📋L'essentiel de la fiche RNCP 36073
| Intitulé | Responsable d’affaires immobilières |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP36073 |
| Niveau de qualification | Niveau 6 (Bac+3/4) |
| Certificateur | Groupe Conseil Assurances Formation +2 co-certificateurs |
| Date d'échéance | 15 décembre 2026 |
| Début des parcours | 15 décembre 2021 |
| Code NSF | 313 — Finances, banque, assurances, immobilier |
| Code ROMEs | C1501 — Gérance immobilièreC1502 — Gestion locative immobilièreC1503 — Management de projet immobilierC1504 — Transaction immobilière |
🎯Objectifs de la certification
Le Responsable d’affaires immobilières intervient dans la gestion et l’administration des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location. Il encadre et anime l’activité de ses équipes commerciales pour la partie transaction, et ses équipes administratives pour la partie administration de biens, incluant la gestion locative et la gestion de copropriétés.
Activités visées
Accueil du client vendeur ou acquéreur
Analyse du profil du client acquéreur
Estimation d’un bien immobilier destiné à la vente ou à la location
Commercialisation du bien immobilier
Suivi de la transaction immobilière
Recherche de locataires
Capacité locative du client
Rédaction du bail
Elaboration des états lieux d’entrée et de sortie
Gestion financière du bien locatif
Prise en compte des éléments nécessaires au calcul du revenu foncier
Organisation et tenue de l’assemblée générale
Direction de l’assemblée générale
Etablissement et envoi du procès-verbal de l’assemblée générale aux copropriétaires
Etablissement des budgets de la copropriété
Supervision de l’entretien et de la maintenance technique du bâtiment
Gestion des sinistres multirisques immeubles et dommages-ouvrage
Coordination du développement commercial de l’agence
Mise en place du recrutement
Management d’équipe
🧩Les 4 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Conseiller et accompagner un client dans son projet immobilier
Voir les compétences du bloc (33)
- Prendre en charge un client en analysant ses
- besoins et ses attentes par la mise en œuvre des techniques de questionnement
- afin de qualifier son projet immobilier
- Analyser le projet immobilier du client en
- s’appuyant sur la législation de l'immobilier en vigueur afin de lui apporter
- une réponse adaptée ou le conseiller
- Promouvoir, le cas échéant, les
- services/prestations proposés par la structure professionnelle dans le
- secteur immobilier
- en s’appuyant
- sur les supports de communication mis à disposition dans la structure et sur
- le site internet afin d’établir une relation de confiance avec le futur
- vendeur ou acquéreur
- Analyser la situation du client, en
- collectant ses données financières, afin de le conseiller sur les dispositifs
- de financements existants adaptés à son profil.
- Evaluer la capacité financière du client en s’appuyant sur les éléments permettant de vérifier sa solvabilité financière, afin de lui proposer un bien adapté à ses critères et à son budget
- Etudier la situation patrimoniale du client à partir des données recueillies auprès de ce dernier afin de lui proposer
- des solutions de défiscalisation adaptées
- Découvrir le bien immobilier, destiné à la vente ou à la location, en ayant recours à la grille de critères d’estimation
- adaptée afin de le valoriser
- Déterminer le prix du bien immobilier, en adéquation avec le marché immobilier en conseillant le client sur les
- améliorations à apporter afin de maximiser la vente
- Déterminer le taux de rentabilité du bien immobilier en prenant en compte toutes les caractéristiques du bien afin de
- mesurer son rendement locatif
Assurer la gestion locative d’un portefeuille de biens immobiliers
Voir les compétences du bloc (21)
- Contrôler l’ensemble des pièces administratives du dossier du futur
- locataire en vérifiant que les critères d’attribution d’un logement social
- sont remplis afin de s’assurer de la fiabilité des informations transmises
- Calculer la solvabilité du futur locataire en prenant en compte les
- justificatifs transmis afin de vérifier sa capacité locative
- Rédiger le bail correspondant au type de location (meublé ou vide) en
- respectant la réglementation en vigueur afin d’informer le locataire sur les droits et les obligations de chacune des parties pendant la durée du bail
- Réaliser l’état des lieux d’entrée avec le locataire en respectant la réglementation en vigueur afin de vérifier le bon état d'usage et de réparations du bien immobilier.
- Suite à l’état des lieux, établir le document d’état des lieux de sortie avec le locataire dans le respect de la réglementation en vigueur afin
- de restituer en tout ou partie au locataire le dépôt de garantie
- Etablir l’indexation des loyers et des charges récupérables en
- prenant en compte de la situation comptable du locataire et de l’état du bien
- à la sortie du locataire afin de calculer le montant du loyer et procéder à
- son quittancement.
- Etablir le décompte annuel en appliquant la réglementation en vigueur
- afin de procéder à la régularisation des charges locatives
- Contrôler les encaissements en effectuant un pointage des écarts
- éventuels afin de limiter le taux d’impayés des locataires et reverser le loyer au propriétaire
- Déterminer le montant du revenu foncier imposable, en tenant compte du
- régime fiscal, afin de préparer la déclaration des revenus fonciers du
- propriétaire
Assurer la gestion financière et technique d’un immeuble
Voir les compétences du bloc (8)
- Convoquer l’assemblée générale en prenant en compte la réglementation afin de présenter le bilan de l’exercice écoulé et les projets de résolutions à venir
- Diriger l’assemblée générale en garantissant la tenue de l’élection du bureau de l’assemblée générale afin de faire valider par l’ensemble des copropriétaires les décisions
- Adresser le procès-verbal de l’assemblée générale à l’ensemble des copropriétaires en s’assurant qu’il soit signé par les membres du bureau et comporte de tous les éléments obligatoires de chaque question inscrite à l’ordre du jour afin de les informer des décisions votées
- Etablir le budget prévisionnel en tenant compte des résultats des deux exercices comptables précédents afin de prévoir les dépenses générales de la copropriété et préparer les appels de fonds
- Etablir l’arrêté des comptes de l’immeuble à présenter aux copropriétaires à l’assemblée générale en tenant compte du budget prévisionnel, des recettes et dépenses réelles de l’exercice écoulé pour approbation
- Adresser aux copropriétaires l’appel de fonds conformément à la répartition des tantièmes pour le fonctionnement financier de la copropriété
- Planifier les travaux à engager en tenant compte des objectifs de maintenance ou de réfection/d’aménagement de la copropriété et dans le développement durable de l’habitat afin d’assurer la sauvegarde de l’immeuble, des parties communes et/ou des équipements communs
- Prendre en charge la gestion d’un sinistre en respectant les procédures et des délais prévus afin d’obtenir l’indemnisation ou faire exécuter les travaux nécessaires à la remise en état du bien immobilier
Coordonner le développement de l’activité commerciale de l’agence immobilière
Voir les compétences du bloc (5)
- Définir avec son équipe, les objectifs, les moyens commerciaux et l’organisation à mettre en place pour développer l’activité immobilière
- Établir un tableau de bord de suivi de l’activité en s’appuyant sur les objectifs définis par la direction afin d’analyser les résultats de son équipe
- Organiser le recrutement d’un collaborateur en ayant identifié en amont les besoins en compétences pour répondre aux objectifs de développement commercial de l’activité immobilière
- Etablir, par écrit, les termes de la collaboration selon le poste et le statut juridique visés afin d’être en conformité avec la réglementation de l’activité immobilière
- Conduire les entretiens d’évaluation ou professionnel à l’aide d’une grille d’évaluation afin d’identifier les compétences de l’équipe à développer ou à renforcer et l’accompagner dans sa progression
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Entreprises du secteur privé, entreprises du logement social Syndic de Copropriété Administrateur de Biens Gestion locative Agence Immobilière Service Immobilier Habitat Social
Types d'emplois accessibles
Responsable de transaction immobilière
Responsable d'agence immobilière
Responsable de clientèle en transaction immobilière
Responsable de vente immobilière
Responsable de clientèle immobilier locatif
Responsable de gestion immobilière locative
Responsable de secteur immobilier locatif en habitat social
Responsable locatif immobilier
Responsable d’affaires en immobilier
Agent immobilier
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Groupe Conseil Assurances Formation — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 36073 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 36073 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Responsable d’ingénierie pédagogique multimodale RNCP 41115
- Responsable de business unit RNCP 41101
- Responsable de clientèle banque finance assurance RNCP 36978
- Responsable de commerces et de la distribution RNCP 40675
- Responsable de communication RNCP 36650
- Responsable de développement commercial RNCP 40568
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.