📋L'essentiel de la fiche RNCP 40868
| Intitulé | Entrepreneur du bâtiment |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP40868 |
| Niveau de qualification | Niveau 6 (Bac+3/4) |
| Certificateur | Institut Tech Federation Franc Batimen |
| Date d'échéance | 25 juin 2030 |
| Début des parcours | 25 juin 2025 |
| Code NSFs | 310p — Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion (organisation , gestion)410 — Spécialités concernant plusieurs capacités |
| Code ROMEs | F1106 — Ingénierie et études du BTPF1201 — Conduite de travaux du BTP et de travaux paysagersF1202 — Direction de chantier du BTPF1203 — Direction et ingénierie d'exploitation de gisements et de carrièresM1302 — Direction de petite ou moyenne entreprise |
🎯Objectifs de la certification
Fort de ses 1,7 millions d'actifs, de ses 381 000 entreprises dont 365 000 de taille artisanale (sources FFB 2023), le bâtiment demeure un secteur économique majeur, premier employeur du pays qui génère un chiffre d'affaires de 215 milliards d'euros. Mais, à l'image de la population française et des autres secteurs professionnels, il doit faire face au vieillissement de ses effectifs et notamment de ses dirigeants. Les études réalisées par la Fédération Française du Bâtiment confirment toujours cette tendance avec une proportion croissante (plus de 50%) de dirigeants âgés de plus de 45/50 ans. En effet cette phase de transition et de préparation à la reprise est souvent délicate. Elle doit être anticipée, progressive et accompagnée d'un véritable dispositif de formation du repreneur potentiel.
De plus, l'alternance de phases de croissance puis de crises économiques favorise une augmentation du nombre de TPE. Les enjeux de pérennité et notamment en termes d'emplois sont donc considérables. Le constat a été fait que près de 50 % des entreprises créées ou reprises disparaissaient dans les trois ans, faute de préparation du dirigeant ; de même on estime que 10 % des dépôts de bilan sont liés à une transmission mal préparée. Tout cela entraîne une cascade de conséquences en termes d’emploi, d’impayés auprès des fournisseurs, de gaspillage des aides publiques et une dévalorisation globale de l’image du secteur d’activité.
La certification Entrepreneur du Bâtiment correspond donc ainsi à une demande unanime de la branche professionnelle qui souhaite :
* Constituer une génération d’entrepreneurs et d’équipes dirigeantes ouvertes sur l’environnement et mieux armée face aux changements,
* Assurer la pérennité des entreprises et préserver le tissu économique local,
* Préparer des dirigeants à développer leur activité ou se diversifier dans le cadre des nouveaux marchés (environnement, économies d’énergies, nouveaux matériaux),
* Renforcer la qualité et la compétitivité des entreprises françaises de bâtiment dans le cadre d’un marché ouvert.
Activités visées
Conception d'une stratégie (notamment commerciale) pour son entreprise
Gestion comptable et financière
Gestion administrative et réglementation
Organisation et management des ressources humaines
Elaboration d'un projet (dans une perspective de reprise ou de développement d'activité)
🧩Les 5 blocs de compétences
La certification peut être obtenue en une fois ou bloc par bloc (formation ou VAE). Pour l'organisme, cela implique un suivi des acquisitions par bloc pour chaque candidat.
Conception d'une stratégie commerciale à partir d'un diagnostic global
Voir les compétences du bloc (12)
- Recenser et synthétiser les données et informations historiques et actuelles de l’entreprise (CA, résultats nets, statut juridique, évènements clés, notoriété, réputation, etc.) afin d'appréhender sa structure générale
- Evaluer les ressources internes de l’entreprise (humaines, matérielles, techniques, commerciales) afin de mesurer son potentiel
- Identifier les signes distinctifs de qualité pour satisfaire et fidéliser les clients
- Analyser son marché et l’offre de la concurrence pour positionner son entreprise
- Identifier ses facteurs clés de succès et ses points faibles pour optimiser l'organisation
- Identifier le réseau relationnel et l’ensemble des partenaires (clients, fournisseurs, banque) pour définir son offre commerciale
- Construire des outils d'analyse et de suivi de son portefeuille clients pour avoir une vision chiffrée de son activité et déterminer les actions d'accompagnement nécessaires
- Mettre en place une politique d'écoute et de satisfaction du client pour améliorer son offre
- Identifier son identité commerciale afin de décliner les outils print et digitaux à mettre en place
- Mesurer l’impact de ces outils afin d’adapter sa communication
- Développer des techniques de vente (écoute, négociation, argumentation, conseil) afin d’adapter son offre aux besoins de ses clients et d’atteindre ses objectifs commerciaux
- Négocier avec ses différents partenaires (maître d’œuvre et maître d’ouvrage, fournisseurs, autres entreprises) afin d’offrir à sa clientèle un rapport qualité / prix optimal
Gestion comptable et financière
Voir les compétences du bloc (7)
- Déterminer les coûts de revient de chaque activité afin d'en faire une lecture analytique
- Analyser les situations périodiques des chantiers afin de suivre l’évolution de l’activité
- Définir et faire respecter le budget dans le cadre d’un prévisionnel afin d’assurer un contrôle a priori
- Contrôler la gestion des achats (fournisseurs, assureurs, banquiers …) pour optimiser ses prix de revient
- Renseigner et exploiter les tableaux de bord pour analyser les résultats et effectuer un suivi avec le comptable
- Exploiter les bilans, compte de résultats, amortissements, comptes de charges afin d’évaluer la santé financière de l’entreprise en utilisant les outils informatiques adaptés
- Assurer le suivi des moyens de recouvrement et le niveau d’endettement de l’entreprise afin de maintenir sa solvabilité
Gestion administrative et réglementation
Voir les compétences du bloc (5)
- Établir la relation contractuelle par l'utilisation de documents commerciaux pour être en conformité avec la législation
- Contractualiser avec ses partenaires dans le respect de la réglementation en vue de prévenir les litiges
- Gérer, dans le respect du droit social, les parcours professionnels des collaborateurs (salaires, promotions, entretiens professionnels, formation …) afin de répondre aux besoins de l’entreprise et aux attentes des salariés
- Faire appliquer la réglementation en matière de sécurité afin de préserver la santé et l’intégrité physique des salariés
- Développer la prévention en mettant en place une politique d’amélioration des conditions de travail pour assurer la sécurité des salariés
Organisation et management des ressources humaines
Voir les compétences du bloc (10)
- Planifier l'organisation et la mise en œuvre du plan d’actions en vue d'atteindre les objectifs dans les délais
- Répartir les tâches selon les compétences des collaborateurs afin d'impliquer chacun
- Contrôler le processus de réalisation, mesurer les écarts et définir les actions correctives pour garantir l'atteinte des objectifs
- Organiser son temps de dirigeant afin d’assurer une veille (RH, technique, marché, …) pour son entreprise
- Identifier les besoins en compétences afin de réaliser le plan d’activités de l’entreprise
- Recruter selon les besoins et fidéliser les salariés afin de pérenniser et développer l’entreprise
- Valoriser les entretiens individuels pour gérer ses RH et les parcours de ses collaborateurs
- Animer et fédérer les équipes pour développer le sentiment d’appartenance en tenant compte des styles de management
- Créer le dialogue et réguler les échanges, résoudre les conflits afin de maintenir la cohésion des équipes
- Mettre en place la délégation pour rendre autonome les équipes
Elaboration d'un projet de reprise ou de développement d'activité
Voir les compétences du bloc (12)
- A partir d'un diagnostic cohérent (diagnostic général et analyse financière), concevoir son plan d’action pour identifier les champs d'actions prioritaires (RH, marché, finance …)
- Hiérarchiser l'ensemble des actions à mettre en œuvre pour élaborer un planning
- Qualifier et quantifier les moyens nécessaires (humains, matériels, informatiques, financiers) à l’atteinte des objectifs pour réaliser les plans d'investissement
- Rechercher activement de nouveaux marchés (par le biais d’études de marchés, de prospections, de constitution d’un réseau professionnel, …) afin de conforter et développer ses résultats
- Établir des plans d’actions à court, moyen et long terme et en déduire des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour obtenir de meilleures performances commerciales
- Définir des outils de suivi d’activité commerciale en vue d’optimiser le pilotage
- Déterminer les valeurs de l’entreprise en prenant en compte son histoire, son environnement, ses choix de dirigeant afin de donner du sens à son action d'entrepreneur
- Développer une communication externe sur les atouts de l'entreprise afin de se démarquer en affichant son identité propre
- Analyser sa pratique de dirigeant d’entreprise du bâtiment pour dégager des pistes de progrès
- Evaluer la valeur de l'entreprise au regard de l'analyse financière pour déterminer ses choix de gestion
- Élaborer des scenarii de financement pour préparer une transmission
- Effectuer des choix de fiscalité en vue d’optimiser son résultat
💡 Comment suivre les blocs de compétences RNCP dans un logiciel de gestion
💼Secteurs et débouchés
Secteurs d'activité
Direction de TPE et PME du BTP
Types d'emplois accessibles
Dirigeant (associé ou non)
Codirigeant, conjoint collaborateur
Gérant (salarié ou non) d’entreprise du BTP
Directeur de filiale de production
P.D.G de SCOP BTP (société coopérative de production)
Directeur technique
Directeur commercial, chargé d’affaires
Directeur administratif et financier
🏫Proposer cette certification dans votre organisme
- Être habilité par le certificateur. La préparation et la délivrance de cette certification supposent une habilitation délivrée par Institut Tech Federation Franc Batimen — modalités sur la fiche officielle France Compétences.
- Être certifié Qualiopi. Indispensable pour mobiliser les financements publics et mutualisés (CPF, France Travail, OPCO) au titre des actions de formation. Automatiser votre conformité Qualiopi.
- Structurer le parcours par blocs. Référentiel d'activités, d'évaluation et suivi par bloc de compétences : votre dossier et vos preuves doivent refléter le référentiel officiel de la fiche.
- Déclarer votre activité. Le Bilan Pédagogique et Financier annuel doit ventiler les heures et effectifs — y compris sur ce type de parcours certifiant.
🔄Gérer cette certification dans Loop
Loop est un logiciel de gestion pour organismes de formation. Voici concrètement ce qu'il automatise pour un parcours certifiant comme celui-ci :
❓Questions fréquentes
Comment proposer cette certification dans mon organisme de formation ?
La certification RNCP 40868 est-elle éligible au CPF ?
Peut-on valider la certification bloc de compétences par bloc de compétences ?
Jusqu'à quand la fiche RNCP 40868 est-elle valable ?
🔗Autres certifications RNCP
- Faciliteur de projets et parcours de vie RNCP 40639
- Formateur aux métiers de l'éducation et de la sécurité routières RNCP 39726
- FORMULATEUR COLORISTE RNCP 42495
- Game designer concepteur en gamification RNCP 36744
- Gemmologue sur le marché international RNCP 42659
- Gemmologue-expert RNCP 39607
Source des données : France Compétences — Répertoire national des certifications professionnelles (Licence Ouverte / Open Licence Etalab). Fiche officielle : francecompetences.fr. Dernière synchronisation : 6 juillet 2026. Cette page s'adresse aux organismes de formation ; elle ne constitue pas une offre de formation.