteur commercial
Business developer
Commercial BtoB
Sales and marketing officer
Sales business developer
Account manager.
En fonction de l'option et de la spécialité, le Chargé de développement commercial peut accéder à moyen/long terme aux emplois suivants :
Responsable des ventes comptes-clés / grands comptes
Responsable du développement et du pilotage commercial / BtoB
Responsable secteur des ventes
Responsable portefeuille client / BtoB
Key account manager
Manager commercial
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Ascencia Paris la Defense — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 41663 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 41663 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Chargé de développement commercial RNCP 41672
- Chargé de développement commercial RNCP 40172
- Chargé de développement commercial et marketing RNCP 38025
- Chargé de développement d'activités touristiques RNCP 40279
- Chargé de développement de produits de tourisme RNCP 38017
- Chargé de développement de produits touristiques RNCP 42051
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.