La certification RS 7155 — code officiel RS7155 — « Mettre en oeuvre une négociation d'influence » est enregistrée au Répertoire spécifique (RS) de France Compétences par Jp Group. Elle atteste d'une compétence complémentaire à un métier : voici l'essentiel pour la proposer et la gérer dans un organisme de formation.
📋L'essentiel de la fiche RS 7155
| Intitulé | Mettre en oeuvre une négociation d'influence |
|---|---|
| Code RS | RS 7155 RS7155 |
| Répertoire | Répertoire spécifique (certifications et habilitations) |
| Type d'enregistrement | Enregistrement sur demande |
| Certificateur | Jp Group |
| Date d'échéance | 30 avril 2028 |
| Date limite de délivrance | 30 octobre 2028 |
| Date de décision | 30 avril 2025 |
| Codes NSF | 300 — Spécialites plurivalentes des services312t — Négociation et vente |
🎯Objectifs et contexte de la certification
Cette certification s’adresse en priorité aux professionnels de la vente, des ressources humaines, aux managers et aux métiers du maintien de l’ordre. La négociation, mode de décision partagé où l’autre peut nous dire non, peut être mobilisée dans une grande variété de situations : situation de recrutement, entretien commercial, animation d’équipe, prise d’otage, etc…Deepak Malhotra, professeur de négociation à Harvard souligne dans “Negotiation Genius”, que “80% des décisions d’un salarié sont prises en interaction avec d’autres personnes qui peuvent lui dire non".
La négociation d’influence est une méthodologie scientifique qui amène les participants à passer d’une volonté de convaincre les autres parties prenantes à une volonté de comprendre leurs besoins afin d’y répondre de façon innovante.
La certification répond à plusieurs enjeux des années à venir : la digitalisation des processus de négociation, l'inclusion et la diversité dans les pratiques professionnelles, l'intégration des technologies émergentes, notamment l'IA dans les processus de négociation. Elle offre une valeur ajoutée considérable aux professionnels qui souhaitent sécuriser leur parcours dans des secteurs clés, en forte demande de compétences spécifiques en négociation complexe.
🧩Compétences attestées
Une certification du Répertoire spécifique ne comporte pas de blocs de compétences : elle s'obtient dans sa globalité. Le référentiel ci-dessous liste les compétences que le candidat doit démontrer à l'évaluation.
mettre en place une routine de préparation mentale ou physique en s’appuyant sur les TOP® (Techniques d’optimisation du potentiel) afin de gérer au mieux son attitude et ses émotions dans une négociation donnée.
préparer une situation de négociation en analysant les parties prenantes notamment en tenant compte des situations de handicap, en définissant les enjeux et l’environnement à l’aide d’une matrice de préparation afin de définir sa stratégie.
créer une relation de sécurité psychologique avec son interlocuteur en s'appuyant sur l’écoute active et l’outil SEMPER® afin d’optimiser les conditions de la négociation.
utiliser les dynamiques argumentatives et d’influence en se basant sur des critères légitimes ou sur des méthodes de recadrage afin d’emporter de façon optimale l’accord.
sécuriser les conditions de l'accord en précisant les prochaines étapes du processus (qui, quoi, où, quand, comment) pour garantir l’exécution de l’accord dans la durée.
mettre en place un processus d’amélioration continue des négociations en intégrant l'usage de l'intelligence artificielle pour garantir une préparation, une conduite et un retour d'expérience optimum.
🎓Prérequis
À l'entrée en formation
Individu travaillant avec des équipes et devant défendre les intérêts de son service (négociation interne), ou individu travaillant avec des intervenants / prestataires extérieurs et devant défendre les intérêts de son entreprise (négociation externe).
Pour valider la certification
Avoir suivi la formation.
🚪Voies d'accès à la certification
Le certificateur a déclaré 1 voie d'accès. Pour un organisme de formation, la voie « formation continue » est celle des sessions inter/intra financées par le CPF, les OPCO ou France Travail.
Jury : Le jury d’évaluation est aussi le jury de certification. Ce jury est composé de deux personnes extérieures à L'Institut NERA. Les personnes habilitées à faire partie du jury de certification sont : - des professionnels dans le domaine de la négociation d’influence, - des professionnels n'ayant pas entretenu de lien avec l’un des candidats à la certification, préalablement au passage de l’exa
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. Le certificateur a déclaré habiliter des organismes partenaires pour préparer et/ou évaluer cette certification : modalités sur la fiche officielle France Compétences et sur le site du certificateur.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO). Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Référencer l'action sur EDOF. Une formation menant à une certification RS active est éligible au CPF : votre offre doit être rattachée à la fiche RS 7155 sur Mon Compte Formation, avec un passage effectif de la certification.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ces parcours courts certifiants.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Pour une formation courte certifiante comme celle-ci, il automatise :
❓Questions fréquentes
Quelle est la différence entre une certification RS et une certification RNCP ?
La certification RS 7155 est-elle éligible au CPF ?
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
Jusqu'à quand la fiche RS 7155 est-elle valable ?
Quels sont les prérequis pour entrer en formation ?
🔗Autres certifications du Répertoire spécifique
- Modéliser en 3D et 2D avec Sketchup RS 7144
- Réaliser des broderies au point de Lunéville RS 7131
- Réaliser un maquillage permanent RS 7151
- Réaliser un maquillage permanent effet naturel par dermopigmention pour les lèvres, so… RS 7573
- Réaliser une céramique selon la technique du raku RS 7146
- Utiliser les techniques d’enregistrement de la voix au micro (doublage, voix-off et li… RS 7575
Source des données : France Compétences — Répertoire spécifique des certifications et habilitations (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 8 septembre 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.