La certification RS 6979 — code officiel RS6979 — « Préparer et conduire une négociation » est enregistrée au Répertoire spécifique (RS) de France Compétences par Tta-The Trusted Agency. Elle atteste d'une compétence complémentaire à un métier : voici l'essentiel pour la proposer et la gérer dans un organisme de formation.
📋L'essentiel de la fiche RS 6979
| Intitulé | Préparer et conduire une négociation |
|---|---|
| Code RS | RS 6979 RS6979 |
| Répertoire | Répertoire spécifique (certifications et habilitations) |
| Type d'enregistrement | Enregistrement sur demande |
| Certificateur | Tta-The Trusted Agency |
| Date d'échéance | 18 décembre 2027 |
| Date limite de délivrance | 17 juin 2028 |
| Date de décision | 18 décembre 2024 |
| Codes NSF | 300 — Spécialites plurivalentes des services312t — Négociation et vente315 — Ressources humaines, gestion du personnel, gestion de l'emploi |
🎯Objectifs et contexte de la certification
La certification s’adresse aux professionnels de la vente, des achats, des ressources humaines, du droit ainsi qu’aux managers et directeurs. Elle participe à la professionnalisation de leurs pratiques et/ou à leur employabilité et leur évolution. Elle leur permet de valoriser leur savoir-faire et d’élargir leur champ d’action en matière de négociation, en développant des compétences essentielles pour l’exercice efficace de leurs fonctions.
En effet, dans un monde professionnel où les enjeux sont de plus en plus complexes et interconnectés, la maîtrise des techniques de négociation s'impose comme une compétence incontournable. Que ce soit pour conclure des accords commerciaux, résoudre des conflits juridiques, gérer des partenariats stratégiques ou manager une équipe, négocier efficacement est devenu une nécessité pour les professionnels de tous horizons.
🧩Compétences attestées
Une certification du Répertoire spécifique ne comporte pas de blocs de compétences : elle s'obtient dans sa globalité. Le référentiel ci-dessous liste les compétences que le candidat doit démontrer à l'évaluation.
Dans le cadre de la préparation d’une négociation, élaborer une stratégie de gestion du stress pour maintenir une capacité cognitive efficace dans la préparation.
Déterminer l’enjeu de la négociation en questionnant le donneur d’ordre, en adaptant sa communication à une éventuelle situation de handicap, et en priorisant les divers besoins à satisfaire pour définir l’objectif tangible et quantifiable à atteindre.
Identifier les parties prenantes à la négociation en organisant une veille (sites web, presse) et une collecte d’informations (historique de la relation, débriefings des négociations précédentes), en réalisant un sociogramme (représentation graphique) pour déterminer les relations d’influence en jeu dans la négociation.
Concevoir un mandat de négociation en définissant les sujets négociables, leurs points d’entrée et leurs points de ruptures et en cartographiant les intérêts et objectifs de chacun pour déterminer les concessions et les contreparties à proposer aux parties prenantes lors des différentes étapes de la négociation.
lors de la préparation d'une négociation, déterminer l’objectif commun des différents acteurs en alignant l’enjeu initial et les intérêts des parties prenantes, en schématisant les liens entre les intérêts des parties en présence et en les analysant pour entrer dans une démarche de coopération et préparer son plan d’action
Lors des étapes de la négociation, créer une relation de confiance avec les parties prenantes en utilisant les techniques de questionnement et d’écoute active pour identifier les intérêts et les attentes de chacun.
Mettre en œuvre une stratégie de coopération avec les différents acteurs de la négociation en proposant un échange de concessions et de contreparties, en identifiant les résistances possibles afin de concilier les positions divergentes.
Clôturer la négociation en listant les points constitutifs de l’accord obtenu lors des échanges de concessions et de contreparties, en synthétisant la solution négociée afin d’obtenir un accord final des différentes parties prenantes de la négociation
S’auto-évaluer lors du débriefing de la négociation en examinant les points clés de son déroulement, en évaluant ses marges de progrès pour en tirer des enseignements sur les pratiques efficaces et sur les erreurs éventuellement commises.
🎓Prérequis
À l'entrée en formation
La certification s’adresse à des professionnels de la vente, des achats, des ressources humaines, du droit ainsi qu’aux managers et directeurs ayant à mener des négociations avec des partenaires internes / externes.
🚪Voies d'accès à la certification
Le certificateur a déclaré 2 voies d'accès. Pour un organisme de formation, la voie « formation continue » est celle des sessions inter/intra financées par le CPF, les OPCO ou France Travail.
Jury : Un représentant de l’organisme certificateur, qui préside le jury, n’ayant pas de lien ni formé de candidat inscrit à la session d’examen dont il est membre. 2 négociateurs professionnels, externes à TTA ou à l’organisme préparateur habilité et sans aucun lien de subordination avec eux.
Jury : Un représentant de l’organisme certificateur, qui préside le jury, n’ayant pas de lien ni formé de candidat inscrit à la session d’examen dont il est membre. 2 négociateurs professionnels, externes à TTA ou à l’organisme préparateur habilité et sans aucun lien de subordination avec eux.
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. Le certificateur a déclaré habiliter des organismes partenaires pour préparer et/ou évaluer cette certification : modalités sur la fiche officielle France Compétences et sur le site du certificateur.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO). Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Référencer l'action sur EDOF. Une formation menant à une certification RS active est éligible au CPF : votre offre doit être rattachée à la fiche RS 6979 sur Mon Compte Formation, avec un passage effectif de la certification.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ces parcours courts certifiants.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Pour une formation courte certifiante comme celle-ci, il automatise :
❓Questions fréquentes
Quelle est la différence entre une certification RS et une certification RNCP ?
La certification RS 6979 est-elle éligible au CPF ?
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
Jusqu'à quand la fiche RS 6979 est-elle valable ?
Quels sont les prérequis pour entrer en formation ?
🔗Autres certifications du Répertoire spécifique
- PRINCE2 – gestion de projet – niveau fondation RS 6948
- Programmer et automatiser des tâches avec Python (Tosa) RS 6962
- Réaliser des prothèses ongulaires sans limage avec ou sans extension RS 7465
- Réaliser des repérages d'amiante à bord des navires, bateaux, engins flottants et autr… RS 6980
- Réaliser des retouches et des compositions d'images avec Photoshop (Tosa) RS 6959
- Réaliser l'entretien et la maintenance d'un véhicule électrique et hybride RS 6942
Source des données : France Compétences — Répertoire spécifique des certifications et habilitations (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 8 septembre 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.